对白酒企业来说，除收入、利润等常规指标外，有两个指标被重点关注：预收账款和其他应付款。通常情况下，这两个指标都和白酒企业的销售密切相关，预收账款从某种程度上可以作为企业下一年度营业收入的晴雨表。而其他应付款由于细分众多，所以分析起来相对复杂。但一般来说都和经销商的保证金和折扣相关。

   但如果对白酒公司进行一下比较，就会发现公司之间的差距还是相当大。具体见下图：

   图：2009年预收账款/2010年营业收入指标比较

 

图：2010年其他应付款/营业收入指标比较

  

   同一公司的历史数据来看，有的公司非常稳定，有的企业则变化较大，具体见下表：

   表：预收账款/营业收入指标

 

 

表：其他应付款/营业收入指标

   但洋河股份（002304）在这些指标里却非常特别。他的预收比例非常低，而其他应付的比例却非常高。公司2010年其他应付11亿元，其中应付经销商尚未结算的折扣5.4亿元，经销商的押金和保证金2.8亿元。这种特点说明了什么呢？是公司经销方式上的差别、财务处理上的差别、还是另有其他原因。欢迎讨论。