What the HeadhuntersTaught Us 那些猎头教咱的事儿

导语：在行业活动上发出去的名片，在求职网站上随手登录的一份简历，甚至在朋友聚会上无意透露的个人职业信息，都可能为你招来这群人的关注。

撰文 Sandy 编辑 杨安琪 图片提供 Getty Images 设计 赵红娜

　　办公室里有手机铃声响起，有人接了电话：“哦，某某某啊，我最近工作蛮稳定的，暂时没有别的打算……”接电话者的反应也可能是另一个版本：“喂，嗯，好好，信号不太好，我等下打给你。”或者就一边接电话，一边走到电梯间去了。

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　　懂的自然懂。

　　猎头们身形矫健，消息灵通，只要你在他们的关注范围内，他们就总能及时更新你的工作信息。猎头公司的人才数据库只是他们信息来源的一部分，他们还会借着各种机会收集名片，甚至直接打电话到公司总机，请前台帮忙转接给职位符合他们需求的人。如果你的职位高端到一定地步，或者你的技能在业内享有盛誉，猎头说不定还会故意制造偶遇的机会，就为了和你搭讪一下，让你知道他们手里总有好工作为你而留。

　　在有些炙手可热的公司人被猎头们频繁电话“骚扰”、烦不胜烦的时候，那些暂时还没有进入猎头们法眼的公司人却往往盼望着能进入他们的人才库，在下一次求职跳槽的时候，可以“好风凭借力”一把。市面上的猎头公司越来越多，猎头们的水准也渐渐变得良莠不齐，对期待和猎头接上头的公司人来说，不妨稍稍了解一下他们的工作方式和靠谱猎头的标准，或许这就会为你的下一次求职带来一些积极的改变。

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　　与猎头打交道，不要这样做

　　不要过于矜持

　　猎头们对于最新的候选人，会随机地打一些问候电话。打第一通电话给你时，问的问题多半是随便聊天状的，而不是直奔主题地告诉你现在手头有个怎样怎样的工作机会。他们可能会问，你最近过得怎样，在这家公司呆多久了，是否已经成家了等，这些问题其实都是有目的的。比如，如果你对“最近过得怎样”这种寒暄表现出礼貌的回应，他们就有机会和你继续聊；如果你说在现在的公司已经呆了四五年了，那么他们就会判断你可能遇到职业瓶颈；如果你说自己还没有结婚，在猎头听来，这就意味着你有可能答应接下一份经常需要出差或者加班的工作。在聊完这些之后，他们会提起手头的工作机会，如果你没有表现出足够的兴趣，也许他们还会再打来一两次，继续试图说服你；但当你连续拒绝三次后，基本上所有猎头都会放弃，不会再联系你，毕竟没什么人是独一无二不可替代的，哪怕是在猎头行业日子不那么好过的今年，他们也有机会从别人身上赚到佣金。　

　　不要过分利用猎头

　　主动联系猎头、向猎头公司发送简历当然是很积极的做法，至少能让对方知道你有想要挪窝的意向，但大部分情况下，猎头仍然喜欢由他们自己主动出击，去寻找合适的候选人，一方面是因为他们能根据甲方公司的不同要求来主动筛选候选人，另一方面是他们担心主动投靠过来的候选人是否有别的目的，比如候选人在原单位惹了麻烦，或者在原来的行业做了些违背行业规则、使之无法再混下去的事，甚至可能只是想要利用猎头来了解自己在市场上的行情。而最糟糕的情况是，有些候选人会通过猎头来寻找新工作，然后拿着猎头这边开出的比自己现在更高的工资，去和自己的现任老板谈判……这样一来，猎头的辛苦就都白费了。你明知不能给对方带来佣金，却还要劳烦对方帮你去他们的甲方公司周旋，这种行为会显得你人品比较差，从而在猎头心中和他们所在的公司里都被列入黑名单，绝不是什么占便宜的事。　

　　不要太过执着

　　不要过分执着并不意味着不要执着，当你需要的机会来临时，当然是要认真对待的，但一定要搞清楚，与你接洽的猎头是不是真心需要你来填补这个职位空缺。在很多时候，猎头和你通了几次电话，推荐了公司给你，还帮你谈好了薪资，但这并不表示你得到新工作就像囊中探物般容易了，因为你可能只是被猎头用来充数的而已。从猎头自身工作的角度来看，他们的甲方公司可能会要求他们在重点候选人之外再“顺便”推荐一些备用人选，你很可能被当成了那些绿叶中的一片。但即使这样也别动气，要理解他们的工作，配合一两次，他们会对你心存感激，以后总有认真为你考虑的时候。

