兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之；怒而挠之，卑而娇之；失而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。———《计篇》

【译文】

用兵打仗是一种诡诈的行为。所以，能打，装作不能打；要打，装作不打。要向近处，装作向远处；要向远处，装作向近处。敌人贪利就用小利引诱它，敌人混乱就乘机攻取它，敌人力量充实就要防备它，敌人强大就暂时避开它，敌人易怒就挑逗激怒它，敌人轻视我方就设法使它骄横，敌人安逸就设法使它疲劳，敌人内部和睦就要设法离间它。要在敌人没有防备时发起进攻，在敌人意料不到之处采取行动。这是军事家取胜的奥妙处，是不能预先呆板规定的。

【评析与应用】

这是孙子讲诡道论的重要论述，强调“兵以诈立”，突出一个“诡”字，从而昭示用兵之道：兵须用诈，兵不厌诈。

孙子使用诡道，是为了造成敌人的错觉或不意，从而战胜敌人。这是一种斗智的作战指导思想。战争没有仁义、诚实可言，只要有利于战胜对方，什么手段都可以使用。在敌对双方的特殊搏斗中，墨守蠢猪式的“仁义”、“礼让”，将会遭到灭顶之灭，给后世留下耻笑之事。

在商战中，把竞争看作不是简单的对手斗争，而是在争取、赢得顾客上，“示形诱敌”就更好理解了，就是“示形”，通过大张旗鼓各类宣传形式，提高企业的知名度，提高产品的竞争能力。许多精明的企业在这方面有许多创造，取得了令人瞩目的成功。

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