百年盛世做农资营销管理咨询12年，春沣教育做农业培训8年，我们拜访过上百个农资的生产企业，接触了上千个农资的经销商。这些企业各有各的特点，这些老板各有各的性格，但是有一点是特别相似的，就是几乎所有的厂家都认为他们自己的营销做的很有特色，几乎所有的农资经销商都觉得自己的销售很有办法。总之，大家都觉得自己在营销方面有一套，都觉得自己与竞争对手做的是不一样的，都觉得自己的营销是高度的差异化的。

事实真的是这样吗？我们看到的是，大家所谓的差异化就是我们调价的时间和额度，跟竞争对手是不一样的，竞争对手一次调价150元每吨，太简单粗暴了。我们是分三次调价的，每一个星期调整一次，每次只调整50元，每次都是提前炒作，每次都给我们的客户留了足够的提货的时间。我们的营销做的是跟竞争对手不一样的，我们赊销的管控也跟竞争对手不一样，竞争对手是凭感觉盲目的去设想，我们是有科学的信用额度管控系统的。要整体评估信用打分，才确定赊销给谁，不赊销给谁，而且每一个客户的信用额度都是有严格的标准的，今年三月份旺季给你的信用额度是跟你去年冬储打款的数量挂钩的。

我们的营销做得不一样。我们的客户的奖励政策跟竞争对手不一样，竞争对手定的是年度的返利政策，结果经销商干到半年，一看完不成年度的目标，经销商就放弃了。我们是每个月每个季度制定经销商的激励政策的，把经销商套的牢牢的，我们的营销是差异化的。

这就是所谓的差异化营销吗？经常有很多老板这样跟我抱怨，说，赵老师，我们那个营销总监不行。我说，他怎么不行了？他说，只要销售目标完成的不理想，我让他出个方案，他拿出来的方案不是降价就是提高返利，要不就是先不定价，把货先赊出去。如果做营销老大翻来覆去的就这两招，我随便找个人都能代替他了。我这个年薪给的亏呀。很多经销商老板也跟我说，赵老师，我们那个销售团队不行，我说他们怎么不行了？他说，每天从市场回来，不是说这家同含量的价格比我们便宜，就是说那一家的促销力度比我们大。我每天听着都烦了，如果我要降价搞促销，我还养这么多人的销售队伍干什么？有的人说的更难听，销量下滑了就降价，客户积极性不高了，就提高返点。我们做的到底是差异化营销啊，还是谁比谁智商更低的大奖赛啊？

农资培训找春沣 营销的差异化是要与竞争对手做的不一样，从理念和方法上都要有差异，不是比竞争对手做得更优惠。