创新营销、渠道营销、新媒体营销策略提升

— — 挑战新市场、深耕地缘拓客、掌握新媒体获客技巧

 

本课程重点针对解决哪些营销问题：

1. 营销策划团队策略输出与推广创新

2. 扩大与竞争楼盘在推广层面的技术环节优胜率

3. 重新建立完善的渠道营销体系

4. 新媒体、数学化营销手段提升

课程收益：

针对策划经理/策划团队

 掌握推广文案的创新思维

 掌握面对不同竞品推广手段的应对策略

 掌握重大营销节点的推广创新模式

针对渠道经理/渠道团队

 掌握提升客户到访增量的有效手段

 掌握提升客户转访后成交的有效手段

 掌握激活第三方公司提升导客数量与质量的有效手段

针对新媒体/数学化营销

 掌握新媒体投放技巧

 掌握数学化营销应用技巧

讲师经历对课程价值的加持：

 讲师在地产行业从业近20年，由营销策划线入行，打下扎实、丰富的策略思路和方案撰写能力；完整经历行业通过各种经营模式实现规模化发展，经历高压调控后市场遭遇寒冬，企业和项目如何逆市营销。

 近五年，讲师司职房企区域营销总经理，再到集团营销中心总经理，单年销售业绩均在百亿以上。以营销管理者身份归纳、总结、沉淀前沿客观派、技术派营销团队在营销策略、管控手段等各方面的优秀案例。近两年，讲师转型为房企城市总经理，以更丰富、更立体的视角总结营销对完成销售业绩的积极作用。

 讲师在地产行业内的个人成长经历，无形中为课程内容贡献了实用性和宽广度，从客户思维到营销管理者思维，再到管理营销管理者的思维，讲师都一应兼具。并通过在全国各地几百场的授课实践与咨询服务中，不断的打磨课程内容，相信对在营销策略上寻求突破的企业、团队与个人，必然会有最实际的帮助和提升。

