首先，就是影响所有人的，全球老龄化。老龄化意味着政府的医疗支出，比以前任何时候都要更多，对价廉质优的仿制药的需求，也会比以前任何时候更多。这是今天全球大药企，纷纷转向和仿制药企合作的背后原因。

   其次，对于中国而言，相对来说，后10年人口老龄化的影响，仍然小于经济增长潜力、国民收入提升的正面影响。仿制和新品研发将齐头并进，对于优秀的企业，这是一次极好的，缩小和全球医药巨头差距的时代。

   最后，随着医保普及、医疗改革的不断深入和推进，将深刻影响到中国的每一家制药企业。改变他们的生产方式、经营理念、营销模式。不适应者将被淘汰，在改革中调整自我，并积极跟上的企业最终胜出。

    

    今天的小信，即处在这样一个大变革的时代里。有内忧，有外患，有机遇，有挑战。这对小信的管理层，战略能力是一个挑战。

   我虽然是一个外行，但还是以外行的角度，来理解今天小信的位置。

    一、小信面临的挑战。

    1、对于全球医药巨头，转向与优秀仿制药企业合作的趋势，这意味着两强联合，在全球专利药仿掉大潮到来的前夜，他们能提供略高于其它仿制药价格，而又有原研品质的仿制药；或者像京新药业一样，很早就给德国药企代工氯吡格雷。所以原研和仿制合作；发达国家药企找发展中国家代工，这是医药巨头面对仿制大潮，必然的选择。在这种局面下，两强联合仍将占据发达国家市场的主流。并且有能力巩固在发展中国家的市场份额。

    2、学术营销永远是和新品研发在一起的。如果新品研发跟不上，学术营销的团队优势，会在仿制药的冲击下，转变成费用成本。当一个医生不了解新品时，他会主动打销售代表的电话了解情况；当一个医生完全了解产品时，他会拒绝接听任何销售代表的电话。当新品不“新”时，一个有着强大学术营销团队的企业，可能会迅速被另一家有着强大代理制的企业所挑战。

    3、仿制药的同质化和价格战。美国FDA一口气今年批了好几家仿氯吡格雷的企业，包括印度企业；而在我们的药监局，排队的也有几十家。尽管我不认为这几十家，都有能力生产高品质的氯吡格雷，但氯吡格雷成为像阿斯匹林一样的普药，也只是时间问题。

     二、小信的机遇。

     1、制剂出口。这是国家摆到了战略高度，在下一个五年或十年，争取实现制剂出口的突破。波立维美国区的售价，是中国区的两倍；而中国区波立维的价格，又是泰嘉的两倍多。虽然出口美国非常之难，但出口到其它发展中国家，是一个机遇。

      

     不过这同样非常有挑战性，印度的一个仿制药企，就可以一年上报欧州和美国FDA的品种，就超过100个；他们有强大的仿制能力，和更早构建的销售模式和渠道，可以把仿制药卖到世界各地。

     2、渠道的优势。一个有着800多人，可能医疗器械上市时，将超过1000人的销售团队和渠道，就是优势。但如果渠道没有水，那就不是优势。在全球医药行业的利润分布上，原研和品牌占据最高端；而渠道优势就是中端，代工是最低端。小信去年调整了一次渠道，虽然这个我并不内行，但从实际效果看，今年上半年泰嘉跑赢波立维，是偶然的吗？当然不是，是所有信立泰人的辛苦付出。

     渠道代理也是个不错的选择，代理最好的产品，可以从顶尖的医药企业学到很多东西，让小信的学术团队更专业化，自己又可以从中分享一部份利润。

     3、先发的优势。知道PCI手术支架+氯吡格雷+比伐芦定=什么吗？等于心脑血管的半壁江山！等于心内科的一大半！小信正在这条正确的路上奔跑——专业化，专业化，更加专业化。

    那么，回顾我投资于小信的一年还多一点的时间里。我认为小信做的好是什么呢？——她符合我的思路；她执着于自己的事业；她坚信明天可以比今天做得更好。当然，最关键是叶董赋于这家企业的灵魂：美好源于诚信。我并不担心，因为多少家企业加入，氯吡格雷就变成阿斯匹林，中国的医生仍然没有完全掌握氯吡格雷，学术营销团队的优势仍然巨大。

    我们看小信现在有了什么？有着比波立维更强的销售能力，有了比伐芦定来补充低份子肝素，两年后我们还会拥有PCI支架，由诺华来的澳州博士带队研发，由中科院院士带队进行临床，可能是有史以来最大规模，最正规的临床。我们还需要什么？噢，头孢肤辛钠/舒巴坦钠。请不要质疑小信8年的研发和几千万的单品研发费用，想想看，曾经一个美国药企花了30亿美元+8年时间研发一款头孢。再看看我们国内的企业，2年就能研发一款新的头孢，您会怎么想？您会相信卖满大街推销头孢的销售员说：“看，信立泰的头孢研发就是个笑话。”

      最后，明年我只期待制剂的出口。不管从哪方面来说，这都是一个战略，而不仅仅是钱的问题。