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​我们把时间轴拉到半年前,那时候无人超市被资金追捧,无人货架资金充足跑马圈地,拼多多高歌猛进,一篇歌舞升平,新零售成为被媒体提及最多的商业名词,如果谁要是不和新零售挂点边,出门都不好意思打招呼。

而短短的不足半年的之间,现在的新零售项目基本上都遇到了各种各样的问题,无人超市,雷声大雨点小,很多号称要布局多少数量的网点,到现在很多还只是完成了零头。去年风投正劲的无人货架,无论是果小美,猩便利,还是每日优鲜都遇到了不同的问题,现在看到更多的是收缩、撤柜和裁员的消息,而在去年年底这些企业还手握几十亿的风头,信心满满。而前几天的拼多多商家维权,又让我们看到了当年淘宝围城的景象,我们暂且不论谁对谁错,这样的报道,对于拼多多来说,一定不是什么好事。在加上今年微商听到最多的就是断崖式下跌,社群零售熄火了等负面消息。

半年前的万众瞩目,星光闪耀的新零售,到底怎么了?

其实,新零售只是个泛指的概念,其实质是零售行业的转型,无论是技术转型,还是模式转型,零售行业随着市场的变化,消费主体的变化,传播环境的变化,都需要改变了。在改变的过程中,很多企业发挥了智慧,有些

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​一年之前,共享经济被热捧,共享单车是共享经济的皇冠上的明珠,万众瞩目,而到了今天,共享经济特别是共享单车全行业陷入泥潭,不仅仅是排名靠后的共享单车企业接二连三的倒闭、破产清算,挪用占压客户押金,资金链断裂,即使是行业的领导者摩拜和ofo的日子也不好过。

前几天传闻ofo挪用用户的押金,据说金额巨大,随后ofo公司出面辟谣,而摩拜也在几个巨头争斗中成为了一颗棋子和砝码,是不是能够独立发展还是一个未知数。虽然,市场的传闻有时候我们不能相信,但是共享单车企业做的“不轻松”,却是不争的事实。目前阿里支持的哈罗单车入局,市场由两强相争,变为三国争霸,其他的共享单车都已经成为看客。最终的结果是,最后的赢家肯定不会是三个,会和历史高度的吻合,最终可能是由一家主导市场,也可能会留下另一家去做均衡,或者连这个机会都没有。

共享单车目前遇到的最大的问题,是无法实现盈利,当企业无法实现自我造血的时候,一个办法就是不断的寻找新的投资人,另一个就是动原本不属于自己的客户押金。当然,在第一个方法行的通的时候,一般企业不会采取第二种办法的。但是,市场是残酷无情的,在企业资金链将要断裂的时候,看到眼前

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的确,现在的电商很火,而且,已经火了十几年了,在这十几年当中,对于很多做实体店生意的老板来说,可以说是噩梦了,很多实体店被电商冲击,门可罗雀,关门大吉。

虽然,这两年实体店受到的冲击略有改观,但是,在一些领域内,基本上做实体店就是找死。但话说回来,并不是所有的领域都会受到电商领域的冲击,有些领域受到电商冲击就比较小。

如果现在开店,想避开电商的冲击,就要寻找电商不是很强,或者电商优势不明显的行业和品类进行经营。

从目前情况来看,电商的主要优势领域在服装、3C、书籍、电器以及一些品牌标品领域内,因为这些产品识别度高,同质化比较严重,在互联网上容易比价,因此在网上的销售数量也比较大,而线下的劣势就比较明显。

因此,如果做实体店最好就避开这些电商比较强的领域,例如一下领域和品类可以考虑:

餐饮行业:餐饮行业是一个比较特殊的行业,整个行业的营业规模很大,但被电商影响较小,因此如果是一些比较有特色的餐饮行业,还是可以开的。

特色茶饮:随着喜茶的成功,国内掀起了一场饮茶热,很多卖茶饮的店铺外面总是排满了长龙,这种销售体验和社交的场所的生意,

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​昨天,去一个写字楼办事,在电梯里,一个送货的快递小哥,递给我一个书签,又是那个熟悉的,蓝色的做咖啡的,快递小哥告诉我扫上面的二维码,可以到店领取一杯咖啡,让他们送也可以,一杯6元的配送费。作为一个营销人,我敏锐的感觉到,瑞幸咖啡的营销正在大面积铺开,因为不久前,在我家的电梯里,已经出现了瑞幸的广告,广告的主要内容除了强调咖啡的品质外,就是扫码领取免费的咖啡。

