前几天，在某大型IT企业做完演讲后，有一个工程师过来打招呼。

“我对你的关于个人品牌的意见很有兴趣，过来请教。我很了解它的好处。但是这几乎不适合我。我很内向。可以做些什么呢？”他这样问我。

他没有注意到，我自己也是内向的人。而且，据推测世界上三分之一到二分之一的人都是内向的。

内向的人容易被误解为都很害羞，但实际上这两者是有区别的。

心理学家，著有关于内向性作品的苏珊凯恩（Susan Cain），有如下定义：内向是害怕批判的评价，内向性是喜欢安静沉稳的环境。

我自己虽说是个内向的人，但很喜欢在众人面前演讲。（当天会场里有180名参加者，而且网上还有325人在收看。）也很乐意在演讲结束后，和参加者交流，回答问题。从我过去的经验中，我学到在适当的结束后，有必要回归一个人的场所。

演讲会的主办者经常会在前一天的晚餐会和演讲完成的庆功宴上邀请讲师。这是非常合理的，对双方都有好处。主办者能够拥有和讲师个人的接触。讲师也可以扩宽人脉，获得关于参加者的情报，能够在演讲中加入具体的例子。

因为这些合理的理由，我大多会接受这些邀请。但在这些经历中，我也体会到了自己的极限。演讲旅行的次数太多，或者当天的行程过密，或者因为睡眠不足一时丧失了社交性也有，这样拒绝邀请的话比较好。就像车要定期换油一样，我自己也需要确保一个人安静的时间，这对恢复精力是必要的。

在专业的世界，个人名品牌化的优秀方法有很多，但事实是依然是偏向于外向的人的。比如，在同行业的团体中接受职务，或者自己创设会议和交流小组，还有像这次一样，接受演讲。这都是需要比较广泛的交流。

我渐渐学会了“抽身”这一东西，可以态度和蔼可亲的说“结束”。但对大多数内向的人来说，这不是简单的非黑而白的东西。以前，有和大型咨询企业的职员谈过怎样不说谎和他人接触。她在和人交流的场合，不得不带上社交性笑容的面具，这样反而没有自信了。

但是我自己，天生的性格很重要，即使和他人诚实接触，也认为实现个人品牌是可能的。

【1】活用社会媒体

第一，社会媒体对内向的人来说可能是意外有利的场所。符合内向的人静静的左思右想的性格。因为博客是发表先进的想法最适合的技术之一。

即使是内向的人，使用博客的话，可以以自己的步伐总结想法，和他人议论。外向的人如果无论如何想取得下次的交易机会，他们可能会在聚会上使出精力交换名片，你可以在这之间，根据自己的想法以世界为对手，确立个人品牌。

【2】一个个制造关联

第二，即使内向的人，一次只接触对方一个人的话，也能通过一点点的战略和努力应对。我的朋友，在一个大规模的医疗研究机关工作。那里是无数的部门和项目混合，广泛的组织。

她设定了“每周邀请不同办公室或部门的一个人吃午饭”的计划。对象大抵是因为会议和项目已经认识的人。但要是没有自然邀请午餐的气氛，谈起这个计划，在我看来根据兴趣接受邀请肯定是第一的。

她在数月之中，以自己安静的方式开始构造出组织里的强大人际网。苏珊凯恩在《Harvard Business Review》的访问中称，无论谁都应该选择适合自己的环境，然后想出最好的方法。

这个朋友的计划是实践了芝加哥大学罗纳德（Ronald Burt）教授的研究。在该教授的此研究结果中，认为工作的众人促成构建“组织内部结构性差距”的桥梁。纵向组织里，构筑像打开风穴一样的人脉，注意到部门间的信息差距，填补它。就能在专业世界成为不可缺的人才。

3】委婉表现实绩

内向的人，在构建个人品牌之际，能使用委婉表达实绩的方法可能比较好。

拙作《Reinventing You》采访了有名的心理学者罗伯特（Robert Cialdini）博士，它仅仅靠用学位记和奖状装饰办公室就委婉的告诉周围的人他的专业性。

听说罗伯特博士以前，给了亚利桑那州某医院同样的建议，目睹了惊人的效果。在理学疗法部门，一布告了工作人员的资格证书认定等，遵守工作人员的指示运动的患者的比例就几乎立即增加了32%。

【4】注意业余时间的使用方法

最后还有一个。战略利用空余时间。内向的人和不这样的人相比，长时间需要“思考时间”的情况比较多。听说金宝汤公司担任首席执行官一职的道格拉斯柯南（Doug Conant）先生也是内向的性格，但他在《Harvard Business Review》的报道中给与了同样的建议。

在外向的人下班后和同事聊天之际，你可以过目业界杂志，或者用关于公司和今后职业生涯的创造性视点一边考虑一边充电，保持生产性。

哈佛商务学校的弗兰切斯卡吉诺（Francesca Gino）准教授称，内向的人一般，相比在办公室进行脑力风暴，自己独自思考的时候比较能想出好点子。

一般，说起个人品牌的话，给人带有强劲的握手进攻的戏剧印象。但是，也有靠你自身控制他人对你的认识和评价的方法，根据情况，这种方法会更优秀。

仔细考虑考虑你自己想展示给周围人什么样的东西。然后，通过自己写的东西和人脉（根据情况外表等），实现目标的印象吧。那会成为承认你的领导地位的强有力的手段吧。

 

（本译作转自翰文网www.cnposts.com ——翻译练习&译作展示平台）
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