　　不要透露太多本公司情报

　　有些猎头对你态度特别热情，这可能是因为他们真的很需要你来填补一个非你莫属的职缺，也可能是因为他们其实是在关注你所在公司的情况。他们殷勤地问候你，接着就殷勤地引导你说出目前公司的状况，包括一些重要岗位上分别有哪些人，怎样层级的人差不多拿着怎样的薪水……聊了半天，你觉得自己和猎头之间的关系似乎亲近了不少，却还不知道自己要面临的到底是怎样的一份工作。嗯，你被猎头利用了。多半是这样。这样的猎头只是把你当做信息源，或者是想通过你找到他们真正想要猎的人。

　　不要随便跳槽

　　通过跳槽，你获得了比在本公司升职更大幅度的薪水提升，但这并不意味着你可以连续跳槽。如果你遇到的猎头比较靠谱，他们也不会试图在短时间里把你挖来挖去，只有急着赚佣金、不为候选人前途考虑的糟糕的猎头才会做出那种只顾眼前利益的事。在新的工作环境、新的工作岗位，你要表现出众，把一切工作理顺，总是需要一段时间的，况且你还要表现出一个优秀公司人的特质之一—对企业的忠诚度。一般来说，在同一家公司连续工作两年，是稳定率的最低标准；如果五年里跳槽超过三次，这种简历拿出去并不占优势，它不仅不会说明你有多抢手，反而会显示出你缺乏忠诚度。

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　　与猎头打交道，你该这样做

　　要巧妙提问

　　在面试之前，你可能想要了解一下未来东家，除了那些能在公开资料里查到的信息，比如财务表现之类的，你还有兴趣知道自己直属上司的情况，但如果直接向猎头提出这样的问题，他们会很为难，尽管他们对自己的客户其实是很熟悉的。那么如何才能套出自己想要的情报呢？不妨试着问问他们在找到你之前，花了多长时间来猎取候选人，大部分情况下，准备时间的长短和公司对候选人的期待是成正比的，和公司上层的挑剔程度的关系也是这样。

　　要表现出很需要好工作

　　你已经有十几年的工作经验，专业知识储备丰富，管理经验也不少，而我刚好处在上有老下有小的年纪，生活压力不小，对突破事业瓶颈的渴望特别强烈。所以，你就是猎头最偏爱的那一类候选人—你的工作经验可以帮助你相对顺利地通过面试，而你对生活的紧迫感又能促使你十分珍惜到手的工作，真正上手之后，凭借你之前多年积累的人脉，你通常能让新公司很满意，从而对猎头公司发出良好的反馈。即使你还不是四十岁左右的职场熟手，适当表现出有生活压力的样子，也会为你在猎头心中加分。

　　谈工资要适可而止

　　谁都希望新工作能带来很大的薪资提升，但市场行情总是有个参考值的，不要太贪心，试图通过一次跳槽狂涨工资。在你和猎头谈薪资之前，不妨向在该行业工作的亲友们打探一下基本行情，开出一个合理但稍微偏高的价格，看猎头是否能为你争取到。如果猎头没有正面回应你的要求，而是和你谈这份工作可能为你带来的机会，以及这家公司可能为你创造的平台，就说明你开的工资已经到了对方公司可以承受的上限，可以适可而止了。反过来，如果在你报出自己期待的工资后，猎头还会以“这家公司薪水挺高的”来说服你跳槽，就说明你开价太低了。

　　要给予猎头一定的信任

　　虽然猎头是“卖人”的，但基本上他们算得上是“战友”，应该给予猎头一定的信任，让他们帮助你谈到更好的薪酬，这对他们自己也是大好事，因为年薪超过一定数额（通常是35万～40万元）的职位，猎头是根据候选人最终获得的薪酬按比例提成的，你谈的工资越高，猎头的提成也越高。让他们出面和新公司的人力资源经理商谈，强调你是多么适合这个职位，值得新公司破例为你超支。

　　要重视背景调查

　　靠谱的猎头公司会认真做好候选人的背景调查，他们可能会先和你签订一份背景调查授权书，然后根据客户公司需要的这个职位的胜任力素质模型展开一系列调查和分析，对你的一些基本背景和工作能力（你曾经做过的项目成绩）等进行验证，这样的调查不仅是对他们的客户公司负责，也是对你负责。如果你凭借运气甚至谎言获得了Offer，上岗后却无法按照要求完成工作，惹到麻烦的不仅是你的新东家和猎头公司，也包括你自己。