如果让你去做营销，只给你一种资源，你选择什么呢？这个问题不用纠结，我直接告诉大家答案，只能选产品。有人说，做营销是历尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计把我们的产品卖给客户。那你想过没有，难道骗子和忽悠团不是这样做的吗？他们也是历尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计要把他们的产品卖给客户。你与他们最大的区别，就是你卖给客户的产品跟他们不一样。

做产品营销，其实16个字就说完了，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。什么意思？意思就是说，一定要做别人没有的产品，才能有好的利润。如果别人有了，那么，我就要比你好，这叫人有我优。如果你的产品跟我一样好了，我就比你便宜，这叫人优我廉。如果你的产品跟我一样好，比我还便宜，那我就换一个产品，不做这个产品，叫人廉我走。道理非常的简单，就是要做人无我有和人有我优的产品，尽量不做那些人有我廉的产品，实在不行就人廉我走，换个产品做，但是农资人很执着，人廉我也不走，我还可以赊。

道理如此简单，为什么那么多农资人都找不到产品的增长点呢？最根本的原因是我们大家对产品的理解是不完整的，直到现在可能还有很多人不知道，一个完整的农资产品应该是怎么样的？

一个完整的产品是由三个部分构成的，就是核心产品，外围产品和外沿产品。核心产品就是指产品提供给消费者的直接利益和效果，比如说含量，配比，肥效。外围产品是在市场上的务实的实体的外形，比如说我们产品的颗粒，外观，溶解，商标和包装。外沿产品是整体的产品，提供给顾客的一系列的附加利益，比如说送货，返利，促销。只有三个部分都健全的产品，才能称的上一个完整的产品。

企业从产品上找增长点，首先就是要打造一款畅销的拳头产品，农资圈的人通常叫爆款或者大单品。有很多人都说打造爆款或者大单品是要靠天时地利人和的，是可遇而不可求的。这个说法有一定的局限性，畅销的拳头产品打造确实不容易，但是凡事都是有规律的，我们总结了一个畅销的拳头产品的打造公式跟大家分享。

拳头产品=普适+痛点+易用+科技+效果+促销+包装+心理。普适的意思是，拳头产品必须普遍适用，适用的范围要广，不能只局限于某个作物或者某个功能。痛点的意思是，拳头产品的设计必须针对用户的痛点，要能够解决用户的痛点。易用的意思是，拳头产品必须要施用方便，不能增加施用的难度和成本。科技的意思是，一款拳头产品必须要有高科技含量的背书。你不能说这个新产品的技术是你的技术员自己想出来的，这样消费者很难接受。效果的意思不是拿出来一大堆的示范田的照片证明施用效果，而是要制造一个很多人都在买都在用的热销的效果。促销的意思是再好的产品也一定要配合有效的促销政策，才能够打开销售畅销的大门。包装的意思是不仅仅是产品的外包装，还有这个产品的品质和形象上的包装。心理的意思是一定要给用户一个感觉，就是选这款产品的人都是有眼光的人。如果能够好好的体会并运用这八点，相信很多企业都不会觉得爆款或者是大单品有什么高不可攀了。

从产品上找利润增长点，仅仅拥有一个爆款或者大单品是远远不够的，你必须形成自己的产品线，无论是制造业还是经销商，零售商都是一样的。你打开门做生意，必须要有产品线的布局，产品线的布局一般有三个类型的产品构成。品牌型产品，价格高，品质高，但是不过分追求销量，是用来塑造品牌形象的。利润型产品，是主力的大单品，价格要适中，重点推广提升总体的利润。竞争型产品，有一定的价格优势，能够适应消费市场的价格战，能够快速的提升销量。如果每个季节针对区域的主要作物，你都有品牌型、利润型、竞争型，三个类型的产品来构成你的产品线，那么你的产品的利润增长点在这个区域市场基本就锁定了。

经常有很多企业和经销商跟我说，赵老师，我们这个产品特别好，就是卖不上量。我每一次碰到这个问题我都笑，然后他们就问我说，赵老师你笑什么？我说这不好笑吗？一个卖不上量的农资产品怎么能算是一个好产品？产品要成为利润的增长点，必须要有一定的销量的规模支撑。

老产品要上量，关键不在于经销商环节的快进快出，关键在于终端的推广和农民消费者的拉动。关键不在于你产品自身价格和政策的优惠力度，关键在于区域市场与竞争对手的竞赛。

老产品要走量，不是压货和铺货，而是要抢在竞争对手前面，去做终端和消费者的促销拉动。新产品要上量，渠道调整是必由之路。我们现在很多企业不断的推出新产品，然后把新产品全部都投给自己的老客户，结果就是不但新产品没有上量，老产品的销量反而跌了。为什么呢？道理非常简单，客户不是按你给多少个产品来做销量的，客户是按他手里的流动资金来做生意的。客户一年就500万的流动资金，你给客户五个品种，他是用这500万去周转。你给他十个品种，他还是用这500万去周转。老客户的资金就那么多，你投的品种再多，也可能只是在抢你自己老产品的份额。

农资培训找春沣，虽然目前渠道调整的难度很大，但是一个新的品种要真正的在市场上形成规模的销量，是必须要对渠道作出适当调整的。一个企业如果不调整他的渠道结构，只是不断的推出新产品，最后就是自己挖个坑自己跳。