融合生活，唱响未来

——商业综合体唱歌大赛暨融合礼包福利活动战训

培训背景：

为了进一步提升品牌影响力，推广融合业务等业务产品，海南联通拟在大型商场举办一场别开生面的歌唱大赛，带动融合业务等业务产品的发展。为更好地提升本次活动的效果，特在活动前举办本次培训，以帮助活动全体营销人员更好地掌握本次活动的组织、宣传、执行和复盘等关键环节，以音乐为媒介，以福利为桥梁，共同提升融合礼包等业务的营销业绩。

 

培训目标：

1、让学员掌握线上线下同步引流的炒店促销方法与技巧。

2、让学员掌握炒店促销中的快速成交技巧，提升销售业绩。

 

培训对象：

电信运营商营业厅经理、卖场经理、渠道店长等终端门店管理人员

 

培训时长：

1天课程+1天实战+0.5天复盘

 

培训大纲：

单元一、歌唱大赛暨融合营销的活动背景

1、融合业务营销现状

2、歌唱大赛带来的商机

3、活动成败的关键分析

l   案例分析：某运营商商场促销活动的案例分析

 

单元二、歌唱大赛暨融合营销的策划组织

1、活动目标：

1)      吸引参赛的目标

2)      引流围观的目标

3)      业务营销的目标

2、产品包装：

1)      融合业务包装的方法

2)      结合歌唱大赛包装融合礼包

3、活动主题：

1)      活动主题设计的方法

2)      海陆空活动主题展示

l   参考主题：《融合生活，唱响未来----唱歌大赛暨融合礼包福利活动》

4、活动流程：

1)      台上流程

　参赛选手顺序安排

　穿插现场游戏互动

l   参考互动：融合生活知识问答、投票支持选手抽奖

　穿插融合礼包介绍

l   参考话术：主持人介绍融合礼包话术

2）台下流程

　选手签到指引流程

　现场观众引流流程

　礼品抽奖领取流程

　终端产品体验流程

　融合礼包营销流程

l   参考流程：台下各环节执行的具体流程

5、人员分工

　主持人

　签到指引

　观众引流

　礼品抽奖

　产品体验

　融合营销

l   参考工具：活动人员分工表

6、物料准备：

　制作活动专用物料

　活动其他工具物料

l   参考工具：活动现场物料清单及设计样稿

 

单元三、歌唱大赛暨融合营销的预热宣传

1、瞄准活动目标用户

1)      目标用户画像分析

2)      目标用户数据提取

2、活动预热宣传的时间

1)      第一波铺垫预热宣传

2)      第二波扩大预热宣传

3)      第三波提醒预热宣传

3、活动预热宣传的方式

1)      线上预热引流

　电话引流

l   情境演练：电话引流情境演练

　短信引流

　微信引流

　抖音引流

l   体验练习：微信引流体验练习

2)      线下预热引流

　物料宣传

　派发宣传

　扫街宣传

　视听宣传

l   情境演练：派发宣传情境演练

 

单元四、歌唱大赛暨融合营销的现场执行

1、成功的活动从晨会开始

1）活动当天晨会的3个目标

2）活动当天晨会的关键内容

l   情境演练：主持一场炒店前的晨会

2、活动执行的现场管控

1）分工明确，各司其职

2）强调配合，团队互助

3）教练指挥，忙而不乱

4）及时调配，处变不惊

3、活动执行的关键点

1）台上活动执行的关键点

2）台下活动执行的关键点

4、活动执行话术技巧

1）台上主持营销话术技巧

2）选手签到指引话术技巧

3）现场观众引流话术技巧

4）礼品抽奖领取话术技巧

5）终端产品体验话术技巧

6）融合礼包营销话术技巧

l   情境演练：歌唱大赛活动执行各环节情境演练

 

单元五、歌唱大赛暨融合营销的复盘总结

1、活动效果的评估

2、活动的总结优化

l   工具借鉴：活动复盘总结的工具模板

训战执行安排

时间		时间节点	流程	内容
准备阶段（课程开展前一日）			相关内容	发送学员版本讲义，由助教老师负责安排制作
				具体现场培训所需道具（大白纸、白板笔等）见表《培训教室布置》，于开训前1日完成准备
				确认参训学员名单，进行分组，每组不超过 10人
18日	9：00-9：30		主持人 开班	1、课前开班介绍 2、领导或人力部讲话（可选）
	9：30-17：00		集中授课	1、歌唱大赛暨融合营销的活动背景 2、歌唱大赛暨融合营销的策划组织 3、歌唱大赛暨融合营销的预热宣传 4、歌唱大赛暨融合营销的现场执行 5、歌唱大赛暨融合营销的复盘总结
	17:00-17:30		实战说明	1、明确个人销售目标和团队销售目标；                                                2、公布接实战的奖励计划和实战要求；                                                                                                                                                                                                                                                                     3、集体合影留念。
19日	9:00-19:00		实战带练 1.活动准备 2.  预热宣传 3.  产品营销	1、9:00  集合拍照打卡 2、9:00-9:30 开晨会，强调当天目标，明确分工职责与实战安排。 3、9:30-19：00  1）歌唱大赛活动的舞台搭建、物料准备 2）歌唱大赛暨融合福利活动的预热宣传， 3）赛前开展融合礼包福利等产品的营销。
	19:30-21:30		实战带练 1.活动执行 2.产品营销	1、19:00-19:30 1）指引参赛选手签到 2）现场观众引流入座 2、19:30-21:30  台上： 歌唱大赛活动开展执行 台下: 1）现场观众引流 2）礼品抽奖领取 3）终端产品体验 4）融合礼包营销
20日	9:00-12:00		复盘总结	1、 各小组总结复盘 2、 各小组案例分享 3、 讲师进行复盘强化指引

 

备注：以上内容仅供参考，老师会根据当班学员情况进行针对性调整授课内容。