无论是谁，都在生活中撒过谎。这些谎言有大有小，那么你究竟在什么时候会撒谎呢？在众多谎言中，既有为提升自身实力型的谎言，也有诬陷他人型，还有自保型，更有善意的谎言等等。

        被迫撒谎的心情一般都非常糟糕。但奇怪的是，在经营业和商业中，一旦和利益扯上关系，大大小小的谎言就会如雨后春笋般冒出来。虽然理论上只要看穿对方的心思，我们就能对对方的谎言和真心话一目了然。话虽如此，我们却很难做到这一点。

        鉴于此，我在这里为大家介绍9种了解撒谎者，并让他们说出心声的方法。

1、调和步调

        几乎所有人都会本能地拒绝向自己讨厌的人说真心话。这就意味着，让对方喜欢自己非常重要。一般人都会对与自己有相似点，能产生共鸣的人产生好感。

        当对方感叹“天气好冷啊”，我们就随声附和“真的好冷啊”。要是对方露出笑容，我们也报以笑容，我们就给对方一种非常契合的感觉。之后对方就会认为我们和他说话会很投机，配合也会很默契。

        能产生共鸣的地方越多，双方就越能共享彼此的喜怒哀乐，对方就越容易和自己说真心话。所以，先试着和对方的步调保持一致吧。

2、请出第三者

        有人会认为只要和对方“推心置腹”，毫不掩饰地说出自己的真心话，就能听到对方的真心话。确实，为了让对方说出真心话，我们必须首先告诉对方自己的心声。

        但撒谎者的逻辑却“更胜一筹”，他们会产生“既然自己在撒谎，对方也有可能在撒谎”的怀疑。当遇上此种情况时，试着搬出第三人：“要是某某人，他估计就会这么想”，给自己的真实想法披上一层朦胧的外衣。

        虽然对方近在咫尺，但我们也可能很难对其意见提出质疑，但我们却可以请出并不存在于现场的人，反驳这个第三人的观点就会容易许多。试着在对话中请出第三者吧。

3、抛回疑问

        撒谎时，有的人一紧张，就会乱说话，而有的人则会反复提问。这是一种欲隐藏自己内心的心理而导致的现象。这时，我们就可以试着用疑问来回答疑问。

        当被对方询问：“贵公司正在开发何种年龄层的员工？”时，我们可以反问：“说到这个问题，请问贵公司正在考虑何种年龄层的员工呢？”通过这种方法，可以刺激对方，迫使其转换说话方式，或许还可以让对方因此而袒露心声。

4、表示赞同后提问

        为了让对方保持愉悦的心情，我们常常会在谈话中表示：“刚才说的，真有意思”、“嗯，确实如此”、“就是这样啦”。但此言语除了让对方拥有好心情之外，可能到最后却也无法探听到对方的真心话。

        此时，我们就可以首先对对方的观点表示赞同，之后提出另一个疑问来套出对方的本意。比如“用别的话来说，也就是这个意思咯？”在绝不否定对方的基础上，同意其观点，同时提出自己的疑问，这样就能使对方逐渐把真心话流露于谈话之中。

5、让对方大吃一惊也很重要

        我们首先要对对方表示出有兴趣，同时关心对方，如用“这真的很有趣”来回应对方的话。之后表示赞同对方的观点：“原来如此，确实是这样啊”，来促进对话的深入发展。当对方神情愉悦时，我们可以适时反问一句：“咦？应该是那样才对呀？”让对方大吃一惊。

        用这种一起一伏的节奏来和对方进行交谈，让对方大吃一惊，对方可能会因“刺激”而不小心说漏嘴。

6、不要逼对方

        做好大量准备，并致力于“让对方承认自己说谎，并让他产生说真话的欲望”，这样会事半功倍。美国的辩诉交易等制度中就提倡：“如果说出实情，就不必进监狱。从方便高效性考虑，您尽可不必担心，把想说的话说出来。”通过这种方法，或许能降低对方的警惕性，减轻对方的防御机制。

7、利用倒置法

        谁都会有“不小心说漏嘴”的经历。有时候当谈话尽兴时，一些本不打算出口的话语也会脱口而出。也就是说，如果想要听到对方的真心话，一个非常重要的前提就是：首先必须在谈话时让对方拥有愉悦的心情。

        虽然在对方说漏嘴之前，我们必须成为一名良好的倾听者，但如果在谈话中从头到尾仅仅只是作为一名倾听者，到最后很可能听不到对方的真心话。这时候，就有必要使用一种名为“倒置法”的技巧。

        此技巧最重要的一点就是把结论放在最前面。比如当我们想要询问“然后怎么样了？”时，把“然后”放在最后面：“怎么样了，然后？”；再者把“那件事，我明白了”转换为“明白了，那件事”；把“听到这个消息真的让我大吃一惊”转换为“真让我大吃一惊啊，听到那个消息后”等等。

        对方一旦觉得和我们谈话很投机，心情就会随之转好，继而产生强烈的取悦我们的欲望，从而反过来取悦我们，说漏嘴的可能性大大提高。建议在谈话中可以试着使用“倒置法”。

8、比喻

        由于撒谎者对我们没有多少兴趣，我们就可以试着用别人来代替自己，用“比如”“如果”等假定性语句，让对话进行得更加顺利。比如我们可以巧妙地“虚实结合”，用“我是说打个比方”的方式来掩饰自己。

        试着在谈话中用假设的语句来掩饰自己，套出对方具体想讲的内容。如果对方也使用此种方法，我们也还是很有可能在谈话中深入话题本质，打探出对方藏在心底的秘密。

9、选择柔软的椅子

        如果一个人惯于守护自己，戒备心很强，那么他就会不知不觉地走上说谎的道路。但只要把他置身于一个能放松紧张心情的地方，其戒备心就会减弱。也就是说他不会考虑过多不必要的事情，反而和我们倾心吐意。

        让对方坐在柔软的椅子上，有利于从对方口中得到实情。所以试着在谈话中抛弃“硬座”，给对方提供一把柔软的椅子吧。

    说了这么多，各位感觉有帮助吗？虽说“谎言为一种权宜之计”，但我们却不提倡过度撒谎。虽然我们在平时离开谎言就很难生活下去，但还是建议尽量远离谎言，做一个正直的人。

（本译作转自翰文网www.cnposts.com ——翻译练习&译作展示平台）
订阅微信请扫描以下二维码或搜翰文网微信号cnposts，

翰文网官方微信每天为您推荐精彩译作。