市场渗透战略

条件：正增长利局限，他离我强险少参

市场开发战略

原因：难以转产生新，结合饱和寻新

条件：存市得道现有成，有资剩力全球行

产品开发战略

原因：充分了解先地位，寻求机会稳地位

条件：两度两高正增长，研发类价高质量

多元化战略

原因：不达标，资金超，利润高

多元化优点：分风险、易融资、找长点、用资源、获金利、用形誉

风险：原有整体进退整合

相关多元化战略适用条件：内优外患

非相关多元化战略适用条件：外患内亦患

发展战略的途径

发展战略途径三，战略联盟内外展。

并购的动机：避开壁垒或协同，克负少争增强控

并购失败的原因：决策不当不整合，费用过高还跨国（评估活投当地化）

内部发展的动因：了解对象保统一，职业发展代价低，唯一合理有计划，成本增慢风险低。

内部发展的缺点：多竞争少知验，障碍高发过缓。

内部发展适用条件：构未建行被制，能客服或合适

战略联盟：3特征-中间合作战略性

战略联盟形成原因：促创避险少竞争，互补开市低本行

战略联盟的管控：订协议（严目密构准评产，违约责任和条款）建联系

 

收缩战略：

原因：主动原因大和小，被动原因内外找

方式：收缩战略要杆屁，紧缩集中转放弃，机变财战本四削，重新定位整营销，特分卖断管拆贸

困难：收缩战略退困难，退出障碍状判断。（退出障碍：固退感政内部联）

中小企业竞争战略

1零散产业

内含：一低两没有（市场份额和整个产业的影响）

原因：进低或退高，需多致差高，规模不存在，或者难达到，政策法规限，能力难占要

战略选择：克服零散成本优，连特技创产业趋，增加附值提差异，专门化（产品顾客地理）后目集聚

零散战略陷阱：避支配、严约力、避集权、了目费、新产品过度累

2新兴产业

内含：两新（技术创新、出现新的需求）一提高

内部环境共同结构特征：技战两不定，首萌成速变

早期进入障碍：专有技术获渠道，投入风险经验造

发展障碍：供不足，客困待，被替代

战略选择：塑造产正确，转变主适当（早期进入四重要，形声学习忠合作。早期进入风险，早后不同高转换，开市利益无法专，技术变化早过时，晚拥新产而获益）

成本领先战略：

优点：形障讨还替领先

条件：市   场，价格弹客敏感，都是标准差异难，不关品牌同用产，价格竞争低转换；

     资源技能，规模经济要素低，提高产率该工艺，提高产能利用率，适宜组织重焦聚

风险：技术变化资验销，新入模投降本招，价转品牌优变糟

差异化战略：

优点：形障讨还替敏感

条件：市   场，充分差异客认可，需求多样快变革

     资源技能，研发设计营销力，创造激励提四力

风险：差别成本高，需变差缩小

集中化战略：

优点：成本差异抵五力，避大竞争中小企，大企正面缓冲地

条件：购买群体存差异，目标市场有引力（容量、获利、成长、竞争），战略没有类似地，资能有限只选细

风险：场小差小对手争

蓝海战略：

红蓝比较：拓非空规避，创需破定律，同追差和本，企行合一体

制订原则：（制订原则）重建重全局，超越现有需，遵循合理序，（执行原则）克组执战一。

 

