你的手机能打电话？不能打电话的那还叫手机吗？你的肥料能增产？不能增产的那还是肥料吗?产品的基本功能不是卖点，特殊的附属功能才是营销亮点。

从增产到提质、从抗逆到转色、从促根到控稍等功能的多元化需求，催生了特肥的快速发展。如果只把增产当做卖点去宣传，这些诉求只字不提，你的产品一定走不远。

特肥的横空出世，满足了高端市场的需求，也打破了几十年来农资营销的旧格局。

土壤调理剂：瞄准用户痛点

农业生产经历了几十年的常规大肥的应用，土壤的酸碱盐开始成为作物增产提质的制约，土壤已逐渐丧失支撑作物对营养吸收的效力。于是土壤调理剂应运而生，也打开了特肥时代的端口。

近十年，土壤调理剂经历了概念营销和产业应用两大发展阶段。早期的特肥市场，很多企业都是从营销概念出发，先研发出一款土壤调理剂，再赋予产品一些功能理念后开始营销推广；到后来沦落到被人当做赠品都没人要，证明了土壤调理剂的第一阶段即概念营销的结束。

到第二阶段，2020年成为了土壤调理剂刚需的元年，产业应用上的土壤调理剂的发展方兴未艾。调酸的土壤调理剂、调碱的土壤调理剂、松土促根的土壤调理剂和钝化重金属砷、镉的土壤调理剂等等，按功能细分的土壤调理剂到了飞速应用的时期，农户心头的土壤质量退化问题也在产品功能的不断升级中得到了有效解决。

微生物肥：瞄准技术迭代

与土壤调理剂的大起大落一样，微生物肥料的产业升级也是一路坎坎坷坷。在品类营销上，微生物肥料行业经过了一年2000个新品上市的疯狂期：从分解促生到促生菌，在菌数和有机质上狠下功夫；到如今，微生物肥产品利用技术迭代得到了很好的精分和细分，微生物肥市场也从品类分化进化到品类统一。

微生物肥发展到现在，逐渐形成了一个统一的认知：想在行业内做到品类的领先，实现技术迭代是成功的前提。

特肥时代，让土壤调理剂的营销重点转移到了产业应用，也让微生物肥的产业迅速升级。这两个品类的发展史揭示了一个规律：特肥营销是有时期节点的。

特肥：瞄准产业增值
 

特肥营销有时期节点，那么特肥的终点在哪呢？这要从生产力和生产关系之间的联系说起。

大肥卖了大半个世纪，一直用的是倒爷思维：价格血拼、赊销欠账，只做简单的买和卖，关注的是怎么提高肥料利用率让作物增产。在农资营销的旧格局中，大肥代表的是生产力的提升。

而特肥更多的代表是生产关系的提升，特肥的营销思维是要与客户成为整个产业上共同的受益者。与大肥相比，做特肥的更关注试验、示范、推广和用户体验，所以说特肥改变了生产关系，是农业增值的保障。

 农资培训找春沣

一沣小课金句

特肥营销，不是以成交为终点，而是以成交为起点。

传统营销，成交之后，营销就结束了；特肥营销，成交之后，营销才刚刚开始。一次营销的结果，不能只看数据上的成交额，更要看到成交背后为农户创造的价值。