把我遇到的2个案例和大家分享一下

1.养老机构自身定位：北京香山脚下一家定位为自然环境的高端养老院。如果这家养老院只是一个单体的养老机构，不在发展连锁，这样定位是非常好的，但如果想做连锁，那整体的定位一定要改变，因为北京的香山只有一个，不可能你的每家店都在开在这么知名的风景区边上，所以如果想发展成连锁机构的话，那一定要有更清晰定位!

2.第二个案例比较有意思，是家开在社区内的小规模养老机构。20多个房间，一共50多张床位，由于特殊原因，有5个房间没有卫生间，投资者把这5个房间变成了3人间。该机构有一个大概300多平米的室内花园，并在里面设计了凉亭、鱼池等景观，开始的定位为高档养老机构、客户为自理老人。我给他的建议是要以护理型老人为主，原因有2个：1.公共的活动区域只有这个室内花园，如果入住的全部是自理老人，院内的公共空间最多只能放15-20把椅子，每个房间再坐一个老人，那也会有大概10-15个老人没地方活动，这些老人怎么安排？2.有5个房间没有卫生间，这15个老人就只能上公共的卫生间，老人除去睡觉大概有16-18个小时在活动，平均3小时上一次卫生间的话，一个老人一天要上大概6次卫生间，15个老人一天就是90次，平均到白天的话，基本上就是一小时9次，大概6分钟一次，这么高频率的如厕，为了保证清洁就必须要多请一个清扫人员，所以我不赞成定位为自理老人。

其实分析这2个机构的定位基本都不用什么专业知识，只是很简单的仔细观察和基于观察总结出来的常识判断，但就是这样简单，也一样有人前赴后继的在走弯路。我也知道投资养老院的成功人士都比较忙，可能没时间去思考这些细节，但你们可以多虚心听听专业人士的意见，千万不要把个人的理想主义思想带到这个行业中来，不是说你的想法不对，但就目前来看，可能你的想法超前了5-10年！

“养老智库”最好的养老从业者原创分享平台

您可以在微信中查找公众账号yanglaozhiku

“养老海归汇”微信群正式成立了

群主微信号：2259088715，或扫描下面的二维码添加