2023年12月4日 星期一， 晴 0/9。

一

从众心理，你抢我就抢，买涨不买跌，你得到的我也想要，你有我就要有，这些现象很多，饥饿销售法我之前听说后还不是很明白，后来买小米的手机开始有所体验，不知现在还是否是这么的抢手，估计不会了吧，不过当年的小米很火的原因离不开这种具有挑战性的销售办法，很是有效，极大地调动了人们的购买 欲望，似乎买到就是赚到，没买等于自己吃亏，这几天在网上看拍卖的现场发现，带货的高手也是很善于利用这样的手段吊粉丝胃口，造成一种恐惧的心理，拿出一些拍品造势，摆弄三寸不烂之舌，竭尽各种夸赞之能事，将粉丝的目光聚焦在拍品上，将粉丝的心理锁定在抢利益的当口上，动用各种工具和手段让粉丝们趋之若鹜，烘托出一个拍品被哄抢的氛围，形成一个拍品稀缺的场面，造成拍品处于被人们捧为宝贝的印象，吸引的人越来越多，保持着始终热络的环境，带这一切都搞定后利用这样的平台兜售其他的商品，而粉丝们也都有从众的心理，平时拍的很多东西无人问津，可是一旦某件拍品被人问了性能，颜色等等，立刻就会引起其他粉丝的注意，再有其他粉丝加入其中询问情况，就形成了关注和焦点，这样的拍品很快就被拍了，其他的粉丝就要这样同款的拍品，一传十，十传白，就形成了拍卖风暴，有时还会形成一些矛盾，为了抢一件拍品相互争夺、争吵、争宠，热闹起来，所以保持拍品现场的热烈气氛很重要，需要拍货的直播拿出诚意，比如放放福利，定期不定期地拿出一些小恩小惠和便宜的拍品，或者拿几件高货放出来吸引粉丝参与，踮起脚尖，伸长脖子，敞开胸怀，伸出双手，让越来越大的人以这样的形象出现在主播面前，她就可以薅羊毛了，就可以布什了，就可以洗脑了，就可以布道了，到最后形成一个相对固定的粉丝团，一种信仰的力量维护这个关系，养育着这些提供思想和言行的人，卖货的过程孕育了新的模式和结构，渐渐成了一种新的生活方式和文化、精神，人是相互影响的，每一个人的言行都是对周边和环境的反应，也同样受到对方的影响而推进自己的行为方向和选择，交互过程的主动被动取决于主客观的地位和影响力大小，主播当然要在带货过程中扮演主动角色，提供尽可能多的选择，并不断增加参与者的热情，所以他提供的高货，他的各种的带有明显夸张的说辞，他的各种的场所的布局和工具使用，都是为了吸引参与者保持热度，并维护他的拍品的足够卖点，这是他的关键环节和重点关注，而粉丝则需要适度调整自己的心理，不要盲目跟从大众行为，有自己的节奏和判断，适度参与并不迷信，少量参加并不迷路，这很重要，所谓粉丝开始抢货就是盲目的跟从的结果，就是迷恋迷路的反映，是粉丝的陷阱，显然是不好的，而是卖家拍货者希望的甩货的大好局面，从众心理是普遍的人的反应过程，不单单在购物上有如此光景，其他的方面表现更甚，人云亦云是最为廉价的例证了，没有自己的主张，听他人怎么说，看他人怎么做，自己拣样去，不动脑筋分析是非曲直，不去调查研究，不管事实情况，喜欢跟着走，愿意听人家的意见并直接按照那个意见办事，听信他人的话，即便是谣言也不具有辨别的能力和意识，当然也会倾向于相信，并据此行动，据此传播，现在的人们喜欢八卦，喜欢那些闲话，茶余饭后的传播还是不少的娱乐方式，口水官司在人们中间不断涌现，沉淀变质，口口相传，没有事实依据，没有明确的负责人，就是因为吸引了人们的好奇心，动挑了人们敏感的神经，兴趣这样的信息、热衷这样的话题本身就是市井文化的一部分，而现代社会的高速运行让人们没有闲暇顾及这些东西，社会进步、人类素质的提高会减少这样的低级趣味，尊重他人的隐私的法律责任的明确也强制地拒绝随意传播打听他人的这些方面的讯息，这些都在阻滞人们的这些劣根性，让从众心理的市井反应时空越来越小，但是在我们这样一个历史悠久幅员辽阔的国度里，要杜绝从众言行还有很长的路要走，局部还有相当的市场，尤其是体制机制问题依然存在的情况下，这还依然是突出的现象和重要的干扰项，市井越来越干净了，而庙宇中的盲从却越来越多了，机械地跟从，不加分析地接受，习惯性地服从，这些情况依旧很盛行，将会严重滞碍言路，把思想禁锢起来，后患良多。担心说话没人听是小干部小领导的心理，担心说话太多没有城府是大干部大领导的心理，担心没有人替自己出头是弱者的心理，担心说真话被误解是男人的心理，担心说假话被戳穿是女人的心理，心理是人的最难把握的部门，易变，捉摸不定，影响因素太多，所以知人知面不知心，人心深不可测，居心叵测，人心隔肚皮，都知道心是世界最大的东西，宇宙都装在每个人的心里，每个人心里都有一个自己的宇宙，人心不足蛇吞象，人最不满足的是什么，是人心永远都不得满足，只有想不到的没有做不到的，内心即世界，世界即内心，哪个人有本事泰山压顶心静如水，哪个人有能力视死如归面不改色心不跳，哪个人有见识胸怀世界心照不宣，没有这样的人只有这样的神，人最大的事是心事，心事重重是人最大的负担，所谓包袱来自心里而不是负重，遵照自己的心行事是一个人最大的幸福和幸运，人世间能有几人可以达到人随心愿的地步，人生不如意十之八九，又有几人可以心中无事，人逢喜事精神爽，所谓的喜事就是可以放心的事。