【12楼·项目发布会】栏目简介：

　　如果

　　你需要得到投资人的战略建议

　　创业项目求报道、求曝光

　　项目求融资、求合作、求团队

　　请发计划书到12lou@incapital.cn。注明『12楼·项目点评』，并说明你的项目需求。

　　点评以评述团队和商业模式为主。原则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。

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本期（No.10）发布1个项目：

【私家车一站式平台】

项目希望提供一个平台，为中国私家车车主提供一站式用车、修车、停车、消费、办事等咨询服务及信息，为商家提供高性价比的整合营销推广和在线预约的服务。

点评

创业者的思路非常具有代表性：他希望可以建立一个平台，大而全地提供所有跟私家车有关的服务，希望所有的目标客户都能够在自己的平台上发现价值。

        然而真正做下去之后，你也许会发现，你的平台可能会一直表现平平，即使你已经付出了十分的努力。在高中物理课上我们学习压强的理论时说过，P=F/S。所以你的着力点越大，你产生的效果越有限；如果聚全力于一点，也许效果会更好。我拿铁钉做个比喻，铁钉能钉入水泥，除了自身够坚硬之外，还有两个因素，一是钉尖够尖，二是与铁锤接触的面够大，它是在后方用大的资源积累，凝聚成钉尖的一股锐利，才破开水泥的顽固的。

“舍得”两字做起来很不容易，但创业路上，一定要有“舍”方能有”得“。含恨舍弃一部分客户，集中精力把某一细分领域先做大做好，在创业起步的时候，会更容易一些，等有了基础，你再扩展疆土也不迟，这也是我们一直说的精益创业的理念之一。

如果按照大而全的思路，这个项目牵扯的利益相关方过多，不论是市场推广还是合作谈判，对创业者来说都是沉重的挑战。创业团队认为现在项目的劣势是缺少资金，我认为这是事实但不是重点，重点是先选一个点来发力。比如先专注于为私家车主提供停车解决方案，或者修车优惠等。

        我们对创业者的建议依旧是精益创业，集中精力快速推出最有竞争力的核心服务，得到客户反馈后马上更新产品服务，在这一领域做成专家，做出一定的品牌和影响力后再延伸。每个网站都会有自己的优势，综合大家的优势不会成为你的优势，毕竟这么多年，中国互联网产品能够做到抄一个超一个的也就只有一只企鹅。

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