【12楼·项目发布会】栏目简介：

　　如果

　　你需要得到投资人的战略建议

　　创业项目求报道、求曝光

　　项目求融资、求合作、求团队

　　请发计划书到12lou@incapital.cn。注明『12楼·项目点评』，并说明你的项目需求。

　　点评以评述团队和商业模式为主。原则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。

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本期（No.9）发布1个项目：

【本地商务平台】

　　今天收到一份计划书，看后都不知道如何回。就作为了一个案例与大家交流一下吧。业务介绍和市场都是原文中粘贴过来的。

业务介绍

　　L网是一个网站，属于互联网服务行业，其主要功能有：

　　1、主要通过网络平台（网站）为商家提供其所售商品在L网上的展示，以及对商家的商业活动信息在 L网上进行发布，并为商家商品在 L网上进行推广服务。

　　2、为消费者提供最新的商家活动信息，展示最实惠的商品； L网会帮助消费者在最短的时间内、用最快捷的方法挑选到自己最喜欢、最实惠的商品和服务；并能在最短的时间内、以最快的速度拥有和享受到中意的商品或服务。

　　3、L网针对的消费群体十分广泛，小至刚会购物的儿童、大至不会上网的老人，都可以购买和享受到 L网上的实惠商品和超值服务。

评述：

　　这样的项目描述，不知朋友们是否看得懂。我最后的理解是，创业者想做一个本地的商品信息平台。商家可以在平台上发布产品和活动信息，消费者可以看到本地的优惠商品。平台应该只提供信息展示，不提供交易。这样的商业模式，没有什么新意，运作难度非常高。但整个计划书中看不到创业者在这方面的创新，或团队运作资源优势。

市场空间及竞争情况

　　目前为止，这一商业服务模式刚刚萌芽，无论是市场需求还是消费者接受程度，都已经成熟，正处于最具发展潜力的阶段。L网将提供：超值商品推荐、商家活动展示、商家产品推广等服务，同时发售消费卡等。 

　　L网的市场定位就是针对所有的消费者和商家提供信息服务，目前国内有2856个县级行政区划单位，660个城市，13亿人口，数亿商家。保守预算，每年利润突破百亿从理论上讲是没问题的，而且现在很多网商已经做到了。

　　（1） L网计划两年内实现年营业额超一个亿。以后每半年至少翻一翻。

　　（2）占有率方面我们就是要做到国内第一品牌，具体视同类网商发展跟进情况而定。

评述：

　　创业者想做的应该就是本地生活服务平台。从理论上是有这么大的市场空间，但实践是何等难的时。作为杭州本地论坛的老大"19楼"，运作非常成功，但在城市复制上就很难，其他城市的效果比起杭州就差很远。

　　创业者最后引用了一句话：“只有不可思议的目标，才能创造不可思议的结果。”

　　我们很为这种创业精神感动，也不认为创业者做不成功。但如果要吸引专业的风险投资，我相信凭这样的计划书，连见面聊的兴趣都没有。

　　我们也想听听12楼的朋友们，看到这样的计划书有何评价，欢迎与我们交流。

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