前不久，我和几个老同学聚会，大家的变化都非常大。之前的班花，现在为了儿子打游戏操碎了心，已经面黄肌瘦，曾经的篮球小霸王老吴。已经完全看不出矫健的身姿，只剩下大腹便便。一番感慨过后，也就到了饭点。老吴对店员说道，老板先来两罐椰汁椰素牌的。老伙计们都打去，哎呀，篮球不打了，饮料还是没变嘛，怎么都20几年过去了？还喝这个呢，老吴说上学那会儿咱就喝椰树，除了这个还有啥牌子能喝？大家仔细想想，也觉得确实是这么回事儿。说到椰汁，大多数人的第一反应就是椰树牌。究竟是什么原因让椰树牌椰汁成了人们愿意从小喝到大的经典饮品呢？我看一下。优其屋吊顶

在定位中，有一条商业法则很好的诠释了这个问题，那就是竟争原则有效的定位，必须先于竞争对手抢占顾客心智。具体是说每个人能记住的品牌是非常有限的，如果一个品牌能率先被人们记住或接纳。那么，这个品牌往往能更有优势。正如椰树牌椰汁就是第一个被消费者记住的椰汁品牌，但其实其他做椰汁的企业也不在少数。这些企业中不仅有专门做椰汁的品牌，如特种兵椰汁，还有不少跨界的大牌企业，如统一的头道炸椰汁汁儿。会员也推出过椰子时光，可他们在消费者的心里始终比不过椰树，因为它是最先进入心智的椰子品牌。人们想喝椰汁了，第一个想到的还是椰树，再讲另一个例子，坚果炒货。毫无疑问，是生活中最常见的零食。尤其在过年的时候。几乎每家每户都会买点瓜子花生，开心果之类的食品，这些产品不管是在超市，小店。还是路边摊可以说到处都有。但在很长一段时间内，优其屋吊顶

 要问坚果炒货有什么牌子吗？人们就会笑着说，这东西还讲究什么牌子？大街小巷到处都是，没什么稀罕，但是三只松鼠的团队可不这么想，他们看到了整个中国市场的消费升级趋势。而坚果炒货品类却还没有一个进入消费者心智的品牌，这个商机可是相当大呀。于是他们在临时市场以坚果为主打产品，把电商平台作为主要渠道，并投放了大量广告。从此声名远播成功，进入了消费者心智。现在提到坚果品牌，大多数人都会想到三只松鼠，毫无疑问。它已经成了坚果第一品牌，得益于正确的品牌定位，三只松鼠才从众多货品中竞争胜出。这就是今天的主题竞争原则。如今，这个时代不仅商品种类纷繁复杂，品牌数量也越来越多。如果不想被埋没，其中就要利用正确的定位抢占消费者心智，从而竞争胜出。优其屋吊顶