特肥的价值，在于同时满足客户和农户不同的产品诉求。对于一款肥料，经销商的诉求是有利润空间、市场容量；农户的诉求是有实际效果，能解决作物和土壤的问题。
 

如果经销商有钱赚，农户用了却没有效果，说明产品在用户端存在梗阻；农户觉得效果好，经销商却没有利润，说明产品在客户端存在梗阻。想要破除梗阻，我们可以在产品设计、传播方法以及流量变现上下功夫。

只有梗阻打通了，经销商才会信任产品愿意去卖，农户才能看到产品效果愿意去买。

设计：在取名时添加价值

一个通俗易懂的名字，可以让人快速形成心智记忆。现在农资产品取名的方式天马行空，有使用谐音的、有用动物和数字的、还有用功能的，等等。名字五花八门，但是能让农户记住的没多少。

产品取名要引起农户喜欢和共鸣。最简单直接的方法，就是用名称说明产品能解决的具体问题。根力多有一款产品，叫茬无疾。名字通俗易懂，农户看一眼就知道是解决作物重茬问题的。强调一点，不要用企业的语言去取产品名，要用用户的语言去取名。同理，海报广告语、外包装设计也是一样。

在产品设计过程中添加价值，是传播产品效果的基础。想要用户选择你的产品，还要引导客户看到实际的产品效果。

传播：用示范田展示效果

农户用了你的肥料后，苗不死了、叶绿了、黄叶转好了、见到白根了，这是他的个人所见。我们要做的是，让更多人看到这个种植场景，把产品价值烙印在他们的思想里去。

示范田是当前最有效的展示方式，它可以很直观地让种植户看到真实的作物生长情况。但我们要明白一点，建立示范田的目的不是让到场的种植户看到种植场景，而是让有潜在需求、不能到现场的客户看到产品效果。

现在的农资营销会议聚人难、留人难，加上疫情的缘故，很多人到不了会议现场和示范田。但我们可以借助新媒体工具，比如说抖音、快手，让更多人在线上看见我们的产品效果。现在很多农村的种植户都喜欢看短视频，那么你就把示范田的场景拍成视频给他们看。一句话，用户想看什么内容，你就把内容附加到他们的日常生活中去。

变现：直播产生订单交易

特肥营销，还要善于借用新媒体工具，最大化地将流量变现，在短时间内拿下最多的订单。

燕老师在快手上做主播快两年了，目前有近4w的粉丝量。有段时间，我做了两次关于马铃薯栽培的直播，有个种植大户的粉丝，就选择了我们根力多的肥料去种植他的1200亩马铃薯。

两场直播没有花一分钱，却拿下了近3000亩地的马铃薯肥料的用量。从1200亩到近3000亩，买了我们600多吨的肥料；两个视频有近120万的点击量，业务员得跑多少次渠道、发多少次单页才能有这个效果。

现在企业投放的广告，已经激起不了农民的兴奋点，农户只想看到产品效果。因此，想要挖掘到更多潜在用户，传统的农资企业一定要嫁接到互联网上去，去成立专业的新媒体部门来取代广告的位置去进行产品传播。农资培训找春沣

建立示范田的目的不是让到场的种植户看到种植场景，而是让有潜在需求、不能到现场的客户看到产品效果。

                      ——一沣小课金句

特肥的营销推广，关键在让经销商认可产品的前景，让农户看到产品的效果，对品牌形成信任。有信任才会有更多人去推、去买，如果他们看不到产品的价值和效果,你营销投入再多也是白费。