当然，在回答这个问题之前，我们要明白，为何我们要重视竞争本身。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

之前课程我们已经分析过，不论国家还是企业、个人，竞争都是一个关乎生词存亡的大事，不可不分析观察。

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中山大学兼职教授，新易国际核心顾问，国际太极易学会理事，易学用人专家，太极品牌专家，孙子兵法商用领域的佼佼者，宫老师所创立的兵家营销模式亦让孙正义叹服。

在竞争当中，最为重要的是“有自知之明”很多企业都很善于了解对手、市场和客户，但是对自身的认知不准确，结果只能是所有的成绩都是无根之水，不可长久。所谓自胜者强，若做强者，就先要自知！

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

关于五力作用和道、天、地、将、法五事去观察，我们在之前的分享中以逐一做了分析说明，感兴趣的朋友可以在“阅读原文”中找到相关文章。而孙子更做到五事，那么胜利的主动权就在我们自己手中了。

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那么通过五力明白自身的竞争力后，我们如何发挥自己的优势，战胜对手呢？答案就是，了解你的竞争对手，这才是孙子兵法所说：知己知彼百战不殆！

故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。

通过此七项的分析，进行优劣阴阳的判断，弥补自己的不足，发挥自己的长处。你就能像孙子说一样，运筹帷幄之中，知道胜负了。

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那么原文是看明白了，我们如何在当今企业运用呢？

其实很简单，就是让员工做市场调研时，根据自身企业、行业规律，把这七项做成市场调研表，搜集信息再分析就好了。

五事和七计之对比关系图：

小结：大家如果可以不断总结工作中各种规律和现象对应到此图中，加以归类，就是市场竞争领域里用兵如神的孙子了。

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