知道luckin coffee瑞幸咖啡的时间并不是很长,但是无论是店面数量,还是传播手段,总让人有个错觉,感觉瑞幸好像是一家规模很大的咖啡品牌。当然,论历史,瑞幸还是婴儿企业,但是,它却有着可怕的发展速度。特别是在营销手段上,有很多创新的地方,虽然在短期内还不至于撼动星巴克这头巨人,但是加以时日,星巴克估计会越来越重视这个新崛起的小弟弟。

瑞幸之所以在短期内发展的这么好,或者说取得了阶段性的成果,主要有外部市场的原因和内在企业自身的原因。

外部市场多年以来,星巴克一家独大,当然在大家喜爱的同时,也产生了审美疲劳,毕竟总是去一家咖啡馆的确不太符合现在多变的年轻消费一代,但其他的咖啡馆知名度没有那么大,环境也没有那么好

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​前几天微商“喜提体”大爆发,从最初的汽车,动车,飞机,到了后面什么火箭、航母、地球甚至是银河系也被喜提了,如果说当初喜提玛莎拉蒂,还有推广的意思的话,到后面那些喜提,基本上都是全民娱乐的性质了。

喜提体是如何出现的呢?在去年之前,微商的话题都一直被人晶晶乐道,从传播就是销售力这个角度来看,大家持续关注微商,无论对于微商的招商还是直营销售来说,都是非常有必要的。经常曝光所带来的知名度的提升和吸引来的眼球,让微商的很多品牌和团队的销售量也蒸蒸日上。但自从去年以来,区块链横空出世,从比特币到虚拟数字货币,到底层架构技术,从凌晨三点区块链群,到全面炒币,区块链的话题和关注度已经超越了其他任何的话题和内容,如果你言谈之中不带一些区块链的新名词,都不好意思跟人打招呼。而微商的话题,在如日整天的区块链面前,有些黯淡无光了。

微商“喜提体”流行,不为人知的幕后

缺乏关注,对于一个

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最近几天,几张微商炫富的朋友圈截图火爆网络,以前的炫玛莎拉蒂车已经落伍了,现在的微商已经开始炫动车,炫飞机,甚至是炫火箭、航母了。当然,这其中有调侃的意味,但是微商中真的有赚到钱的吗?

微商致富,靠卖货,还是推销发财机会?

有,那是一定的,在微商的发展过程中有几类人肯动是赚到钱了。

一种是本身人脉就很广,当移动互联网来了之后,通过移动互联网变现罢了,这种人无论自己卖货,还是招代理,都能做成,当然,其广泛的人脉本身就是稀缺资源,不是人人都有的。

第二种是原本起点很低,光脚不怕穿鞋的,为了自己的生活努力拼搏一把,正好又赶上了微信朋友圈的红利,一不小心就赚到钱了,这和当年八九十年代,出去摆地摊的最终都成了大老板是一个道理。

第三种人,懂营销的,特别是懂直销的那批人,看到了移动互联网的发展,把原来的直销的那套模式移植到了微信上,因为这批人最懂人性,最懂得通过何种方式可

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今天刚刚看到消息,猩便利开始提供各类外卖配送服务,25分钟可送达。同时,猩便利还开始提供超市配送服务以及跑腿等服务,用户还可在小程序中预订早午晚餐以及下午茶。而就在短短的半个月之前,一张骑手的招募令传遍各大媒体,就在美团入局专车没多久,滴滴外卖也来了,都互相进入了对方的势力范围。

原本外卖市场的竞争逐渐偃旗息鼓,类似电商平台一样,最终剩下美团和饿了么两强相争,但随着最近滴滴外卖和猩便利外卖的加入,估计外卖行业又会迎来久违的补贴大战。美团已经对旗下的骑手公布了二选一的管理措施,不得张贴其他外卖平台的物料。当然,滴滴和猩便利的介入绝对不是最后一个,估计今后陆陆续续还会有更多的玩家进入,让原本依旧归于平静的外卖市场,又似丢了一个大的石头,泛起圈圈的涟漪。

为什么大家都突然看上了送外卖这项“苦差事”呢?

