市面上的啤酒产品，为什么有些人愿意买百威、有的人愿意买嘉士伯或者蓝带？其实这三种啤酒在品质及口味上并没有太大区别，不过是三者各自塑造并长期维护了一以贯之的品牌形象。所以消费者选择的并不是产品本身，而是在他们心目中相对应的品牌形象。特肥营销，品牌形象打造战略同样至关重要，因为你是什么并不重要，大家认为你是什么才是王道！

品牌打造六步法则

品牌打造六步法则，就是从打造单品到品牌传播战略过程中，六次递进的营销思维方式，顺着这六层思维逻辑去建立自己的品牌，把握好特肥产品品牌的正确起点和方向。

01

从市场到产品

关键词: 份额

第一步就是以预估的市场份额为战略核心，再去定位产品。该产品能占有多大的市场份额？取决于功能定位：是蔬菜线虫解决方案，还是生物有机肥替代方案？取决于销售目标是 1万吨，还是100万吨的设定。

02

从痛点到卖点

关键词: 定位

要找到用户痛点和市场卖点，再来评估市场份额，其中的关键词是定位，要把自己的产品进行二次定位。不同的市场需求，其背后的市场机会和份额是不同的。有的问题可能只需要一片叶面肥就解决了，有的问题可能得一亩地五吨特肥去解决。

03

从卖点到主张

关键词: 引领

主张是品类竞争的重要手段，要提出一个让消费者认可、让经销商掌握、让竞争对手忌惮的主张。举个例子：在微生物菌剂这个品类，众多企业都在产品端陷入了比菌数的怪圈里。今天两个亿，明天五个亿，后天十个亿，价格越拉越高。当你明明知道菌数和产品好坏没有直接的关联，但还要卷入其中，那就是在误导消费者，在做没有良心的事情。这种情况下你需要转换思路，去找到另外一个符合科学并被大众接受的主张。卖点是所有人都可以说的，但主张必须是你自己提的，谁能抢得理念上的先机，他就能在该品类的竞争中获取主动。

04

从主张到背书

关键词: 壁垒

当你提出一个主张，还需要一个过硬的科技点给这个主张做背书。比如：转色需要铁和镁的共同作用，当企业在这方面有原料和技术优势做支撑，开发转色产品自然不是什么难事。这个主张要得到群众的普遍认识，加上科研技术支撑的背书，然后以此建立产品的壁垒。这就和做广告一样，核桃养脑是群众的普遍认知，所以建立经常用脑的这个场景，顺应认知去推出一句广告语，取得的传播效果就不会差，而并不会有人去仔细研究该产品是否真能养脑。不要试图去教育亿万消费者，不要强行去改变他们的认知。所以在营销界有一句话“你是什么不重要，大家认为你是什么更重要”，这就是认知思维。营销是把一种认知植入到消费者的大脑中，而在植入之前，顺应的群众的基础认知结构或许是更可取的。

05

从背书到品类

关键词: 区隔

区隔的奥义是什么？就是要么做品类的引领者，要么去创造一个新的品类出来并使自己成为第一。举一个生活中最常见的快消品例子——饮料：提到功能饮料你第一个想到的可能会是红牛；提到柠檬汽水你可能会想到七喜；提到可乐汽水你可能会想到可口可乐。同样都是饮料，他们在各自的品类中提出各自的主张、不同的消费诉求和市场份额，目的是什么？行业内部的区隔。当大家都卖转色产品，该如何做区隔？都卖抗重茬产品，要怎么提炼独特卖点？都卖生根产品，作用原理又怎样与众不同？做区隔就是为了引领这个品类，引领消费的主张，最终的目的就是塑造品牌。

06

从品类到品牌

关键词: 价值

品类是品牌的基础，而所谓的品牌价值是品牌本身在该品类中的价值表现。特肥招商的目标就是对品类的未来认知达成一致，请牢记：企业产品的招商，不是招品牌，而是招认知！今天的品牌是三年前的正确选择，三年之后的品牌是今天选对了品类。企业招商活动的本质是经销商和厂家，对该品类发展趋势的认知能否达成一致。就像生产海藻酸的企业，和认为鱼蛋白是趋势的经销商，合作基本就是无从谈起。品类趋势达成共识是商业合作的基础，在此之上，选择与其中的哪一个企业合作？则是关系到品类中的竞争优势，也就是品牌价值。

所以从品类到品牌，品类是一个企业的定位和标签，是企业未来持续打磨的核心竞争力，也是企业发展道路中经常偏航的部分。比如某些企业今天做海藻酸，明天做鱼蛋白，后天做转色剂，再之后又做增效剂，四年做了四个产品。这让客户摸不着头脑，不清楚这个企业到底是做什么。

特肥产品成交趋势的个人判断

首先，未来大田作物的有机无机产品，和经济作物的以复合微生物肥料为标准的产品将成为趋势。

其次，在水资源集约高效利用的背景和国家标准的改变下，大量元素水溶肥的销量会上升，利润会下降。所以大量元素水溶肥加微生物菌剂，再加中微量元素的产品会成为经作区滴灌的首选，大量元素类产品未来将以粉剂的掺混肥为主。

接下来，随着土壤的富营养化和次生盐渍化的影响扩大，2022年将成为土壤调理剂与土壤修复类产品的崛起之年。此外，随着土地流转和社会化服务的开始，这种以我为主、博采众长的作物专用套餐将会成为第二渠道的刚需产品。

再者，伴随着流通渠道品牌化和电商直播的趋势，品类资源企业进行定制化服务的需求会越来越大。最后，以产业龙头为主导的果菜优势区，这种周期性的生物有机肥会慢慢回归改良土壤的基本属性，要靠数量的提升来起到作用，与功能微生物肥料形成两个截然相反的发展模式。

这几点实际上是对未来这种大特肥的一个概括。农资培训找春沣

“ 今天的品牌是三年前的正确选择，三年之后的品牌是今天选对了品类。企业产品的招商，不是招品牌，而是招认知，特肥招商的目标就是对品类的未来认知达成一致。”

—— 一沣小课金句