理念与思路的重要性

── 金城文物培训：“鉴藏之道”11

蔡森林

从收藏的某种层面上讲，理念比其他一些实质性要件（比如金钱、地位、学历、“立升”等）更为重要。一般的收藏者如果在理念上跟不上，那么吃药、上当就会成为必然。不知道你有没有想过，为什么收藏品市场上95%的人玩的东西有95%是仿品、赝品、假货，其最主要原因是，理念和眼界跟不上。

如果没有接受过专业训练和市场大风大浪的锻炼，或者说没有天赋，抑或克服不了人性的弱点，付冤枉钱、进入误区、严重的无法回头、甚至倾家荡产就是必然的了。大凡每个专业和行业都是需要一定的天赋的，要看你是否适合，收藏需要悟性，同样需要天赋。

在收藏品市场上，如果看不准，就不要盲目自信。一些初学者、甚至有点懂的人，尤其容易犯的一个错误是：单凭直觉。千万不能凭感觉来搞收藏，“感觉”这个东西，大多数时候都是骗人的。收藏市场里大抵有三类错误是常态：

一是理念错。收藏要有正确的理念和思路，不要感情用事，直觉往往是错的。这一点尤其重要，功力不深者绝对不能凭你自己的感觉好坏去淘宝，因为现在的市场充斥了赝品、假货，布满了坑蒙拐骗的陷阱。而且错误之后，你不会像别的生意高手，能将东西惑悠出去。同时，你还看不清楚，不知道错在哪里，缺乏判断力。

二是定位错。定位要清楚、准确，知道自己需要什么，能做什么，不要总想着天天吃天鹅肉，找格格、公主做老婆，应该根据自己的能力（眼力、财力、审美能力）和情趣，选择“收藏和投资”的方向。收藏圈子有时是一个相当奇怪的地方，有为数不少的收藏者，进去时开心，出来时痛苦，进去前正常，出来后不正常了，这是心理健康的重灾区。

三是方法错。不能依赖专家搞收藏，现在市场上砖家的比例，和赝品的比例差不多，最重要的事，要将自己培养成专家，练就一身好功夫、好眼力。那得首先从基本功练起，古陶瓷、古玉器、青铜器收藏的原则和哲理是相通的，起点和抓手都是要以考古学为指导，地层学和标型学是二大法宝，要在胸中建立标准器数据库（包括仿品数据库）。所谓：学有所从，判有所依。

因此我认为，在收藏、鉴赏和艺术品投资中，理念、思路、心态、定位远比经验、方法、感觉、技巧来得首要。

实际上，鉴定学就是比较学，拿什么做比较？拿标准器做比较，懂真未必知假， 业内研究真器的专家不擅鉴定就是例子，真假对照是必须的，这是一个简单的哲学命题，但是收藏领域大多数人过不了这个坎。

如今，一个从来没有上手过一件明清官窑真品的人，居然一出手就是：永乐、宣德、成化、康熙、雍正、乾隆。我们还常常看到这类现象：一个没有购买官窑经济能力的人，竟然有一厨子官窑重器；一个玩了一、二十年的藏家，竟然连收藏的大门还没摸到；一个早先有很多老物件的藏家，后来都换成了高、精、尖的“官窑”藏品。难道这些仅仅是技术问题吗？当然是理念和思路的问题。所谓：理念决定方向，思路决定出路。