互联网时代最大的变化就是网络成为分销通路或通道，自营网络是互联网金融企业优先考虑的渠道模式。无论企业是否与其他企业或平台合作，一般都会重建网络渠道，并投入大量的精力。原因为主客观两个方面：在主观方面，企业不愿意放弃对客户和渠道直接控制的权利，自营能够让企业收集客户的一手信息，取得各类反馈，开通论坛等社交平台还可以便于和客户沟通，有利于完善产品和服务，形成粉丝社群；另一方面即客观方面，互联网技术让自建渠道的成本大大减少，如果企业本身有品牌优势，自营渠道获得较多的流量和访问也不是很难的事情。

垂直分销系统是由生产者、批发商和零售商所组成的一个联合体。作为渠道领导者的成员，或者是拥有其他渠道成员，或是可以对其他渠道成员授予特许经营权，或拥有足够的实力使得其他成员愿意合作。也就是说，垂直分销系统是基于较强的渠道成员试图控制渠道的意愿，并试图消除其他成员在追求各自利益时所造成的冲突而产生的。垂直分销系统有公司式、管理式和契约式（合同式）三种类型，其中，公司式垂直分销系统更加符合互联网金融企业自主经营的渠道类型，具体是指同一年所有者名下的相关的生产部门和分配部门组成的分销系统，例如，腾讯与滴滴、阿里巴巴与快的即属于此种情形。由同一所有者的类中间商帮助企业实现产品分销，所以此种渠道也属于自有渠道范畴。

资料来源：

刘凤军著  《互联网金融营销原理与实践》  中国人民大学出版社  2016年5月 P162-163

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