我们总是去讲业务，但很多人不知道真正的业务模式是什么，我告诉大家，这就是业务模式。B2B，代表企业是阿里巴巴，这是它的业务模式；B2C代表企业是亚马逊和天猫，这是它们的业务模式；C2C，典型的是淘宝；O2O，典型的是天猫零售，这种东西才叫做业务模式。

说到业务模式，首先要明确一件事情，你的企业做的是2B的生意，还是2C的生意。C2C就是我卖东西你来买；B2C就是我成立个公司卖东西你来买；B2B就是你也成立个公司，然后买我公司的东西；F2C就是我把厂家出厂价格的产品卖给你；O2O是我来卖东西你来买，但是你要自己来拿。

听着是不是有点乱？我们做农资这么传统，你给我们讲2这2那干嘛？破逸2023就是要把大家的思维打开。

看人家互联网的东西你觉得乱，但是我告诉你，你做农资几十年做的就是这件事情。

F2B，就是厂家把货卖给经销商，2b就是经销商卖给零售店；2C就是卖给种植大户，2c就是卖给散户。是不是这么干的？这么多年农资厂家做的都是这条公式。大家都是F2B2b2C2c。但是未来这条链将会被切断，会有人直接从F到C，或者有人从F到c，有人从B到c，因为传统链条效率在降低。

所有做特种肥的基本都一个规律，出厂价1万块的特种肥零售价要多少？3万。农民为什么要多花2倍的成本？凭什么？就是因为你的效率太低了。不断的2来2去，如果你直接2c就会不一样。

那么可以直接从2B转成2C吗？转之前，你一定要了解2B和2C的区别。你做2B的生意和做2C是完全不同的逻辑。

2C是闪电战加遭遇战。用户线下购买决策的平均时间是13秒，线上购买决策的时间平均19秒，不快肯定不行。

2C生意的最底层的逻辑就是打磨产品、死磕体验。用最快的速度达成交易，产品必须要死磕，体验一定要加倍。就是纸巾20块钱卖你15包，送你一包、送你一包、送你一包、送你一包、再送你一包——就要这种体验感。

2B的生意是持久战和消耗战，它长到可以抹平一切购买冲动，回到一步步的评估审批。2B的生意的底层逻辑是自上而下更高效——要去和能拍板的人去沟通，要不然没有意义。

所有生意的底层逻辑都可以2B，可以2C，但千万不要2VC。VC是什么？是投资人，为了投资人的要求去对赌的企业一定会很累很辛苦。但这个道理是个过时的道理，我给你们讲个新的道理。未来，要理解一个东西——F2C，就是厂家直接卖给消费者，它将会成为一个非常大的趋势。

宝马宣布从2024年开始在全球部分地区直销mini品牌，到2026年所有宝马品牌开始跟进。以后买宝马不去4S店了，去哪里买？厂家直接卖给你，这件事情已经开始了。还有O2O，就是线上购买，线下体验——线上与线下结合，比如盒马。

过去大家做的是C2C，现在大家做的是B2C，未来是什么？未来的业务模式是O2O+F2C+会员制，这就是互联网带给农资行业的一个大未来。当80后90后成为主要消费者的时候，当这一群消费者的文化层次不断提高的时候，这个趋势就是不可逆的。

F2C大家很好理解，O2O大家也很好理解，但关于会员制很多人有偏颇的理解，觉得不就是办个会员吗？我理个发都有会员，我们说的会员制不是那样的。

这是全球顶级的零售公司，图片是它在上海开的第一家店。雷军这样评价它：这是我最尊重的公司，是学习的榜样，而且小米一辈子都无法超越。你们知道这家公司是谁吗？Costco，翻译成中文叫开市客，比沃尔玛的山姆还牛，排3个小时的队才能走进去。

记者采访问消费者为什么来排队？消费者说这里的飞天茅台卖1500一瓶，虽然限购一瓶，但是3个小时也值得。1500一瓶的飞天茅台，让你排3个小时队排不排？

开市客是怎么运营的？全年营业额1000多个亿，利润30多个亿，但是卖产品赚的钱只占利润的3%，30多个亿里边97%是会员费的收入。

一年卖1000多个亿的商品，产品的利润只有不到1亿，你说买东西的人会不会感觉非常值？

还有动态的会员制，比如一个网络销售的产品，第一年就卖了1个亿。怎么卖？就这么简单——收益提现。你推荐5个人，每个月消费9笔，第一笔消费是你的直属上级收益，第二笔消费再一个上级收益，这个叫什么？五五裂变制，最多分9层1人到5人，5人到25人，25人到125人， 125人到625人，9层2441405人……大家听着像C销，我告诉你们不是，你要了解裂变的力量，裂变将会成为你未来业务模式成长的一个非常重要的要素。农资培训找春沣