互联网金融时代的价格形成机制发生了颠覆性转变，常常不依成本、需求和竞争来定价，也打破了原有的固定的定价方式。互联网时代的产品价格常常低于成本收费，免费，甚至还给消费者补贴，一反传统的种种规则。其主要原因有：一是互联网的流量思维，改变了原有的成本计算模式（海量成为互联网企业收入的重要组成部分），导致“羊毛出在狗身上（或猪身上）“这样的现象频频发生；二是互联网企业能快速与盯关企业合作（即所谓的跨界思维），构建生态圈，以丰补欠，意在培育客户，如给滴滴、快的用户的补贴的真实目的就是培养顾客使用手机移动支付的消费习惯；三是的进入，风险投资大量涌入互联网企业，”烧钱“式的预亏预算允许其经营也是导致互联网企业低价可补贴的原因。实践证明，很多互联网企业至今仍亏损。正如中国银联总裁时文朝所言，”现在央行批了269家第三方支付公司，269家里面能有三四家真正盈利，那就相当不错了，剩余的基本都在亏钱“。当然，这也是定价目标的变化。互联网企业定价目标有时不是利润，而是市场占有率，是未来的预期收益。

一、撇脂定价与渗透定价

1. 撇脂定价法

撇脂定价法是一种高价策略。企业将产品的价格定的较高，期望尽可能在产品生命周期的初期，在竞争者研制出相似的产品之前，尽快收回投资，意在取得理想的利润回报。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，撇脂定价适用于全新产品、受专利保护的产品、市场生命周期短的产品、需求价格弹性小的产品等。

撇脂定价策略的主要优点有：第一，价格高，利润大，企业可以在较短的时间内收回投资，减少投资风险；第二，有利于进占市场，利用消费者求新心理，并配合产品的高品质，有利于提高产品身价，刺激需求，拓展市场；第三，撇脂市价策略，为以后适应竞争而采取主动降价策略留的余地，有利于扩大顾客群，如低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。撇脂高价策略的不足在于：其一，价格远远高于价值，会在一定程度上损害消费者利益，容易招致公众和消费者的抵制；其二，高价厚利容易招致大量竞争者进入，仿制品、替代品可能会大量出现，进而使企业价格不得不走低，好景不长；其三，当新产品在消费者心中中尚未建立信誉时，市价策略不利于开拓市场，进而给企业带来一定的风险性和不确定性。

2. 渗透定价法

与撇脂定价法相对，渗透定价法是一种低价策略。就是企业以一种较低的产品价格进入市场，以期迅速打开销路，获得较高的销售量和市场占有率。渗透定价法适用于需求价格弹性大、市场容量大、成本能随着业务量（销量或产量）地增大而下降的产品。

渗透定价法的优点表现在：第一，低价相当于增加了消费者的购买力，减少购买压力，有利于开拓市场；第二，低价回报也低，可以有效地阻止竞争者介入，从而实现在短时间内最大限度的控制市场，具有积极的作用；第三，薄利多销，多销并不薄利，价格低，销量增，单位产品成本也会随之降低。渗透定价的局限性在于：其一，低价低回报，短期内不会给企业带来很大的利润，有的产品或项目还需要很长时间才能收回成本，投资回收期长，一定程度上加大了投资的风险；其二，难以消化成本增加之涨价因素，并且，若竞争者之间出现“杀价“竞争，会导致两败俱伤；其三，低价也一定程度上降低了企业优质产品的形象。

资料来源：

刘凤军著  《互联网金融营销原理与实践》  中国人民大学出版社  2016年5月 P143-155

【相关阅读】