课程大纲：

课前3项内容梳理

第1项梳理：企业产品梳理

 不同类型产品梳理

 不同户型产品梳理

 不同供货节奏产品梳理

 市场库存竞争产品梳理

第2项梳理：企业营销决策系统梳理

 产品定位流程

 产品定价流程

 营销团队编制/架构

 营销推广费用审批流程

 营销政策审批流程

 营销场地包装审批流程

 营销物料审批流程

 营销策略审批流程

第3项梳理：企业营销推广梳理

 推广方案撰写

 推广方案提报

 推广方案执行

 推广方案纠偏

 过往重大营销节点推广案例总结

第一模块：

房企如何快速完善创新营销能力，提升推广效率

－创新营销策略对客户到访、成交的有效影响－

1.1创新营销的基础：策划工作生态树

 收集、分析市场数据和案例

 什么是行业认可的策划成果

 什么是企业认可的策划结果

1.2创新营销的推理：策划推广中的顺境假设环境分析

 人气充足

 售楼处开放，地段位置优

 样板间开放，突显产品优势+性价比高+市场同类产品缺陷明显

 推广投放，契合客群关注媒体+市场公信力、优质媒体资源丰富

 外展布点，宣传+吸引+转访售楼处

 产品接受度高，主力户型畅销，大户型不滞销

 价格区间符合客群心理价值位+对比竞品有明显优势

 周边利好加持：交通、商超、医疗、教育、环境……

1.3创新营销的应用：策划推广中的逆境措施

 在“到访下降”情况下：如何做到人气复苏

 在“价格置疑”情况下：如何启动重塑价值

 在“推广乏力”情况下：如何展开策略铺排

 在“市场低迷”情况下：如何建立积极心态

 在“负面影响”情况下：如何推进整顿提升

 在“军心涣散”情况下：如何执行重组培训

 在“竞争升级”情况下：如何做好应战准备

 在“媒介低迷”情况下：如何鼓励主动创新

1.4策划部门的专业能力+关键能力+核心特质总结

第二模块：

房企如何快速激活渠道团队，提升拓客质量

－到底要怎么做，才能将更多的目标客户拉访到售楼处？－

2.1渠道拓客围绕业绩提升的战略（借鉴成熟系统、坚持创新突破）

 前期筹备、调研客群、客户积累

 稳定团队、引导方向、市场深拓

 开拓市场、转访成交、客户裂变

2.2如何围绕业绩提升提高拓客工作的效率（客户获取的执行纲领）

 速度快、力度强、激励及时

 基层团队：详实有效的培训计划

 管理团队：全面完善的场景应用

 目标清晰的工作考核

 勇与向内挖掘人脉资源

2.3渠道拓客围绕业绩提升的核心战术（找对客户、找到客户）

 客户是谁？（分类，制定不同拓客策略）

 客户在哪里？（制图，分组分任务，全城收客）

 线下拓客策略、执行细节（分行业、限时，攻坚突破口）

2.4渠道拓客中大客户攻坚的经验分享（领导牵头破冰，小型推介保持频次）

 拓展方向：金融、教育、医疗、机关事业单位、地方部队、工商联、行业协会……

 交流场景：对方场地、营销中心、其他场地

 拓展物料：“精细”、“精简”版项目PPT

2.5渠道部门的专业能力+关键能力+核心特质总结

第三模块：

房地产新媒体及数字化营销能力升级

－内容创新、组织机制、技术赋能、场景运营、数据资产－

3.1行业思考：营销逻辑的3大变化

 流量热点

 线索转访

 企业与客户互动平台

3.2新营销整体架构设计

 全域获客平台：公域获客、新媒体运营、私域获客、线上售楼处、线下售楼处

 转化运营：线索中心、企微运营转化

 接待交易：案场接待、交易服务

 统一客户池：基于获客－运营－案场 全生命周期的精细化转化/运营

3.3行业发展进程：技术工具赋能的发展分析

 过往发展：1.0阶段－3.0阶段

 未来发展趋势（4.0阶段）：案场管理、在线售楼处、企微客户运营中心、活动营销、投放管理、线索转化

 价值、不足及新增价值分析

3.4数字化营销手段1：全场景营销获客系统详解

 自感知+自行动+自激励

 “人看内容”转变为“内容看人，内容撩人”

 物料赋能：如何整合物料，快速增粉，场景多样化

 OMO赋能：OMO如何打通，实现效率倍增，数据闭环

 线下场景赋能：如何把流量收口升级为流量入口，实现精准经下渠道拓客

 线上场景赋能：如何在OMO助力下，实现拓客效率提升

 销售赋能：如何实现数据洞察，快速发现意向客户

 运营赋能：常规内容触达、粉丝定向推送、活动邀约

 管理赋能：行业趋势、分类分布、用户位置、传播漏斗、裂变层级、KOL分析

3.5数字化营销手段2：企微营销场景应用详解

 企微应用领域分析

 企微获客手段分析：裂变海报、裂变图文/视频、电子名片、渠道活码……

 企微客户运营管理工具分析：企微+手机号双重判客、跟进维护客户画像、筛选标签一键群发消息、自动化流程运营客户

 企微数据看板功能详解：PC端数据看板、移动端数据看板

 集团层面企微应用目标总结：1个目标+3类措施+11大手段+5项抓手

 企微可助力实现的四大能力提升：线上推广数字化、客户资产化、服务智能化、经营数据化

3.6数字化营销手段3：推广手段游戏化

 游戏化分类

 游戏化营销案例详解

3.7数字化营销手段4：线上销售及服务系统

 如何通过一套覆盖多个前端：腾讯、抖音、H5小程序……

 为什么要建立三套AI售楼处多端入口

 传统线上售楼处玩法详解

 升级线上售楼处玩法详解

 功能1：全流量入口挂载

 功能2：楼盘信息展示

 功能3：销售玩抖音

 功能4：达人流量助攻

 功能5：线索归属/分配

 功能6：PC端数据管理

 功能7：PC端素材管理

3.8数字化营销手段5：渠道管理和全民营销2.0系统

 市场全民营销常规手段详解

 全民营销2.0方法论详解

3.9数字化营销手段6：CRM客户管理及风控系统

 如何打造全新智能化、一体化、数学化的CRM案场管理系统

 AI人脸识别应用详解

 风控管理模型详解：制度建立、案场管理、风险控制

3.10线上营销的“运营组织”体系搭建赋能

 搭建逻辑

 管控架构

 角色职能

 合作机制

3.11线上营销前沿案例：地产抖音陪跑

 玩法背景分析

 抖音运营分析

 实际应用案例分享