依照不同的标准，分销渠道划分成不同的类型。从分销渠道的作用可以看出，中间商在其中起到的作用是不可低估的。所以，分销渠道的种类常常根据中间商来划分。如，按照是否使用中间商来划分，分销渠道分为直接渠道与间接渠道；根据使用中间商层次的多少划分，分销渠道分为长渠道与短渠道；根据使用中间商数量的多少，分销渠道又分为宽渠道与窄渠道。

一、直接渠道与间接渠道

直接渠道是指产品从企业（生产者或制造者）流向消费者或产业用户的过程中不经过任何中间商的分销渠道，即由企业将产品直接销售给消费者或产业用户。如，厂家直销、电视直销、电话直销、上门推销、互联网销售等。直接渠道是生产者市场（或企业市场）分销渠道的主要类型。这是因为，生产者市场上的许多产品技术性强，有些产品还可能按照用户的特殊要求来制造，甚至生产制造企业要派出技术人员到现场指导用户安装、操作、维修等；另一方面，相对于消费者而言，产业用户数量较少，且多集中在某些行业或地区；同时，产业用户有每次购买量大、但购买批次少的特点。当然，在今天的互联网时代，消费者市场上，企业也可以利用直接渠道通过互联网销售（网购）来实现产品分销。

间接渠道是指产品从企业（生产者或制造商）流向消费者或产业用户的过程中经过若干中间商转手的分销渠道，即由企业通过若干中间商将其产品转售给消费者或产业用户。间接渠道是消费者市场分销渠道的主要类型。当然，生产者市场中的部分产品也常借助若干中间商转售给产业用户。

间接渠道是社会分工的结果。通过专业化分工使得商品销售的工作简单化；中间商的介入分担了生产者的经营风险；借助中间环节还可以增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品的市场占有率。

二、长渠道与短渠道

产品从企业（生产者或制造者）流向消费者或产业用户的过程中，每经过一个环节，即经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一具层次或层级。层次或层级越多，分销有渠道就越长；反之，分销渠道就越短。层次或层级多的分销渠道称为长渠道，层次或层级少的分销渠道称为短渠道。

长渠道和短渠道还可以细分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。零级渠道是指不经过中间商的渠道，也就是直接渠道，如，企业（生产者或制造者）→消费者或产业用户。一级渠道是指仅包括一个销售中间商（如零售商）的分销渠道，如，企业（生产者或制造者）→零售商→ 消费者或产业用户。二级渠道是指包括二个层次中间商的分销渠道，如，企业（生产者或制造者）→批发商→零售商→消费者或产业用户。同理，三级渠道就是指包括三个层次的中间商的分销渠道，如企业（生产者或制造者）→批发商→中转商→零售商→消费者或产业用户。

三、宽渠道与窄渠道

分销渠道的宽度是指一个分销渠道每个环节使用同类型中间商的数量的多少。某一渠道层次中使用同类型中商商较多的即这宽渠道；相反，使用同类型中间商数量较少的为窄渠道。分销渠道的宽窄决定了企业产品市场的覆盖面大小，也影响了产品与消费者或产业用户接触的多寡。一般而言，消费者市场中多使用宽渠道。例如，日常消费品生产企业通过使用中间商扩大市场影响力，将其产品销售至广阔区域的消费者手中，从而获得更多的市场回报。

宽渠道与窄渠道了还可以细分为密集性分销、选择性分销和专营性分销三种。密集性分销是最宽的分销渠道，指企业（生产者或制造者）尽可能地使用中间商销售其产品；专营性分销是最窄的分销渠道，“严格限制中间商的数量，目的是对中间商的服务水平和提供的产品保持控制。它通常包括独占协议”，就是选择一个中间商作为合作伙伴，也称独家分销；选择性分销则介于两者中间，是指“选择部分而非全部愿意经销企业产品的中间商来销售某一产品”。

互联网金融营销实践中场景化的实质就是互联网金融企业的渠道拓展，是宽渠道的表现形式。其目的就是想借助于许多中间商（各种各样的商户）帮助互联网金融公司（如第三方支付）实现更广泛的、更大数额的支付，并从中受益。

资料来源：

刘凤军著  《互联网金融营销原理与实践》  中国人民大学出版社  2016年5月 P158-159

【相关阅读】