为什么品牌喜欢请明星代言？有钱的大品牌往往会请知名度高的大牌明星，而那些没有钱的小公司也喜欢请三四五线的小明星站台。难道是在渲染自己企业有钱，请得起明星？优其屋吊顶

其实啊，请明星代言这种事，古往今来都有，比如鼎鼎有名的叫花鸡，就是因为乾隆皇帝的亲情代言。这个美食才得以名扬天下，相传乾隆有次微服出访江南，不小心流落荒野。有一个叫花子，看他饿的不行，就把自己刚做好的烤鸡分给他吃。乾隆之后，对这鸡赞不绝囗。后来他便金囗一开，称这个烤鸡为叫花鸡，还给提了字。自此上赐朝中官员。下次平民百姓都不远千里去寻找这一美食，要不是乾隆这位大咖站台。估计这道叫花鸡也难以登上大雅之堂。优其屋吊顶

你看出来了吗？请明星代言的主要目的是提高品牌的知名度，最终实现销量的上升。而这些明星一定要跟你的品牌定位，产品特性相匹配，身为皇帝的乾隆。什么美食没吃过，连他都说好吃的叫花鸡，自然是值得一试的，所以才能让那么多的大臣和百姓争相效仿。优其屋吊顶

这在定位理论上被称为效仿效应。指的是人们愿意效仿那些他们认为在品味，知识和经验上胜过自己的人，而背后的原理就是。人们的从众心理，因为明星往往会被认为在某些方面的审美更好使用的产品更精致等等。所以连他们买的东西自然是值得粉丝，甚至普通消费者效仿购买的，这也是经济学上说的从众心理引发的消费。优其屋吊顶

再说一个案例，耐克作为一个运动品牌，会请很多专业运动员来代言，因为他知道。运动员都认可的运动品牌才更专业，更有说服力，想象一下当一个运动员穿着耐克的鞋子。拿到冠军，登上领奖台，这一定有利于耐克品牌形象的提升。耐克的老对手阿迪达斯也是如此优其屋吊顶。

在二零一四年跌至谷底后，他请来了当时时尚界的代表人物坎爷代言，推出了运动加时尚的全新款鞋子。一下子就打开了销路，这时阿迪达斯变得时尚时屹活泼起来，谁能穿上坎爷同款？就是那条街最时尚的窄。

再比如红双喜。从一九五九年到今天，中国选手获得了包括世乒赛，世界杯，奥运会，亚洲杯等各大乒乓赛事冠军。在这些赛事中，中国选手拿的球拍都是红双喜，现在红双喜签约了马龙，丁宁，李晓霞等人。他们也继承了前辈们的光荣传统，在比赛中获得了傲人战绩，因此红双喜也成了大满贯运动员使用的球拍。连这些运动健将人们都一直使用红双喜，它自然是好球拍。至此，红双喜年销售量超过一亿只。

以上案例都是效仿效应在商业上的体现，我们很容易能看出请明星代言最本质的目的。是希望这些明星能成为潜在消费者的效仿对象，以此提升自己品牌的知名度和销量。并不是为了炫耀自己企业多有钱，因而大家在选择代言的明星时，一定要注意。这个明星表现出的特质要与自己的品牌定位相符，比如请足球明星代言润喉糖。就是个欠妥的决策，而且京剧大师代言也许就是个不错的选择，谁都知道唱京剧的演员。是很注重保护嗓子的嘛。

不仅在商业中，在工作或生活中，这样的效仿效应也很普遍存在。例如，作为家长的我们特别关心老人。那么，孩子在我们的耳濡目染下，也必定会成为孝顺的好孩子。假如我们不思进取。天天抽烟喝酒打麻将，孩子也会不自觉的受到这些不良习惯的影响，自我堕落。在公司里，假如你能表现的能力出众，同事们就会由衷的佩服你，并向你看齐，这就是今天讲的主题。

效仿效应，人们通常都愿意效仿那些他们认为在品味，知识和经验上胜过自己的人。合理利用这一效应，你的品牌也可以迅速提升知名度。优其屋吊顶