心智我们之前说过，它是一个信息库，也就是信息的集合地。那大家想想信息怎么来的，大脑怎么就接纳了这些信息？是怎样进入到信息库的呢？这就涉及了我们今天要讲的认知。优其屋吊顶

认知在心理学上的解释是这样的，指人们获取和应用信息，并对信息进行加工的过程，它包括感觉，知觉记忆，思维想象和语言等等，为了方便大家理解，我给大家举个例子，有一个成语叫做望梅止渴，讲的是梅子。是酸的人，一旦想到梅子，就会流口水，因而能达到缓解口渴的效果。很多人都有吃梅子的经验。当咀嚼梅子的时候，嘴巴里会分泌大量唾液，从而能缓解口渴的感觉。这是认知最直接的来源，其人们对自我体验的记忆。有了吃梅子的经验，下次看到别人吃梅子。自己也会情不自禁的唾液上涌，不自觉的咽囗水，这就是吃梅子的情景。跟唾液的分泌。形成了联系，这是认知的常见来源及类似事物的对比刺激。慢慢的，人们看到梅子的图片，脑子回想起吃梅子的滋味，嘴里都会产生唾液分泌。优其屋吊顶

 从实物到图像，文字，想象等，都能把酶子跟唾液分泌联系起来。从而达到缓解囗渴的效果，这就是认知的经验迁移及对原有现象的演绎。形成与以往经验相同或相似的感受，更进一步人们看到，想到或听到类似梅子属性的实物或描述。都会产生吃梅子的体验和感受，比如一个人从没见过杏子，但知道梅子。您跟他说杏子跟梅子差不多，只是大一点，果皮黄一点也有点酸，他一般都会想象出杏子的形状和囗味。

这就是认知的延展。基于类似事物的关联，从而产生新认知类比到商业上，我们也能看到很多的例子，比如。云南白药创口贴有药好的更快些，这就是符合认知的品牌，大部分人提到云南白药。可能想要的就是它是最好的中药，而药能使伤口好的更快，也是来自生活中的经验总结。优其屋吊顶

完全符合人文认知，没毛病，定位理论总结说，认知就是人们有意识无意识的，因为以往知识经验的积累。对事物现象或可能发生的事件产生的自我以为的判断和辨别。它强调的是辨认的过程。客观上讲，这种判断或辨别无所谓对错，仅仅因为每个人的感知能力不同而产生认知差异。

但人们往往把这种判断和辨别当成是真实的大部分情况下，除非有强大的逻辑说明或矫正。人们一般都会把自己的认知当做事实，当人们从小到大看到的天鹅都是白色的。自然而然，在他们的认知里，天鹅就是白的。如果你告诉他们天鹅是蓝色的。这就在违反他们的认知一般情况下，他们是不会接受的，我们今天花了大篇幅来解释什么是认知。

希望大家能深刻理解认知的定义以及认知产生的规律，以便在后面的学习中更好的领会如何利用认知，顺应认知，重组认知。在竞争激烈的社会中存活下来并越活越好，最后总结一下定位理论所说的认知，就是人们对以往经验知识的归纳总结。和延展，只要你说的符合认知规律，人们一般都会愿意相信。