原则二——识别他人的行为模式

孙子曾说：“知己知彼，百战不殆。”

那么，您该如何识别他人的行为模式呢？问问自己这些问题：他们喜欢快节奏还是慢节奏？他们是外向型的还是内向型的？他们是细心的还是粗线条的？他们是冒险者还是谨慎者？他们是计划型还是随意型？对这些问题的回答能够帮助您解决对他人的模式疑惑。

您回答这种问题的次数越多，就越能凭借直觉判断他人的行为模式。最后，您将会很轻松地识别出他人的行为模式。实际上，现在我们敢断定您阅人的能力，已经得到了很大的提升。让我们来试一试吧。下面这些人：唐纳德·特朗普（Donald Trump）、罗宾·威廉姆斯(Robin Williams)、戴安娜王妃（Princess Diana）、比尔·盖茨(Bill Gates)最符合哪种模式?在您继续阅读下文之前，花时间好好想一想。

如果您认为他们分别是D、I、S和C，那么恭喜您，您已经熟练地掌握了阅人技能。在我们的日常生活中，掌握“阅人”技能可以帮助您更好地利用他人的长处。

例如，玛利亚（Maria）是一个内向、温文尔雅的支持型行为模式的人。她想要买一辆新车，但是她害怕与销售员砍价。在她和姐姐简（Jane）聊天时，她发现姐姐是富有说服力的互动型行为模式的人，比她自己的性格更适合讨价还价。最后，简帮玛利亚以一个非常合适的价钱买到了车，并且简也因为这次经历感到充满活力。玛利亚非常庆幸自己没有去砍价。

通过了解他人的行事风格，您可以充分利用每个人的优势。您也可以利用DISC模式的能量去建立真正的合作关系。不管他是同事、配偶、孩子还是朋友，通过了解他们的行为模式，您可以更好地巩固你们之间的关系，让您拥有一个美好的生活。