重建市场边界的基本法则：审视他择跨战体，互补产服界买体，重设功能感情导，塑造外潮跨参与

一、市场营销战略

1、  定义：依据需求划市场

2、市场细分

消费者市场细分依据：地理人口心理（生活方式个性化）行为（使用者追利时机，忠诚态度使用率）

产业市场细分依据：同消费信品牌，最终客规其他

目标市场选择：有无差异集中市

无差异市场营销：注重共性两单一，单产单组满多需

差异市场营销：几个子市不同品，渠销价格变要紧

集中市场营销：集中力量一少市，较少市场较大值

市场定位：定位方法有七个，市场转移收支多

市场营销组合：市场营销有组合，产品促分和价格

产品策略

1、  宽长深关联，产品价格全；类型扩缩延，上下双向完

2、  品牌和商标，单一不同自有招

3、  产品开发策略

促销策略：促销策略四素要，广告营推关人销

分销策略：分销两渠道，直间独密销

价格策略：

定价目标：利润最大化，投资报酬率，市场份额，价敏増力

定价策略：差别定价有条件，弹有渗小独关键，动态时间洗地板；上市定价也有法，渗透撇脂低高价。

研发战略

产品流程型研发，动力技推和需拉

研发战略需定位，推新（新技术产品）模（创新）新成本低

研发政策：改良（产品、流程）领跟应用基，流程（智能手动）资金内（研）外（包）利（大学私企）

鼓励创新性构思政策：财务支持构思现，创新环境管组战，鼓励提出小组建；集中招聘备新技，专门管者获信息，战略计划达目的，成功员工给奖励。

生产运营战略

批种需可四素灵，领先滞后配产能

平衡产能和需求的三个方法：资源订单、订单生产、库存生产

准时生产系统：

5要素：不断改进除浪费，场所整理缩准备，所有员工都参与

七种浪费：生产过剩等搬运，动作不良加库存

5优点：量小减仓费，需取降运费，质旧大量堆，降时第一对

三缺点：存少出错弥补小，供应依赖满不了。

适用范围：制造库存降，服务除排象

采购战略：

任务：识商招报事项谈，下单跟踪查付款

三大货源战略

单一货源战略：优点，稳关系息保密，得高质规经济             

缺点，无他供应议价强，供应中断订影响

多货源战略：优点，得到知技断较低，供应竞争压价低

缺点，质保难设承诺低，不利实现规经济

由供应商负责交付一个完整子部件：

优点，许采两外内安排，规模经济谈判嗨

            缺点，第一供应显地位，相同供应竞争低

采购经理六职责：成本管理产供应，获息评案维库平

人力资源战略——考前看一眼

财务战略：

融资四方式：内部股债售资产；内融融资最普遍，面临两困融力限

资本结构与最优资本结构-同财管

四大股利分配政策：财管“低正常股利加额外股利”改为“零股利政策”

财务战略选择

基于产品生命周期的财务战略选择：

经营风险：非常高-高-中-低，

财务风险正相反

资本结构：两个权益+两个权益债

资金来源：风险权增保留债

股利：零低高全

价格/盈余倍数：同经营

股价：迅速长-增并波-稳定-下并波

 

    财务风险与经营风险搭配：双高不符债，高低配都爱，双底股权菜

国际化经营动因：

垄断优势理论：逻辑：市场不完全，直投跨垄断。

              不完全四类型：产品生产规经济，政府干预税引起

              跨国优势：产品生产市不全，内外规模优垄断

区位理论：逻辑：国际市场存差异，差异带来条件利

          影响区位优势4因素：生产经营市场贸易

产品生命周期理论：逻辑：垄断区位动态析，周期变化移地区

                  划分三段：创新成熟标准化

内部化理论：逻辑：市场失效交本增，跨国优势内过程

            假设：不完全下追大利，中产不全外内替，内化跨国产国际

国际生产折中理论：逻辑：所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资

                        所有权优势+内部化优势=出口贸易

                        所有权优势=技术转移

寡占市场的反应：海默垄断尼克博克寡占

发展中国家国际化经营动因：四动机：寻市寻率寻资源（利用），资产扩展寻现产

                三优势：创造就业新建投（进入模式），模式（技术经营）接近易吸收

国际市场进入模式：出口、对外股权投资（证券、直投值全资和合资）

国际化经营的战略类型：

两低-国际战略：母研发东制销，适应较差成本高

协低本高-多国本土战略：满足需求适应强，本高无获验区效。

协高本低全球化：推行标准利（有利国家集中）经营，成本领先促（习俗爱好）趋同

两高-跨国战略：运用曲线形区益，满足当地达全习（达到全球学习效果）

新兴市场的企业战略：（市场发展潜力巨大的发展中国家的处于新兴市场的企业战略选择）

    本土企业关注问题：全球压力，自身优势（网络官员好特色，廉价原料细服务）

    防御者-本土优势防御：集中喜频繁调，缓外压力强分销；注意两不要：全赢模仿效

扩张者-向外延伸本土优势：移植优势扩张，用于核心资源，寻找类似市场，面向移居本国人

躲闪者-避冲击，两合出售定核心，根据优势注细分，跨国互补本国品

抗衡者-全球对抗：不拘成本追水平（生产力、质量、服务），明确易防市场，全球产业找合适突破口，学习发达国家获取资源，克服自身技能不足和资本匮乏。