最近和律师帮一位校友赢得了诉讼，公司向某银行贷款，作为公司股东之一的校友用唯一的自有房产担保，后贷款被挪用无法偿还，房产即将被查封、拍卖……我们三人多次开会，一起研究案情，终于找到了突破口……

另一位小微企业朋友，则因为借贷陷入了不得不卖房还债的危机，现在这种市况卖房不仅不合算，更面临无法成交的窘境，于是出面和贷款方谈判，帮着朋友安排较为合适的还款计划。

点评建议：成败皆因杠杆，无法将企业和家庭债务有效隔离的小微企业稍不谨慎，就会连累整个家庭滑入赤贫，经济下行周期更需谨慎。

笔者也曾创业，初衷通过展示店+网站模式，在上海打造一个山东特色产品的平台，也算为家乡做点事情。本以为振臂一呼，能形成上下游的利益共同体，创业后才发现太高估了自己。几年下来，我的大众创业不过实现了库存的转移而已。既然背离初衷，只能关闭，尽管专家顾问式销售倒是不缺人气。

自己创业教训深刻。2019年秋，因知名外企子公司关闭而失业的兄弟几乎每周来找我，希望开个正宗的上海本帮菜馆。毫不客气给他泼了冷水。仅因自己做菜还算好吃、仅因门槛低就开店，那我的教训将再次上演。即将在店面租赁合同上签字的兄弟被我硬生生拦了下来，后疫情爆发，他终于作罢。每当经济下行周期，看到小区边几步一个的菜店、水果店、小超市、理发店，开得快关门也快，心里明白每家店背后都有太多无奈。

前段时间看了一位九零后朋友的商业计划书，关于外卖行业的，坦诚说，“廉价+美味+卫生+快捷”四点同时实现很不现实。“路边摊的价格+五星级酒店的卫生+百年老店的味道+自助餐的品种+快餐的速度”，要实现需要的是产业革命，不是所谓的商业模式能解决的。

点评建议：在商言商，别因情怀创业；门槛低、人人都能创业的行当，必然内卷更加残酷;不要拿自己的业余挑战别人的专业。

再说几个创业成功的例子。

受邀参加朋友昆山工厂的开业典礼，很惊讶于他从电子产品贸易行当直接进入工业机器人制造行业，能行吗？几年下来，工厂订单不断，还请到了几位行业大牛。其实客户没变，只是面对客户新需求，增加了产品品类。

相似的还有福建朋友张兄，他创办的佛山京田豪特木工机械，产品行销全国，还出口到了中东和非洲，这背后离不开二十年木工机械行业的沉淀积累。

在律师、财务审计行业的校友，一些长久维护的重点客户帮助企业安然过冬。

点评建议：普通人创业建议选择TO B。二八定律，一个大客户的一笔订单，就能让创业公司活下去……