不知道从什么时候开始，一个农资厂家一年不出几款新型肥料，大家就觉得这个企业没有创新能力了。一个经销商和零售商，如果不销售几款新型肥料，大家就感觉到落伍了，跟不上时代了。于是，现在的农资市场新产品层出不穷，新型肥料遍地开花。

我曾经问过一个生产厂家的老总，你们这样频繁的推出复合肥新产品，一年销量超过720吨的新产品有几个？做肥料的都知道这个标准很低了。一年720吨也就是平均每个月一个卡，他犹豫了一下说，庄稼不收年年种吗？其实现在很多厂家都陷入了这样的困境。新产品不断的推出，总体销量没增加，包装袋库存却增加了。曾经有一个年销售12万吨肥料的生产企业老板跟我说，赵老师，我们每年销售12万吨复合肥，包装有一百多种，年底一算账，今年的利润全押在包装袋库存里了。

我问过很多的经销商，什么是新型肥料？回答的千奇百怪，有一个回答，我认为是最经典的。他说，除了氮，磷，钾以外，加了别的东西的就是新型肥料。大家说这个回答是不是很有才？其实经销商和零售商也发现了一个怪现象，销售的品种变多了，销量没大的增长，利润也没有明显的增加，但是销售的难度增加了，而且年底一盘库存，库存增加了，但大家都见怪不怪，依然乐此不疲。因为大家有一个统一的说法，我们推出的这个新产品，我们刚代理的这个产品，跟别的产品是不一样的。

事实真的是如此吗？农资行业有个怪现象，就是农民购买肥料的时候几乎都不看包装的背面说明。于是各种肥料的广告，海报，宣传单页甚至包装正面都做的非常的用心，可以说是各有特色。但是，包装背面的功能卖点和使用说明呢？几乎这些所谓的新产品或者新型肥料，不管它被描述的多么不一样，只要你认真看看包装背面的文字，你就会发现这些产品的功能，卖点和使用说明几乎就是一个版本。

先是氮，磷，钾，有机源等原料的优选，然后就是先进的制造工艺的描述。接下来就是各种中微量元素，植物生长调节剂，营养功能，因此各种的添加剂是必不可少的，然后是见效快，肥效长，溶解好的肥效描述，接下来就是生根，保花，壮果的功能概括。最后，不是给你加上抗旱，抗寒，抗病，抗逆，抗倒伏，抗重茬的各种抗，就是一句有效提升作物产量和品质的大总结。

我们确实是应该追溯一下，第一款新型肥料的功能卖点和使用说明到底是谁写的？这个人对农资行业的贡献实在是太大了。他一直被模仿，从未被超越。如果大家有兴趣，每个农资人都可以去做一个试验。你把几百个新型肥料的包装放在一起，把它翻过来，把这些包装背面的文字做一个对比，你就知道真相了。

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