对业绩平平的员工打气，不泄气_开源节流企业管理

也许，这些业绩平平的人也有上进心，可是，在长时间业绩平平后，别人对他们不再抱有希望，他们自己更不敢有所奢望了。此时，管理者对他们要不抛弃，不放弃，给他们以充足的信心。有一个老汉有个女儿，长得不漂亮还很懒惰。眼看到了出嫁的年龄，还没有一个人来娶。当地有一种风俗:以求婚用牛的多少来判断姑娘的美丑，最贤惠漂亮的需要九头牛。可是，老汉面对这个不争气的女儿，标准降低了，哪怕别人给两牛头，他也答应。可是，没想到，一天，一个外地的青年前来对老汉说:“我愿意用九头牛娶你女儿。”老汉一听以为这个外地人对女儿不了解，没有轻易答应。可是年轻人很认真，几天后就牵来了九头牛。老汉喜出望外，就把女儿许配给了他。虽说女儿结婚了，可是老汉心中七上八下，既担心女儿被休，又担心女儿受气。老汉因为担心寝食难安，他决定去远嫁他乡的女儿家看个明白。当他到女婿家中时，没想到，女儿不仅会做美味佳肴，而且变成了知书达理、气质脱俗的女子。老汉十分惊讶，就偷偷地问女婿:“你是怎么把她调教得这么有出息的?”女婿回答:“我可没调教她，只是始终坚信你的女儿值九头牛的聘礼。她嫁过来后，也一直按照九头牛的标准来做妻子。”原来如此，老汉想想以前自己对女儿消极的态度，十分后悔。

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每个部门中都会有一些像老汉的女儿这样的员工，如果管理者对他们丧失了信心，会直接打击他们的进取心。因此，不可遗弃、冷落他们，而要适当地激励他们。这样也许会收到意想不到的效果。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/Ljib4So7yuWia4SQlpl8xxKTerd4df9TRqApRTVdcadlvA470lmM10icW3j2oOWRPrDfHfU6qib52mRCCOc1icX9wEA/640?wx_fmt=gif

2.给员工平行换岗的机会

那些业绩平平的员工虽然在本岗位并不突出，可是在其他岗位也许就会表现优异。每个人的能力总是有限的，因此，可以根据他们的爱好和特长，给他们平行换岗的机会，让他们学习不同的知识，以更好地运用自身技能。平行换岗，也是帮助员工探索与发展自身能力的良好机会。这对员工了解公司、了解他人是很有帮助的。员工到了不同的部门，由于没有条条框框的限定，有时还会提出一些非常新鲜、视角独特的建议。也许在做好这些工作的同时，他们的自信心就树立起来了。其他人也会发现他们有价值的方面，重新看待他们。如此，他们不仅换了工作，也赢得了他人对自己的认可。

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3.搭建交流平台

越是业绩平平的员工，越需要学习他人的先进经验。因此、管理者要积极为他们搭建互相交流的平台。如果员工彼此的经验、体会和想法能够交流与分享，对员工之间的发展与学习也是很有利的事情。现在有不少的公司在微“交流午餐”“每周一聚”等，都是很有效的。

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4.整合技能

员工之所以业绩平平，是因为他们在某一方面和其他员工相比不占优势，可是，如果对他们所拥有的资源、技能进行整合呢?那样他们的综合能力增强，就会战胜某一方面能力单一的员工。
在每个员工的发展道路上，都会遵循这样的原则:有50%的发展来自他自身的努力;有40%来自他周围的同事、老板、客户等接触的人的帮助;有10%来自他参加的培训、研讨会所掌握的知识与技能。因此，如果我们把这些“低潜质”员工每天掌握的资源进行整合，你会发现，即使是一个再不起眼的员工，也拥有一大笔资源财富。这些财富对他的发展有着不可估量的作用。因此，管理者要学会对他们的能力和资源打包整合，变换一个角度任用他们，评价他们。这样做比单纯的管理手段和绩效考核方式，更能鼓舞他们的信心，帮助他们发展提升。

———本文摘自程学友著《赢在团队，胜在管理》未完待续...

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·读好书交高人·

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