采访/撰文 Sam 编辑 杨安琪

王俊煜有一张娃娃脸。这张娃娃脸背后，却是一个Geek的真实面目：钻营技术、不善言谈、追求完美的用户体验。他甚至腼腆的让人不敢接近。

让王俊煜开始滔滔不绝的是谈到豌豆荚名字的由来。“玩超级玛丽的人可能会想起，在某一关，马里奥用头顶一下问号，就会出来一根通往上层的青藤。上了青藤马里奥就会一路畅通无阻，跑的很快。”王俊煜笑了笑，后来我们发现，那不是青藤，而是豌豆。“我们希望给人一种阳光、向上的感觉。更重要的是，我们希望跑的快一些。”

和大多数创业者相同，创立豌豆荚的想法来自王俊煜对一个空白市场的判断。2009年年初，作为最早一批Android用户的王俊煜发现，Android市场做得并不好，起码没法满足自己的用户体验。凭着简单的直觉，在得到创新工场几十万孵化资金后，豌豆荚开始了自己的创业旅程。“当时最乐观的估计，也没有想到Android手机能有现在的局面。”

接下来，豌豆荚画出了一条陡峭的成长曲线。“用户量从2500万到3000万用了不到2个月的时间。”王俊煜说。如今豌豆荚这款从PC 客户端产生的产品，已成长为国内最大的 Android 手机管理及内容获取平台。按照王俊煜的说法，豌豆荚里的应用已经突破20万。

同样，豌豆荚迎来了大公司的复制命运。在2010年百度、奇虎360都陆续推出了同类产品。但王俊煜似乎并不关心这些。“百度做得怎么样其实我不知道。很多大公司其实是跟着我们来做的，他们有时候并不知道为什么要这么做，只是看到我们做了，他们也来这么做。”他说，比如豌豆荚在PC端的产品首页，会出现用户的手机屏幕。“这个设计是我们一步步演化过来。最早我们只放了一个截图，发现用户还是蛮喜欢截图的。我们就想，不如我们花点功夫，把手机截图都处理上去，这样PC端就会更像手机，用户看到会很开心。在豌豆荚这么做了之后，现在市面上所有手机助手类产品，主页已经全变成这样了。”

周五下午四点半，豌豆荚开始了每周的常规例会。把大家召集在一起的是一曲“最炫民族风”和几盒蛋糕。产品经理们开始一个个汇报本周的数据变化。王俊煜并不怎么说话，但你能明显感觉到他的敏锐：他会漫不经心的说，这个数据为什么会下降？是不是让用户等待的时间太长了？能缩短到1一分钟以内么？

对于大公司而言，他们担心是错失一个巨大的市场；对于小公司而言，他们担心的是错失一次改善用户体验的机会。“据我说知，大公司还是挺着急赚钱的。”王俊煜对于大公司们把盈利问题置之不谈的说法，不以为然。

“我们的终极目标是让手机变得更好用，是个智能手机用户都用上豌豆荚。”在王俊煜看来，豌豆荚的成长速度依旧不够快。王俊煜描述了自己理想的速度场景：当你把一台智能手机拿给父母，他们自己能够手脚麻利的装上豌豆荚，因为他们的同事已经告诉他们豌豆荚很好用了。

Q=《东方壹周》the week

A=豌豆荚创始人 王俊煜

Q你认为豌豆荚现在遇到最大的挑战是什么？

现在的挑战是我们成长的还不够快。招人可能是现在最现实的问题。去年我们融了一笔钱，主要打算用在招人上，但我们的要求还是蛮高的，豌豆荚是一家靠技术和设计驱动的公司，能够找到和公司志趣相投的人不容易。

Q 你觉得你们和大公司根本区别是什么？

A 相比大公司而言，我们更不关心盈利。现在的挑战来自用户增长，而不是盈利。因为你有3000多万的用户就已经证明了你为用户创造的价值，只是这种价值如何转化成现金的问题。我觉得这个问题不是一个特别大的问题，只要有价值就会转化成收入，而转化成收入的目的也不是为了挣钱，而是让一个生态圈可持续的发展下去，帮助其他人赚到钱。

Q 你现在感觉到大公司带来的压力么？对于已经有海量用户基础的大公司，你们如何和他们竞争？

A 其实没有感到什么压力。现在这个时代创业是件很开心的事，关键就是你怎么样理解用户需求。大公司的思路是，担心措施机会，因为他们看不到机会，他们始终是跟随者的角色。豌豆荚的流量不依靠已有的渠道，我们85%的流量都是用户找上门来的。大公司有推广的渠道，但对我们不会有什么挤压。类似于豌豆荚的产品，你很难卖给用户，这种产品比较抽象，大部分人都是看到同事、朋友在用，自己也来下载一个。这样来说，大公司对我们的威胁比较小。