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《共产党员》7期发《信誉是企业成败的关键》

(2022-08-01 09:53:13)
信誉是企业成败的关键
作者:姚望
1969年,迪布·汤姆斯在自己的家乡俄亥俄州成立了一家汉堡餐厅——温迪快餐厅。当时许多人对它的前景并不看好,除了没有名气之外,更关键的是在它的周围,布满了包括麦当劳、肯德基、汉堡王等这样大名鼎鼎的快餐店。
从开始创业那天起,迪布·汤姆斯就选择走隙缝线路。他认为,麦当劳把自己的顾客定位于青少年,那么,温迪快餐店就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为此,在每个汉堡上,温迪都将其牛肉增加了零点几盎司。千万别小瞧这几盎司,就是这一不起眼的小小改变,竟然为迪布赢得了不小的成功。不过,取得这些小的成功,迪布并没满足,他一直以麦当劳作为自己的竞争对手,终于,一个与对方抗衡的机会来了。 
1983年,美国农业部组织了一项调查,结果发现,麦当劳号称有4盎司汉堡包的牛肉馅,重量却从来就没有超过3盎司。迪布·汤姆斯得知后,立即请来著名影星克拉拉·佩乐,为自己的汉堡拍摄了一则后来享誉全球的广告:广告说的是一个认真好斗,喜欢挑刺的老太太,对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜笑颜开。然而,当她打开汉堡时,却惊奇地发现,牛肉只有指甲片那么大。
她先是疑惑、惊奇,继而开始大喊:“牛肉在哪里?”这时,温迪的汉堡适时出现在老太太面前!这则广告的出现,立马引起了民众的广泛共鸣。一时间,牛肉在哪里不径而走。在广告上取得巨大成功的同时,温迪快餐店的营业额一下子上升了18%。一时间风头直逼麦当劳,时间不长,便坐上了美国快餐业的第二把交椅。
温迪的成功启示我们:在企业管理方面,不管自己的品牌多么响亮,创立的时间多长,但是,只有做到童叟无欺真诚待客,才是企业的立足之根。所以任何时候都应牢记,管理最讲究信誉,信誉,则会给企业带来知名度和美誉度。


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