言归正传，讲听了“得到”的《清醒思考的艺术》，这本书说到人们总是因为这个那个原因而不能清醒地进行思考，我想日常生活中思考经常受到环境的影响，面对权贵、家人、朋友、同事等，或多或少都会有意识或者无意识地放弃清醒思考，是因为我们还不够勇敢，还不够自信，还不够有知识。

整理音频是将这些思考偏误整理了五大板块：

一、独立思考缺失引发的错误：

1.从众心理：人都会受到群体的影响。有时候是无意识的，比如说有两人在抬头看天，人们也会无意识地抬头看看；马路边上有人群围着，也会凑上去看看发生了什么。有时候是有意识地，当你在公司团队里，作为新人，会去跟随团队成员的见解，同事怎么说，你也跟着怎么说，就很容易不再进行思考。有一个实验：给参与者3根绳子，分别为10cm长、9cm长和8cm长，让参与者分出长短，很简单，没有人会错。同样让一个8人组来参与，而其中9个人都是卧底，说的都是错的，到最后一个人做判断时，30%的人会错。不可思议吧。不过还好，作者说这个从众心理不是我们自己造成的问题，而是从远古祖先那遗传来的，那时候一群人狩猎，有个风吹草动，别人都跑了，你会不跑吗？尽管是错误判断，也得跟着大伙跑，因为能够规避死亡的风险。所以在天灾人祸、紧急情况等有巨大风险成本的情况下，随大流不失为一个好选择，但是其他情况还是要规避从众心理。

2.权威偏误：就是面对专家、医生、律师、警察等具有一定权威的人士时，我们会比较认同他们的所言所行，不会去妄加怀疑，直接信以为真。最典型的就是养生类的专家，具有着多少级的营养师的资质证明，人家说吃什么我们就去吃什么，说不吃什么就不吃什么，从来不去考究真实性，而直接照做不误。

3.光环效应：跟上面有些雷同，这里的光环好比明星，他们代言各种跟他们专业没太多相关性的产品，甚至男生代言卫生巾，他用过吗？

1.互惠偏误：当有人出手帮助了你，你就会记着这个人情，总想着回报人家。不管这个回报是否大于别人给与你的帮助。这里讲到一个宗教，会在机场、火车站等人多的地方徘徊，给与人们热情的问候，送一枝花或者一个小的工艺品，然后当人们在其他地方下车的时候，同样宗教的人会请求你募捐，用情感绑架你，特别当你还拿着人家送的小东西的时候，你会觉得不好意思不募捐。就是“吃人嘴软，拿人手短”。所以不要随便占便宜，除非你厚颜无耻到了一定境界。

2.禀赋效应：对于我们自己拥有的东西，我们都会高估它的实际价值。当你一个碗用了10年，你会高估它的价值，因为对你来说它产生了附加情感价值。这样容易造成囤货以及错过重要机会这两件事。囤货不必多说，你买了一件衣服，舍不得扔，因为它值1000块，而你现在如果卖了它，肯定卖不到1000块。错误重要的机会，是距离查理芒格，他当时有一个机会可以赚大钱，可是他手上没有现金，而股票他觉得将来值更多钱，后来证明，他少赚了500万美元。而对于我们渴望拥有的东西，我们也会高估它的价值，女生应该深有体会，觉得只要能够买到这个她心爱的包包，多花点钱都是可以的，因为她就是想要。拍卖就是利用这个心理特点，当所有人都在拍这个艺术品，你最终就容易会以超过其实际价值买下它。

三、统计学及概率相关错误引发的错误：

这是知识的缺乏，尽管我们在大学的时候学过统计学，甚至考试还及格了，但是我们不会将它运用到实际中。因为概率是直觉所不能感受到的。

1.忽略概率：如果一个彩票，中了有1千万，但是概率是亿万分之一；一个彩票，中了有1万，但是概率是万分之一。你会选哪个？大部分人会选择第一个，因为直接无视概率，只看到奖金。但是理智的选择肯定是选第二个，买彩票关键是要中，中了才有奖金，所以中的概率是最应该关注的。

2.基本概率错误：比如说有一个喜欢戴眼镜的德国人喜欢听莫扎特，你会觉得他会是司机还是大学文学教授？人们普遍认为是大学教授，当然不是了。因为在德国，司机的人数远远超过大学文学教授的人数，所以司机的概率更大啊。我们不应该被固有的概念所误导。

3.零风险偏差：我们买理财产品，都会要求零风险，其实想想凡是做到零风险的，成本必然很高，那么收益自然就没那么大了，所以定存的年化利率如此低。如果你买一个理财产品，风险一个是从5%降到2%，一个是从1%降到0%，你会选择哪个？大部分会选择0%，但是前者降了3%的点，后者降了1%的点，明显是前者降了更多的防线，而后者承担了更多的成本。就好比我们学习成绩，从30分达到60分，和从90分达到100分，你会因为前者提高了30分而更加去表扬前者吗，但是事实是，后者付出的努力更多。追求零风险，是不明智以及不切实际的。

四、结果导向型引发的错误：