全世界的企业只有4种经营模式

产品型、订单型、项目型和平台型

产品型公司

产品型公司的运营逻辑就是标准化程度高，依赖产品力和渠道。产品力是核心要素，渠道力是加分项。

所有酒类全部是产品型的企业，复合肥行业90%是产品型的企业。产品型公司的底层运营逻辑是产品力看毛利率，渠道力看存货周转率，只看这两个要素就可以了。如果这两个要素你看不清楚，毛利率升不上去，库存周转率升不上去，这家产品型企业就死定了。

订单型公司

顾名思义，订单型公司是靠订单去运营的，要有人给你下单才行，比如说索菲亚全屋定制。在农资行业，未来至少有20%的企业要做成订单型的公司。这样的企业会越来越多，他以销定产，库存压力小，但现金流波动非常大，定制化程度高，依赖客户去开展科技和成本的竞争。

订单型公司运营的底层逻辑是规模依赖大客户的把握，利润依赖下游的景气度，核心要有一定的现金流。

项目型公司

项目型公司最典型的就是房地产，这是前不久的一个新闻，小麦2元一斤收，小麦款可以顶房款，最高可以顶16万。地产商通过收农民的粮食来卖房子，说明房子已经到了一个真正的那拐点了。项目型的企业前期垫资会形成高负债，现金回款的时间跨度很长。为什么房地产说倒就倒，原因就在这里。

项目型公司的底层运营逻辑是现金流实力决定承接量，项目储备锁定未来的业绩。农资行业也有很多的项目型公司，比如说我们总裁班里面有这个卖助剂的，其实就属于项目和订单型的公司，对于项目型公司来说，项目的储备非常重要。

平台型公司

一说平台，大家最先想到的就是什么？拼多多。砍多少刀？有多少优惠？对于平台型公司来说，规模效应为主导，赢家通吃；客户规模和客户粘性是关键。所以平台型公司的运营逻辑就是，前期看用户规模，后期看用户粘性。农资培训找春沣