一方面是由于新零售的发展,线下的零售焕发了第二春,出现了很多新的零售模式,但是其中有很大的一个因素是提升营销效率,无论是盒马鲜生还是超级物种,其中物品的最后一个环节的配送都是必不可少的服务项目,在不就之后,这种超市送外卖也将成为常规服务之一。当然,猩便利的驱

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去年新零售应该是最火爆、出镜率最高的名次,而在去年上半年无人便利店最吸引眼球,到了下半年无人货架后来居上,抢了无人便利店的风头,无论是融资速度,还是进场的玩家,基本上是完胜了无人便利店。但时间到了2018年,好像无人货架听的声音不是很多了,最近在媒体上充斥着各种区块链和各种虚拟币的文章和新闻,好像无人货架已经无人关注了,是冷场过气了吗?

并没有那么简单,虽然无人货架在2018年没有了去年的火爆,自身也遇到了一些问题,在无人货架年轻的行业期就已经开始了油腻中年的并购,发展似脱缰野马的无人货架迅速进入洗牌期,大佬开始收割韭菜,小玩家急寻买家,好像大戏已经到了后半场。就在这个时候,背后一个大佬正在默默准备,在去年的9月,“不慎”被走漏风声,饿了么内部孵化无人货架项目(代号“e点便利”)爆出了最新进展,其正式名称为“饿了么 Now”,项目在1个月前已完成标准化定型,下一步将大力掘进市场。

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​中国的电商发展的越来越成熟,基本上是淘宝(包括天猫)和京东两家的事情了,其他的电商平台基本上属于陪太子读书,不是依附了上述两家,就是类似亚马逊,在国外有个有钱的爹。无论是传统零售企业,还是电商平台企业也都基本上认可了这个事实。但是,就是在这看似平静如水,不会再有大的波动的成熟市场上,却静悄悄的杀出来一个拼多多。

在拼多多之前,腾讯曾经在电商领域内可以说屡战屡败,屡败屡战,如果没有微信的出现,基本上腾讯在电商这件事情上基本可以盖棺定论了。但随着微信的发展,逐步接近10亿级别的活跃用户,手握重器的腾讯无法接受在电商领域一直被阿里巴巴压制的局面,除了借助京东曲线抗争之外,自己也开始扶持拼多多,而拼多多的异军突起,也将有可能改变电商的看似已成定局的竞争局面。

在淘宝京东的夹缝中,如何成长出一个千亿的拼多多?

那么在看似已经成熟的电商领域内,如何成长出来一个千亿的拼多多呢?

我们先来看下拼多

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这几天又被老罗的新闻刷屏了,就在元宵节,一条消息炸锅了,据说360和锤子正在洽谈,说是要合并,而罗永浩用其一贯的幽默的手法在微博上对此事做出了回应:别瞎猜了,元宵很好吃啊,你们也快吃嘛,不用瞎操心了,我们现在很好,比史上最好的时期还好,如果非说有什么不好的,那就是远远好过你们想象的几个重大好消息,目前还不能公布……但是我还可以忍一阵儿,节日快乐!

也许老罗吹过很多牛,但这一次连网友们都恨不得唱:“在一起,在一起”。其实说到这两家在手机行业也算是难兄难弟。每每我们在看各种手机销量排行榜的时候,基本上是看不到这两位仁兄的,大家一起都挤在other一栏里。现在手机的第一阵营被华为、小米及步步高的OPPO、vivo所占据,基本上年销量不是过亿就是近亿,且行业的集中度有进一步提升的趋势。第二阵营中的联想 Moto、中兴、魅族、金立、TCL也都有小几千万的销量,但这第一阵营的差距正在逐步的拉大,因为未来手机行业基本上存活的不会超过3家

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