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今年以拼多多为代表的拼购模式突然热了起来，这个其实就是团购的变种，但所不同的是，因为在移动互联时代，人与人的之间的关系变得尤为重要，而拼多多这种团购形式，以拉熟人参加拼购的模式，降低了新客的获客成本，同时，由于所销售产品价格低廉，在前期获得了用户数量的高速增长，在排名前十的电商平台活跃用户的增长数据上，成为了唯一的黑马。

因为拼多多背后有腾讯投资的影子，据说今年微信还会给拼多多一个流量入口，让人不禁对于拼多多未来的发展有了无限的遐想。其他电商开到拼购模式的火爆也都纷纷跟进，拼购又成了今年既共享经济，新零售之后的，又一个热点。

本人也曾经体验过几次拼多多，现在从零售，平台和体验的几个方面来分析下，为什么拼购得这种模式不会走的太远。

拼多多为了追求价格低，号称是不收费的，仅代表性的收取千分之六的服务费，基本上和微信体现的手续费相当。而在前期的开疆扩土的过程中，要花费大量的引流费用和推广费用。当然，由于拼购拉熟人的模式，在引流的成本上要由于其他电商，但毕竟支撑这么大的公司运作，不赚钱只能是阶段性的战略选择，无法支撑企业走的太远。现在的互联网项目在前期，都有风险投资的介入，不是靠自身盈利来推动发展的，但是正如网约车等互联网项目，当补贴取消，价格上涨之后，是否原来的商业逻辑还能成立呢?如果以后平台开始选择收费，那些低端商家是否还能扛得住呢？因此，在短期内，对于平台来说，并没有得力，所得到的是数据巨大的粉丝，但是由于中国网民习惯性的低忠诚度，如果一旦因为平台收费造成平台商家价格提高，这些客户数据会大幅萎缩。

再来看看商家，我们从数据上看到很多商家动辄一个产品被团了几万，甚至是十几万件，很多人可能以为这个商家应该赚的盆满钵满的了。但我们从一个产品的价格来分析一下就知道了，从我买过的一个芒果产品来看，13.9元5斤包邮，一般的快递费用的成本大约在4-5元左右，也就是芒果的价值仅有不到10元，当然毕竟芒果还是要钱的，去除掉成本，一单可能连1-2元的利润也没有。但是这个成本结构中，还没有计算人工和售后的成本，所有有的商家销售上万单，也有可能是亏损的。商家除了卖了大量的货不赚钱之外，还将面临着平台名目繁多的罚款，稍不留神，就会被以各种名目进行扣罚。本来平台通过规范管理，保护消费者权益，这样的管理方法并无不妥，但对于一个并不怎么挣钱的商家来说，动辄巨额的罚款，毕竟无法让商家在平台上安全的生存，甚至有很多商家成立商家维权群来争取自己的权利。以上这些可能对于商家来说还不是最坏的消息，毕竟只要规范经营，平台也无法罚到款。但拼购这种模式，注定了是头部商家的经济，比其他电商头部更集中，在电商平台一个页面搜索出来同类的还有几十个产品选择，但是在拼购平台上，每一个品类露头的产品数量相当有限，基本上绝大多数的订单集中在了很少的商家的店面和产品。所以，注定了拼多多上绝大多数的商家只是配衬，根本无法产生销售，但是却要有金额不等的押金押在平台上，所以对于商家来说，拼多多只是看上去很美。

最后再来说说消费者，很多人先择拼多多平台购买产品，无非是因为拼多多上的产品价格便宜，从绝对价格来说，的确，拼多多上面的很多产品价格低于其他电商平台，这也是客户爆发的原因之一。但从本人几次购买体验来说，体验和其他的电商平台相比，差距还是比较大的。几次买的水果基本上都出现了包装破损，水果数量不足，有腐烂变质的现象，虽然，消费者购买的价格比较低，可能有些人也懒得去售后，但是这种不好的体验会通过社交媒体不断发酵，当大家对于一个平台达成了低端，服务差，产品质量不好的共识，那么就离消费者离他而去不远了。消费者喜欢购买的是觉得自己占得便宜的产品，而非低价低质的产品。如拼多多成了其他电商平台淘汰的一些低端产品的承接平台，那最终损害的是消费者和拼购平台自己。

一个良好的平台应该是多赢的，对于平台的多方参与者都有利，这个模式才会更良性的走下去，但是目前来看，拼多多对于参加平台的多方都存在不足，如果在未来一段时期内，这种情况还无法得到改观，那么拼多多也只是昙花一现而已，无法走的更远。