故策之而知得失之计，作之而知静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之外。 

【 译文】

所以，认真分析敌我双方的情况，以便了解得失厉害；挑动敌人行动，以便了解敌人活动的规律；用假象诱敌，以便了解敌情有利有害之处；进行火力侦察，以便了解敌人的强处和弱处。

【评析与应用】

本段主要讲“知彼”问题，摸清敌人虚实，以便制定作战办法。突出一个“知”字，要“知”敌人强弱虚实、要害之处、得失厉害、活动规律。

本段讲的问题，是在战场上作战前如何摸清敌情的问题，侧重于“知彼”的战术运用。实际上，这儿讲的是一个“投石问路”的“知彼知己”的范畴，就是今天人们所说的“摸着石头过河”的问题。

在商战中，竞争的企业厂家在竞争中往往都用“角之”之策，先以小批量商品投放市场看看行情，征求顾客和商家意见和反映，然后在掌握市场动态以及商品的有余不足之处，制定下一步的生产、销售策略。

投石问路，摸清行情，摸着石头过河，有了可靠之路才向前进发，才不致与陷于失败道路。这样，就会按孙子讲的“策”、“作”、“形”、“角”，即认真分析判断、挑动试探、伪形诱敌、较量侦察，得知虚实，才能对症下药，取得主动权。

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