有很多厂家跟我说，赵老师，这几款产品的出厂价已经比完全成本还低了，出一吨亏一吨。

有的经销商跟我说，赵老师，这季玉米肥，我的批发利润就是五十块钱一吨，如果再开个二级商会议，做做政策，都不如不做生意存银行了。

有的零售商跟我说，赵老师，您别看我这一车一车的给农户送货，其实这种大路货，我赚的就是个搬运工的钱。

几乎所有的农资人都在抱怨利润低，但基本没有人去思考为什么不赚钱？

你知道农资厂家的销售人员最愿意转发的是什么信息吗？涨价的信息，尿素涨价了，磷肥涨价了，复合肥涨价了，某某企业涨价了。什么意思？经销商们都懂的，意思就是我们也要涨价了，你别犹豫快打款。也许以前某个阶段这种办法有效果，所以大家几乎是见到涨价的信息，看都不看立马就转。

各位销售精英们，你们考虑过没有，客户和消费者看到你的涨价信息是怎么想的？经销商想的是，我给你打了款，把产品进回来了，一到卖货的季节跌了怎么办？零售商想的是，去年的欠款还没收回来，你让我怎么涨？农户想的是，我去年的粮食还没卖，你涨不涨价跟我什么关系。

厂家宣传涨价，忙得欢，经销商、零售商、农户都很淡定。经销商和零售商的想法很简单，我又不是只销售你一个厂家的货，涨不涨价是你的事，给哪个厂家打款是我的事，这是两回事。农户的想法更简单，我一年就用这么多农资，现在那么多农资产品可以选，涨不涨价，你说的算，买哪家的货，俺说了算。

你涨不涨价跟客户打不打款，根本就是两回事。客户是很在意你的价格，但是客户更在意的是我按你的价格打了款，我有什么好处？风险谁来承担？销售就是把货卖出去，把钱收回来，所以，销售总是围着价格战。营销不一样，营销是围着客户的利益转，每推出一个新的产品，每发布一个新的政策，营销的首要任务就是要把客户的利益讲清楚，只要把客户的利益讲清楚了，才能够让销售水到渠成。

什么是销售？销售就是把货卖出去，把钱收回来，做到这两点，销售就做完了。至于你的企业赚不赚钱，其实真的跟销售没关系，所以全中国的农资销售人员最怕的就是两件事情，第一件是辛辛苦苦销售了一年，第二年一个回头来找的农户都没有，没有回头客。第二件事情是辛辛苦苦销售了一年，公司开大会说，今年公司不赚钱。产品，市场是否接受？公司今年是不是赚钱？销售决定不了，那什么能决定呢？营销，营销就是满足市场并获得利润。

农资培训找春沣 你销售的产品是不是市场需要的？你提供了市场需要的产品能不能赚钱，就是营销决定的，不能满足市场的不叫营销，不能获取利润的不叫营销。所以，我们常说销售一开始营销已经结束了。什么意思？意思就是说，在你开始卖货收钱之前，关于产品是否满足市场的需求，经营是否能够盈利？这些营销的方案应该是提前做好的，等到销售出现了问题，再去考虑营销，那就什么都晚了。