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想哪儿说哪儿---书画买卖的“诀窍”
(2012-12-02 23:33:48)
最近市场挺好，几十件李振坤刚到账，又走了几件刘远征，再加陈大中一组十二生肖印章售出，手头就活了，办什么事都不觉得压头了。
手里有了银子，我琢磨办三件事。第一，还钱。为父母买房子欠下的钱，得抓紧还，否则不好意思见亲戚朋友；第二，供孩子上学。孩子学音乐，开销本来比一般专业就大，再加我有点溺爱，供孩子的费用相对就多一点，多点就多点吧，谁让咱养了个千金呢？第三，周转。搞书画收藏与开商店一样，只买不卖，或只卖不买，都不是长路子。店要开得好，关键看周转，“卖得出”重要，“买得好”更重要。
“买得好”的问题，因为最近手头宽裕，就成了我第一要紧的考虑。除了手头宽裕，应该还有市场低迷的现状值得重视。研究“买”，我把握三点。第一，确保真品！对任何渠道，首先存疑，排除一切“赝”的可能，再研究价格啊销路啊等等；第二，研究回报。不管抓名家，还是进新秀，都把着眼点放在“回报幅度”上，“天价名家”和“疑问新秀”，都不是我考虑的重点；第三，瞅准市场。市场疲软的时候，大家抱怨的时候，恰恰是我买进的时候。牛市吃进，那是跟风，跟风会有好报？
最近我的收藏：华人德刘彦湖石开于明诠等书法作品7件，朱新建吴冠南汪为新崔进等绘画作品9件，徐正廉尹海龙等篆刻作品3件，忙活半年，也就收了大小17件东西，不及卖出件数的一半。数量在其次，关键是质量，我觉得这批东西都是精品，拿在手里心里踏实。譬如华人德两幅手卷，朱新建三件小品，徐正廉两方印章，都是极其精美的物件，现在不拿，怕再没有拿的机会了。
收藏精品的同时，我也向市场投放了一批精品，这其中投放较多的，一是李振坤，50件以上；二是刘远征，10件左右；三是陈大中，12件；四是魏启后崔进于明诠等散件，也有10件的样子。转让这几位的东西，主要是手里多，卖一部分好周转；其次，经营店铺，需要买进，更需要卖出，买卖买卖，有买有卖，才是买卖；再次，经营书画需要“造势”，靠精品投放造势，是最负责的造势。
闲来无事，敲打几句闲话，对自己是总结，对朋友或许就是借鉴。不说了，洗洗睡了。
2012-7-3
22:51 于镂月裁云轩
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