文/塞外胡胡

这辆货车还缺五十多袋的桔梗就可以装满启程了，此番收药材是一位来自于山东青岛的买主，他对老郑说：“老郑，你下去收吧，反正五十来袋的药材数量也不多，质量就别要求太严了；价钱，你可以比别人放开一点。估计这样，再有一天的时间，装满车，我们就可以启程了。”

老郑听了，会心地笑了，点点头，客气道：“虽然您这样说，我也得认真去办，除了我们本地的桔梗由于天气干旱，长得不是太好之外，别的，价钱，去杂，数量，我都能办得到位。”

我在一旁听了，心中暗自好笑，这简直是废话，谁不知道呢，要是桔梗长得很出奇，自然价格不会这样低，杂去得这样很，数量也不会越是来在关键的时候越是十袋八袋的瞎凑。

老郑看看我，脸上有点讥笑的意思，自己先笑了，对我说：“走吧，下去哗啦哗啦，装满车，打发人家上路，谁叫咱们挣人家的钱来。”

我和老郑别了牛营子药材市场，开着大白斗子农用车，顺着大马路走了二十多里，又走了二十多里的半山半川，最后，来在这块药材泛滥的赤峰以西松山区广袤地段。进了地段之后，轻车熟路，又来在原来收过药材的农庄，见了面熟的就打听，“谁家还有货，赶紧和我们联系。”还说，“如果不联系，等我们一走，你们存着的桔梗就得压在手里过冬。到那时，慢说你嫌弃这会的价钱低，就是那时再低，你也得卖。”

听了我们的话，还真灵，马上就围上许多人打听药材市场的行情，有的就开始猜测，谁家有货，谁家可能出手了。我坐在车里一声也不出声，老郑下去讲生意。

初听这家子的桔梗还真不少，大约有三十多袋，后来发现他们门口有收过桔梗的痕迹，就断定他家里压的货，不是后期挖出来的，就是前期收购质量不过关没人要的次货。老郑把车开在这家子的门口，就去验货，我依旧坐在车里，等待最后的定论。

听见院子里一阵嘈嚷，大概是老郑又在宣扬他对种药材有多内行的话，加之一些药籽呀，代办农药呀，田间管理技术呀，保管销路呀，一系列一揽子包干的事情。最后，大概提到眼下收购的事情，只听这家子主人说：“我家就这三十几袋子了，您无论如何给我载上，错过买茬子，真的留不起。”他一指车上的我说：“我认识她，她就于是我们这块的，低头不见抬头见，就算托付你了。”

我一听到提起我，在车里就坐不住了，上前说：“亲是亲财是财，我是给人家跑腿的，只挣辛苦钱，别因为提到我，收到臭货，回头让老郑为难。老郑面子矮，在大老板面前，生怕出一点差错。”

看见我从车上下来，这家女人就走过来，低声说：“今年的东西就这样，这些是最后挖出来的，的确是靠一个地头上，一年也没浇上一点水。您们要是有意收，就从价钱上找找，少给几个也可以。”

我一看，马上说：“这样我们不要。”回头对老郑说：“有完没完，还干活不？”

老郑依旧磨磨唧唧，说个没完，一口一个“这东西------这玩意------你记着-------听我的话-------”

“走吧！”我催促。

“走走，这就走！”老郑一边磨蹭，一边向门外走。

见我们真的走了，这家的男人急了，拉住老郑的衣服，说：“这样好不好，我给你挑，我这堆货，挑出多少算多少，剩下不要的，我当下料卖。”

下料是什么？在这里告诉你，药材渣子，须子，毛子，拾不起来，拿不上手的东西，都为下料。通常好条买两块钱，他连一块也不值。

老郑听了，蹲下身来，一边抽烟，一边翻腾着桔梗堆，开始低头琢磨。

我一见这样就挺合适的，三十袋，挑吧挑吧，少说有二十袋好的，还得说质量能保得住，没多少土和杂。我说：“成，那就挑吧，多找几个人，末太阳之前，我们过来装货。”

这家的男人看看女人，女人想了想：“那就找几个人，我去。”

这时，老郑站起来，一摆大手道：“别别别，你这东西不能这样卖，我告诉你，我们有个伙计，专以收大料的，一通的货，现在正在临近装车，你到他那里卖大货吧。大货比条少买三毛钱，那也比挑强。”

这家男人道：“大货也卖过，人家说好条站不上三分之二，不要。”

我不耐烦道：“赶紧找人挑，我们要。”

那男人和女人就要找人，老郑就拦挡着不让。

“你傻呀，自己的东西上不来，还给别人揽事。真实的！”我埋怨他。

老郑从兜里掏出手机，给收大货的打电话，只听他说：“我这有点大货，你给带上吧，东西是一根儿是一根儿的，没毛病，就是缺过水，没长起来。一共三十多袋，你隔三差五给大车插插空，捎也就捎上了。”

听那边道：“你和他们是啥关系？”

老郑道：“没啥关系，咱是干这个的，多个主道户，多条门路。”

“成！我们在南房身，大车去不了，让他自己送过来。”

大家都听见了，药材贩子互相通气，臭味相息。那男人和女人立刻笑了：“我们的东西可算是卖出去了！”

说吧，这家的男人和女人迫不及待，收拾着送药。我和老郑又去了别处看货。

一连看了好几家子，虽然质量不太好，但是经过挑选，还是能够满意。有一家子很好的，价钱却谈不来，惹得老郑一甩袖子走了，临走时道：“你去打听价钱，相同的价钱我多出一毛，要卖就给我打电话。”

有人道：“行情就是这样，你的东西好，但不是太多，所以不可能单另给你立个价格，人家这算是特殊照顾。你还不明白。”

那个人也没吱声，看样子，也没有什么说的。

我们走的时候，天已经擦黑，那些在院子里挑药的人们就着灯光，一边忙碌，一边说笑，那场面我非常喜欢。

到在家里，又冷又饿，老郑将我扔在家门口就开车走了。临走时很兴奋，道：“明天一早去装货，估计这回凑够了。”看得出，他对这车货又很自信。我却不放心，连连给他们打电话：“你们尽量好好挑挑，免得到时候出差。”那头答应：“你放下一百个心，你明天一看就知道了。”

第二天早晨我们去装货，果然不假，于是狠狠地晃了一车，超过了六十袋。老郑给大老板打电话：“多个十袋八袋成不成？”大老板道：“成，若许大个车，多加几袋药材，轻松。”

反正，这一片的存货，挑挑拣拣都装上了。

这是个药材泛滥的季节，就相当于西瓜大白菜，消不了就是烂货。好在我们这些当地的药材贩子，肯操心受累挣几个辛苦钱，这边削剥几个零碎，那边给几个奖赏，就像地头蛇一样，依着本乡本土，到处揽活，把一个地区的药材市场给活跃起来了，使这地方的中草药材远走国内外市场，打开一条农民的致富门路。

就是这么一点作用。但是老郑不辱没自己的人格，一方面站在家乡人的立场上，不损人利己；另一方面，凭良心对外，不拿低于标准的成绩挣人家的钱。这一点，我深感佩服！做人做事，就得这样。

2014,11,4