渠道模式一共就10种，问题是你选哪一种？哪一种适合你？我把这10种渠道模式的每一种核心都告诉大家。

 

 

直销模式

 

未来F2C走的就是直销模式。直销模式的核心是产品从厂家直接到用户，两支销售队伍变成一支。

 

我们现在的销售队伍是干什么的？是把货卖给经销商的对不对？经销商有没有销售队伍？他还有一支队伍。那支队伍是什么？把货再卖给零售商和农户的。

 

未来如果我们做直销，厂家到用户，就只剩下什么？一支队伍直接卖给用户。这个节省有多庞大，大家可以去算一下这笔账。

 

今天，很多的企业家坐在这里，大家都明白，养人费用高不高？成本高不高？难度大不大？世界上最难管的是什么？是人。但如果能把两支队伍变一支队伍，效率带来的升级是不一样的。

 

社区模式

 

 

很多城市的小区就有社区团购。什么意思？他在湛江的海边，直播给你看捞上来的鱼问你要不要？要的话给你寄过来，保证新鲜，快的话当天就能拿到。

 

社区团购，其实不仅城市里边有，以前我们叫城镇化，现在听到新的词汇了吗？叫反城镇化，就是要鼓励那些年轻人回乡下去创业，它将会带来更大的改变。

 

内容模式

 

一篇微信就可以去卖货。站在帮助用户寻找答案的角度，每一个内容就是一个解决方案，每一个解决方案，就是一个成交方案。思考一下，你们的企业发了那么多篇文章，请问有哪一篇文章，是人家看了以后就想买的？有没有？

 

 

大客户模式

 

 

 

商业除了二八原则还有九一定律。二八原则大家都明白，80%的销量和利润来自20%的这个客户。九一定律是什么？我们每一个企业的关键用户只占总客户数量的1%，主要客户占19%，潜在的潜力客户占30%，小客户占50%。关键的1%的客户必须牢牢抓住，他就是你市场的根基。

 

分销模式

 

 

未来除了经销商，分销商，还有一种东西会出现，叫推客。他没有店，也没有公司，但是他有能力把你的产品卖出去，这些人是要用的。我见过一个特肥企业没有大区总监，也没有区域经理，它把当地的经销商聘请为那个地方的销售负责人，经销商除了赚利润，厂家还给他开份工资，给份费用，你说经销商开不开心？

 

所有的关系都会成为渠道，所有的信任都可以带来成交，未来的分销模式会变得跟以前不一样。

 

体验模式

 

 

体验模式就是要降低消费的初次体验的门槛。开发新客户门槛一定不能太高，别人走不进来不行。

 

跟所有的用户打交道都是这样的，最重要的一件事情，不是要对他有多好，不是要怎么去说服他，而是要降低消费者购买心理的压力和决策成本，想办法促成第一次成交。

 

会销模式

 

会议营销我们在座的都开了很多年，我在这里重点提一点，会销的重点除了卖货，还有目标客户的锁定和开发。

 

大多数企业和会销组织者都更关心一场会订了多少货，收了多少款，但你有没有想过让一个老客户带一个新客户来，你顺便开发客户？除了卖货，如果能够兼具新的用户和客户的开发，你的会议营销才是真正的会议营销，因为它是一种关怀式的服务，加上隐性的销售。

 

免费模式

 

免费模式就是大家常说的羊毛出在狗身上，最后猪买单。

 

第一种，前期免费加后续收费的，1903年吉列（Gillette）剃须刀就开始这么干了，先免费送你剃须刀，再卖给你刀片；

 

第二种，产品免费加会员收费，就是开市客的模式，不赚产品的钱，赚会员费；

 

第三种，基础性免费加选择性付费，目前大多数视频网站都是这样的模式。

 

免费模式，不仅仅局限于免费，大家一定要想好再用。

 

场景化模式

 

 

场景化模式就是借助特定的场合与情景，唤醒消费者的状态和需求。大家看这个场景，知道这是哪里吗？这是宜家家居。去宜家买东西特别有意思，本来只想买个床垫的，结果床垫旁边床头柜，床头柜上那个摆件，最后都被一起搬回了家，因为你觉得只有这样搭配才是最好看的。

 

社群模式

 

 

大多数人都有微信群，但大多数的微信群都是死群， 99%的社群价值都没有释放。社群运营需要工具的吸引，需要关系的沉淀，还需要商业的变现。很多人不会的是什么呢？是商业的变现。

 

有很多人，尤其是企业高层领导，都觉得不好意思发广告。这个事情我要跟大家分享一下，我们千人大课也好，总裁班也好，我自己都在朋友圈发广告的。有人跟我说，赵老师你这个身份，发这么这么多广告合适吗？我自己就想，我什么身份？我从来不觉得我有什么身份。大家记住，如果一个企业的主要领导人，他连给自己的企业发一个广告都不好意思，这个企业凭什么赢得市场？凭什么能有未来？

 

 

客户来了才销售是不行的，不懂客户更不行。听了这么多渠道模式，为什么企业渠道工作还做不好？因为缺内功。大多数企业渠道做不好，就是没想明白自己的客户是谁。品牌商把货给到经销商，经销商给到用户，都是这样走的。

 

实际上，对于一个品牌商来讲，对一个厂家来讲，用户才是你的客户，经销商只是你的合作伙伴，你是通过他把产品卖给了用户。为什么我判断F2C未来会成为一个潮流？是因为每一个品牌商真正的客户都是用户。

 

 

这是兔子，他自己特别爱吃胡萝卜，就认为鱼也爱吃，所以兔子钓鱼都用胡萝卜。鱼实在忍不住了跳出来说：你小子再用胡萝卜当饵，我拍死你，我不爱吃胡萝卜。

 

经销商为什么生意做不好？我告诉大家，大多数经销商都认不清自己的客户是谁。作为一个经销商，品牌商才是你的客户，用户只是你的资源，你只是把用户资源卖给了品牌商而已。经销商中做得好的、做得大的，都是跟品牌商关系处理得非常好的那些人。为什么？因为品牌商才是你的客户。

 

经销商如果还想着厂家要怎么怎么样对我，我才怎么怎么样，未来一定会被淘汰。为什么？因为品牌商才是经销商真正的客户。你是卖宝马的？卖奔驰的？还是卖奥拓的？卖五菱的？你代理什么产品来卖，决定了你是什么样的经销商。品牌商才是你最大的客户，你只是把用户的资源卖给了品牌商而已。这一点想不清楚，这个位置摆不正，经销商永远没有办法做好。农资培训找春沣