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最近接触了两个移动互联网的项目，都是针对婴幼儿市场。

我们公司内部分析项目时，发现这两个项目有许多共同之处。首先是创始人都是互联网出身，团队在做移动互联网产品和市场推广上都很有一手。团队所做出的产品比同类产品要出色不少，但总体市场效果都一般。

这两个项目的团队都比较优秀，那么结果肯定是没选对“事”。回过头来分析项目本身，我们发现分析项目的商业模式时仅抓“刚需”是不够的。

第一个项目是做了一个给婴幼儿拍照的App。可以说给小孩拍照是刚需，身为父母的都喜欢给子女拍照，并分享给好友 。那理论上做这样的app是不是就有市场？答案是不一定。之前我们写过一篇文章说到需求分“止痛片”型和“糖果”型。显然现在拍照分享不存在痛点，应该没有人觉得现在的拍照很不方便，急切想找一个产品来解决问题吧。那么这个App产品只有做成“糖果”，让人觉得用这样的产品更高效率、更方便。创业者在产品中加了很多特色功能，如小孩的第一次记录提醒，年龄行为日记等等。但作为大部分父母，因为现在手机拍照非常方便，分享的路径很多（现在微信朋友圈里都是一帮晒小孩的）。用户为了一点点的功能提升（许多父母也根本不在意这样的功能），去下载使用这样的App，我认为大部分用户动力不足。

另一个项目做了一个互动社区App。大家关于小孩的问题都可以在平台上提问，这个app想抓住父母经常要问子女成长中的各类问题这个刚需。同上一个项目一样，用户解决这个问题的路径依然很多。关于婴幼儿的问题，大部分人都通过朋友、小区邻居、以及医生等到解答。还有就是到网络上百度一下，再不然也会选择像杭州的“19楼”这样的活跃论坛。那么这个App就要提升用户的效率和体验，这个平台打出的优势就是及时应答。我试了一下，应答是很快，但结果却不解决问题。我浏览了一下以前的各个问题，发现大部分问题结果与网上搜索差不多，答案参差不齐。

中国现在差不多6亿网民，4亿多手机网民。有这么庞大的基数，什么样的需求都会有，什么样的产品都会有人去用。上面这两个产品，一方面产品本身做得确实很棒，另一方面创业团队运营能力很强，所以也积累了一部分用户（个人认为这样的用户数非常体现水平了）。但我本人对这两个项目不看好，至少对目前的形式不看好。这样的产品达到百万用户级别的可能性非常低，或者说达到这个级别付出的成本会远高于他将带来的收益。这样的项目虽然做得很专注，客户群有很大的商业价值。但作为没有现金流的纯移动互联网项目，一个最终只会用户数来议价的项目，没有百万用户级别是没有太多商业价值的。

很多项目在设定商业模式时，应该多考虑自己的产品是否足够让用户买单！不要拿免费说事，用户的尝试机会和使用时间就是他们的成本。多问几遍，他们没有这样的产品会怎么样？用了我们的产品，他们得到的够多吗？

在B座12楼的后台有许多朋友同我们交流项目，也有朋友问我们什么样的项目是好项目。用我们经常说的一句话：“我们只会关注某些行业趋势，至于什么模式会最终成功，谁也没办法预先设计，商业模式是长出来的，而不是预先设计出来的，我们所能做的的，就是发现这个行业里牛逼的人所做的靠谱的事！”

　　选择创业项目就是选择你的支点

结合我们这么多年来，看到无数项目的起起伏伏、加上对行业的一些研究，我们想给移动互联网创业者一点建议。

看看现在的学校，不管是“985的”还“211”的，那个专业的人最多？现在什么行业发展最快、什么行业创业故事最多？答案是，目前互联网行业聚集了最多的聪明人。互联网从业者在出来创业时，都想做平台，希望做出腾讯、百度、阿里，要不做出UC、陌陌、唱吧也行。一方面这些创业者都是互联网出身，最熟悉这类公司的运作方式，另一方面这类创业都想着“四两拨千斤”，十来个人做个产品或平台就可以可能带来无限的想像空间。包括上面我们提到的两个项目，就是典型的这类创业。

“四两拨千斤”的项目是否可行？互联网初期的项目确实都这种类型的，这是行业发展的过程。但现在这样的机会越来越少，成功率越来越低。主要原因是纯流量的互联网项目已经逐渐成熟，如门户、搜索、电商、社交等，都已经进入了寡头时代。寻找这样的项目越来越难，当然永远有创新，这不是重点。难点这样的项目是“阿里百度腾讯”最想做、也最有资源去做的项目，看看米聊、个信的现状就知道了。其次，现在互联网创业的人如此多，同一个创意copy无数以至形成泡沫，千团大战才过去不久，就又来了打车App之争。所以“四两拨千斤”的故事还会存在，只是你成为主角的机会越来越小。

现在互联网技术本身的发展已经基本成熟，以后互联网技术会逐渐应用到我们的生产和生活方式的每个领域。我们建议互联网创业者，带着互联网的技术和思维方式进入到传统行业中，去革新这些行业。相比而言，互联网行业的平均从业人员知识水平要高于传统行业。互联网创业者如果能甘于“大材小用”，接到传统行业的地气，一定会带来不一样的产品和服务。互联网行业的创业者们，应该多想想生活中那些让你不爽的产品或服务，然后用你的新思维和新方法去改变它们。我相信，这会是未来很长时间里的创新趋势。

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