听国内媒体人士说，中国推销房产的工作人员很烦，动不动给人打电话缠着你买房子。日本售房人员则重在精细，讲究服务到位。

三年前，因为发生东日本大地震，导致日本的不动产业界陷入低迷，直到去年才有所好转，到年末有了一个飞跃，因为日本要在4月开始增加消费税，从5%提高到8%，在增税前抢先买房子的大有人在。今年1月公寓房子销售量比去年同期增长6.1%，已经是连续9个月呈现增长势头。

笔者最近探访了几处房地产，对日本不动产推销房子之术也有了大致的了解。

首先，一栋新公寓在规划建设的同时，销售计划也同步做出来了。所以很多房子还没建好,房子就已经卖得火热了。一般来说宣传有这么几个步骤，设宣传介绍不动产的网站，通常设计得很精致。打开网站就能看到很漂亮的公寓和周边环境。在日本推销房子重点突出几个特点，一是房子的内部结构和设备，在日本买了房子，装修就不用自己操心了，因为建好的房子就是成品，内装修全部完成，马上就可以入住。二是房子的位置，周边环境，比如离学校、医院、超市、图书馆等有多远，周边是否有绿荫绿道等。三是交通情况，离车站有多远。人们在网络上对哪个物件感兴趣，可以在网上填写自己的相关信息，让不动产公司把公寓的资料先寄过来。制作精美的宣传手册是不动产宣传的必须一招。

还有一个很重要的宣传途径就是发传单，几乎天天都会在家里的信箱里发现新公寓的传单。走出车站，就会碰到发不动产传单的人。

笔者在网上找到一处建设中的公寓，便打电话预约去参观。每栋新公寓销售之即，都要建一套样板房，就是跟建设中的公寓里内部结构设备一样的临时房子供买房子的人参观。顺便说一句，日本的不动产公司一般是周三休息，周末不休息，是为了方便上班族来看房子买房子。笔者在一个周末去了一处不动产公司，接待人员十分殷勤，引进门后，立即端茶倒水。每个客人都有专门的工作人员来对应，他们基本上都通过专业考试取得了“宅地建筑物交易”的资格。日本有专门的针对房地产交易的法律《宅地建筑物交易法》，使得交易有法可依。所以，从事这个行业的人流动性并不大。从业者多为三四十岁的男性，形象都不错。

在不动产公司，接待人员首先给笔者介绍这房子的结构性能以及价格，每层楼的房子价格是不同的，越高的楼层价格越高。接着让记者看一个宣传片，在一个小放映室里看关于新公寓的7、8分钟的广告宣传片，拍得美轮美奂的，把公寓的所有优点都突出了。接着记者参观样板房，这房子就是完全成品了，空间构造和新房子一样，就是装修、摆设相当费工夫，让人感觉这就是理想化住居，恨不得马上搬进来住。工作人员在一边没有闲着，忙不迭地做向导，在厨房逗留时，拼命推销厨房的便利之处，在浴室参观时，及时介绍浴缸是某名牌产家的新产品。

日本的不动产销售人员与其他国家不同的是，必须介绍所销售房子的地基情况。因为日本是多地震国家，很多人在意地盘的状况。不过日本的建筑技术是一流的，就算地盘不大坚硬，也可以通过打深地基等方式来加固。有不动产销售人员就很自豪地对笔者说：“我们这个房子的地盘是很坚硬的，不用打多深的桩就可以建房子了。”同时房子的防震设施也相当重要，现在日本建的房子大都是耐震和免震的。

笔者看过的一处房子是预定6月建好，去的时候是2月，工作人员特意开车把笔者带去建设现场看(其实走路也不过10分钟)，在那儿又大为介绍公寓周边的环境是如何好，确实是小桥流水都有，让人动心。到不动产去参观的人，往往还能得到不动产公司送的商品券1千到3千日元。

只从那次去过之后，不动产公司大概隔个一两个星期就给笔者家寄宣传单，上面内容大致是，这个月若再来参观，可以参加抽奖活动，奖品有大米以及电器等，或者是3月底之前如果成交房子，那可以优惠30万日元，再送个空调等。从那以后售房人员也就打过一次电话，笔者说还在“各处房子比较中”，对方也没有说“你一定要买我们的房子啊”，而是说“那好，您慢慢看，想再过来了，随时说一声。”