《穿越疫情丛林，地产营销硬核狙击战之“天龙八部”》

【课程背景】

随着政府调控力度增加，房地产市场降温趋势明显，经济下行、调控持续、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈等诸多因素使房企身心俱疲。2020年初，疫情“黑天鹅”悄然起舞，工地停工、售楼部停业，复工之日一延再续，让本以困难重重的房企再感躬身囹圄。内外严峻环境影响加持之下，营销人如何自救重生？如何突破僵局？如何快速提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？

本课程特邀头牌房企一线实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员焕新视野、破壳思辨、谋势而动、顺势而战、硬核狙击，系统梳理营销突围作战法则，为销售攻坚提供更多、更有效的解决思路和系统战法。

【培养目标】

积极备战、硬核狙击   扭转乾坤+奠定胜局

1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；

2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；

3、快速锁定项目滞销原因，翻转逆境，拨云见日；

4、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用

【授课对象】

营销总经理、副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售主管、销售人员等

【课程时长】专业课程在线直播8学时

【专业课程】

第一部 稳扎稳打——检验营销成败的核心要点（60分钟）

1、 成交率的考核

成交率的重要性

成家率提升后的变化

2、 复访率的考核

为什么要关注复访率

复访率的考核方法

 

第二部 厉兵秣马——提升案场成交率的核心战法（60分钟）

1、为什么要做“创新营销“

行业痛点：转化率低，客户“不听话”

从“人性”出发，机会包装的重要性

2、 运用法则

小卡阶段

大卡阶段

认购阶段

 

第三部 各个击破——快速诊断团队短板的核心模式（60分钟）

1、率值管控

什么是率值管控

具体工具和方法

实际运用要点

2、营销平衡表

指标分解

波段设置

费用平衡

月度总纲

 

第四部 拔寨前行——新营销模式突围的核心执行（60分钟）

1、办卡的执行思路和方法论

扩大基数的前提

运用中注意事项

2、机会包装的成功要素

只有“值不值”没有“贵不贵”

“炒”的前提是“火”+“少”

 

第五部 步步为营——新环境下拓客渠道的核心步法（60分钟）

1、客户地图的制作

深度爆破

全面铺开

2、标杆拓客方法

3、客户地图的制作

深度爆破

全面铺开

 

第六部 居高临下——营销视角下前期策划的核心部署（60分钟）

1、项目营销解读方向

2、营销策划输出形式

 

第七部 防微杜渐——项目巡检体系及诊断的核心兵器（60分钟）

1、为什么要有巡检机制

2、如何快速发现滞销项目的核心问题

3、项目诊断基本思路及工具运用

 

第八部 一举命中——视频抖音实战营销的核心狙击（60分钟）

1、视频营销的规则

2、适合抖音的内容创作

3、传播技巧及客户回笼