题目起好，立即出门，上午有个会，我得熟悉下材料。散步去单位，边走边琢磨：“代理”，你想说什么？你能说什么？这问题一出，我立即想回家改题目，咱说啥不好，干嘛非说“代理”啊？

  好在办公室有电脑，三步两步进门，开机，上网，进博客，要下手改了！却发现“馒头的小厨房”已发“评论”：还没开口呢就有人叫好（喜欢）啦？早安！代理。小厨房说这话是2013.11.12.06:37:19，在她之先肯定还有“喜欢”过的喽。咋改？难住我了！ 

  代理，应该是个角色，是个中间环节？查“百度”肯定有解释。我不查“百度”，我想说说我的认识，对错都是我的。关于“代理”，最关键的素养，第一，能沟通，会协调；第二，眼光好，擅表达；第三，情商高，重然诺。

  沟通协调，绝不是人们常说的“能说会道”。这个沟通和协调，既包括与作者、与藏家的沟通协调，还包括把作者与藏家、作者与市场、藏家与市场的关系理解透、把握住、处理好。更重要的一点，有能力说服作者合理订制“润格”，不过低，也不过高；不猛涨，也不停滞。得让市场喘息，还能让藏家盈利。这一切都很难，尤其与成名作者的关系把握，那更是难。正因为难，一般人做不到，才推出了“代理”这个环节，才养活了“代理”这批能人。

  代理，不是那么好当的。这里有一个“双重选择”：代理选择作者，作者选择代理。代理选择作者好理解，你东西好，潜力大，代理就会来找你。作者选择代理就不那么简单，选定之前有诸多事情要考量。譬如这人眼光怎样，他看中的东西什么水准？譬如这人表达能力如何，喜欢的作品，那里面细微的精妙的感动人的“那点意思”，他能表达出来？这些考量很重要，因为作者和代理的关系不仅仅是买卖关系、利益关系，还有朋友关系、同事关系，彼此无法交流，或交流碰不出火花，只由市场和利益维系的关系，多乏味？

  观察过一些现象，有好的，也有差的。代理和作者的关系把握，除了市场各种基本要求外，最为关键的，还是“情谊”。所谓“双向选择”，考量的根本，怕是应该在这里。作者和代理的关系，应该是平等的，但这极其应该的“应该”，常常被打破。不管因代理还是作者引发的“不平等”，都是不健康的关系。我这人重感情讲义气，就特别喜欢高情商重然诺的作者，既然是玩书画，那就情投意合着玩儿，放情放性着玩儿，生死弟兄着玩儿！别不谈市场，也别光市场。市场那点子事儿，相对于情谊，是不是就太无所谓了？

                2013-11-12 06:11:39 于镂月裁云轩