引言

　　9月26日的跨界竞合——长三角创新电商CEO沙龙比以往任何一次沙龙都更具规模，参与人员都是重量级人物，有阿里集团相关方面的负责人、新媒体的代表、天猫品牌商代表等，从各方面就电商的发展趋势、电商的流量之源、电商的创新之路等主题进行了深入的探讨，产生了许多干货。因会议时间比较长，内容比较多，此次会议纪要拟分上中下三篇发布。

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上篇:高度重视供应链，降低风险和成本

 　　阿里商家业务事业部供销平台负责人玉关、天下网商叶成云、淘宝天下卖家杂志颜思思、诠渡良品CEO高永峰等在沙龙上给品牌商在供应链管理上许多建议，我们整理了部分观点分享给大家。

　　寻找新的红利

　　2012.11.11是一个分水岭。在这以前，电子商务是做和不做的问题，在这之后，就是怎么做的问题了。天猫和淘宝这么多年完成的主要是通过教育消费者，将消费者红利免费分享给商家。十多年来淘宝是全开放的市场，大量的货来自线下，所以说这里只是吃了线下渠道的红利。

　　但当消费者红利分享得差不多的时候，下面如果去做？肯定是要减去大量隐形渠道，把渠道红利还给或分享给品牌商，供应链链主。所以阿里尝试用互联网的方式来改造电子商务，用大数据来推动品牌商品从生产商直达消费者，减少中间环节。

 　　电子商务，痛点在“商务”

　　电子商务，在“电子”端即流量和营销最容易产生亮点，但“商务”端即供销链最产生痛点。

　　电商做得好有很多原因，但做得不好原因基本都是在供应链和品牌上出现问题。品牌商供销环节如何信息化？如何与阿里供应链战略相结合？走在前面的品牌商不仅关注流量，也关注如何更灵活地打造供应链，这是现在的品牌商要注意的问题。

　　无线互联网的到来给许多行业带来了变化，大概会有18个行业会因无线的到来有颠覆性的变化。今天所有无线端的变化从商务的角度来看发生在两个领域。最大的变化是消费者到零售这一端，即消费者的消费习惯与零售商平台的接触，这是流通的最前端，即B2C的环节。

　　现在供应链面临的主要挑战是线下线下力量的博弈。从商务角度看，从商品被生产到消费者消费，更多改变的是消费者跟提供零售服务的商家接触方式。但是看得见的是消费者和零售商接触方式的改变，看不见的是电子商务对传统供应链产生的深远影响。线下的整个渠道，因为区域的存在、信息的不对称、资金物流平台等一系列的因素，有非常大的社会成本。而供销平台最核心的本质是把从生产端、商品下线到消费的整个流通的路径控制在两级之内。　

　　品牌商如何立体化成长

　　现在消费者已经不那么严格区分线下和线上品牌，大家站在同一舞台上，比拼的是核心品牌力、生产供应链能力及线上运营能力。随着这么多年线上运营体系的逐渐成熟，目前更重要的是前两个能力。对于许多品牌电商，品牌立体化成长有2建议：

１、尝试更多方式增加对供应链的控制能力

        可以用轻资产的方式控制供应链，比如说给工厂入股，或用订单集约的方式填满工厂。如果他们的订单有80%来自于你，那么工厂就很容易受你控制。许多品牌商的供应商多达上百家，现在他们也在大量的缩小，只聚焦核心的几家。

２、通过网络分销增加企业的灵活度，降低成本和风险

       现在许多品牌商的网络分销发力非常快，其涨势特别快。 做得好的品牌商在不到半个月的时间，网络分销已经占到总体量的30%以上。这里体现的不只是有30%的销售增长，更重要的是由于网络渠道的铺开，因为有不同的消费者、不同的渠道、不同的货品布局、不同的产品生命周期、及不同的货品结构和深度，给商品的供应链留下非常大的回旋余地。以前只有一个单店的出口，但网络分销有多渠道，极大地减少库存积压压力，降低成本。

　　今天只分享了嘉宾关于供应链的部分看法，更多精彩观点将在下面两天继续发布，欢迎关注。

　　本次沙龙主要参与方：

　　阿里商家业务事业部供销平台负责人、淘宝客创始产品经理、天下网商、淘宝天下、爱图购联合创始人、淘粉吧CEO、逛CEO、小也香水CEO、网品CEO  、燕格格CEO、步履不停CEO 、简品100CEO、诠渡良品CEO、归岭茶业CEO、中国睡眠研究院院长、好好淘CEO、24homeCEO、搜道网络CEO、米折网CEO、杭州垂直电子商务CEO等近百位电商相关行业的负责人。

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