不仅仅是日常生活中，在谈判的场合，有时候也会分不清“自信”和“傲慢”。自信和傲慢就如同磁铁的南北两极，有着相反的性质，但是它们之间却只有一层纸的距离。超过这薄薄的界限，或者给人傲慢的感觉，就会给谈判和其他的工作或私人场合带来不利。

自信与傲慢的胜负

人们对傲慢和自信的判断标准不尽相同，如同不同的审美观。但是，区别二者的关键在于弄懂二者的来源。自信来自经验和专业知识，并伴随着敬意和谦虚，而傲慢却什么都不是。也就是说，所谓傲慢，是一种既没有敬意和谦虚，也没有任何根据的自信。自信和傲慢各有其不同的程度，虽然二者之间存在灰色区域，但是一旦超过界限，就会难以辨认。

傲慢得罪人，自信吸引人

傲慢会让面前的人感到不快。谈判场合，傲慢是惹人厌恶，妨碍进程的元凶，甚至还会因此失去信任和合作机会。相反，“自信”则会吸引别人，酝酿出合作的氛围，加快进程。判断别人的想法是件很难的事情。难以判断自己是自信还是傲慢的时候，去问一下在难题和敏感事件上对自己坦诚相待，信得过的朋友和同事吧，只是对着镜子看自己是没有任何意义的。（因为有可能调整了观察角度，或者只看到好的地方）。

因傲慢破裂的关系很难再修复

遗憾的是，比起通过自信得到什么，傲慢会轻易地毁掉一切。此外，因傲慢受伤的东西很难得以复原。

谦虚和自信的人会有绝佳的谈判吧。这是因为对于他们的优点，目标，热情和决断地，让人没有任何怀疑的余地。能拿捏好自信和傲慢是件难事。所以那些在两者之间游刃有余的人才特别珍贵。

（本译作转自翰文网www.cnposts.com 翻译练习&译作展示平台）

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