中药材企业的“三化”之路

文   本刊记者 代喆

2012版基本药物目录中，中成药数量多达203种，相比2009版基药目录，数量增长明显，增幅达99%，其中中成药数量的总占比上升了六个百分点。可以预见，基本药物需求将高速增长，而增长的一极将来自中成药和中药饮片的增长。

据中国中药协会会长房书亭介绍，自2006年以来，我国中药工业生产规模升幅每年都能保持在20%左右。近年来，国家对于中药的重视程度和扶持力度正在不断加强，市场对于中药材的需求量日益增加。中药材需求的规范化、规模化以及现代化也对中药材产业提出了更高的要求。

中药材的标准化生产

据了解，目前市场对中药材的需求，无论是质还是量，均远远高于目前的供给水平，尤其是高有效成分含量、低农药残留、无硫的优质中药材，远不能满足企业和市场的需求，道地药材的标准化生产，无疑将为解决企业对于优质中药材的需求带来“曙光”。

从产业长远发展来看，道地药材的规范化、规模化和现代化（以下简称“中药材三化”）基地建设将是中药企业长期而艰巨的任务。目前国内专门从事中药材三化的企业不多，而陇西中天药业无疑是中药材市场标准化生产的先行者。

伴随中药“国际化” 的潮流，为了保证药材质量的稳定，国家食品药品监督管理局制订了我国中药材生产质量管理规范（GAP），对中药材生产的基地选定、品种栽培、采收加工、质量标准等做出了相应规定。而在中药材生产基地运营中，因为成本和收益、以及种植户管理等诸多方面的问题，目前的GAP基地建设并不能解决大量、持续、稳定地提供优质中药材的问题。陇西中天药业结合自身的优势，充分利用天时、地利、人和的因素，突破现实怪圈，解决以上难题。

据陇西中天药业药源基地总经理史小平介绍，目前公司的甘肃地产药材的标准化基地面积已达到10万亩,优质育种育苗基地1万多亩，按照规划，未来的基地面积和干药材总产量将呈高速的增长态势。借助于陇西得天独厚的地理环境和悠久的药材种植历史，陇西中天药业以发展现代中药为理念，以种植生产“绿色药材” 、“放心药材”为目标，将中药生产的第一车间前移至中药材种植环节，建立了以党参、黄芪、当归、柴胡、大黄、甘草和黄芩等甘肃地产药材为主的标准化种植基地，通过一系列中药材管理规范、技术创新，确保中药质量的稳定可控、安全有效。

技术与创新，是陇西中天药业在基地建设上的投入重点，从药用植物新品种选育，到栽培、野生药用植物驯化栽培、产地加工以及种植基地管理，通过技术研发和创新，推动中药材种植技术的发展，使陇西中天药业处于中药材基地建设的前沿。基于互联网技术建设的甘肃道地药材质量安全追踪体系（种植和仓储）系统，严格根据GAP对中药材质量安全监管的要求操作，质量跟踪流程包括种植、加工、仓储流通、销售和消费等过程，完成从种植到最终消费的全过程管理，保证中药材的安全可靠。在中药材仓储物流环节，目前正在研究运用气调储存技术用于中药材的无硫化处理与储存。公司主导建设的陇西中天中药材物流园，已发展成为集中药材现货交易、期货交易、规模仓储、信息发布、质量检验、物流配送以及会展为一体的西北最大的药材交易中心。

在与产业中下游企业合作方面，陇西中天药业市场总监宋正超总结了陇西中天的制胜经验，“从产业角度看，上游企业将继续加强对药源基地的投入与建设，保障品质，提升产能，树立优质品牌，扩大市场份额；除个别大型制药企业努力尝试介入行业上游领域外，大部分中下游企业将积极选择有实力的道地原药材生产企业加深合作，建立更高层级的合作模式，形成合作伙伴或建立合作联盟，从而形成质量保障、价格平稳的稳定、长期合作关系。”

基于此，陇西中天药业进行了深入的市场调研，分析中药制药企业对原药材的需求种类、数量、价格、品质和标准的数据库，尤其对甘肃地产大宗中药材，建立详尽的供求信息数据库，梳理中药制药企业现有的采购渠道和供应体系，调研中药企业在原药材供应方面的需求和面临的问题，针对目前市场的供应现状和问题制定解决方案。以市场为导向，提供优质中药材和一体化服务为经营理念，明确发展战略，制定发展规划，凸显中药材基地优势，建立核心竞争力。以中药材种植生产为核心，和中下游企业建立广泛的合作模式，以此建立和把控与中下游企业的长期稳健合作。

全产业链发展模式的开拓

目前，中药制药企业布局全产业链的运作是行业发展的热点，尤其是大型中药企业尝试向上游领域发展，但成效甚微。陇西中天药业以甘肃地产中药材基地建设为依托，建设发展自己的药源基地，形成了在行业上游的、甘肃地产大宗中药材种植领域的领导地位和龙头地位。作为甘肃省唯一一家参与2015年版国家《药典》修订工作的中药材企业，陇西中天药业与甘肃省药检所合作，参与甘肃道地药材标准的制定工作，目前已经完成黄芪、党参、当归、甘草、大黄、柴胡、板蓝根、黄芩8种药材的标准制定工作。

宋正超介绍说：“目前，公司已形成中药全产业链的布局，产品线非常丰富，在甘肃地产中药材基地建设的基础上，包括中药饮片、大健康产品系列、中药提取物、中成药以及中药新药研发等，针对细分市场和终端客户需求，各系列产品制定清晰的定位。在所有业务布局中，中药材基地建设是核心，是关键竞争力所在，与传统的基地建设模式不同，陇西中天药业中药材基地建设采取“公司 合作社 基地 农户”的模式，达到“统一供应种子种苗，统一生产技术标准，统一产品收购质量”的三统一模式，制定并按照《操作规程》进行生产管理，对种植户广泛开展技术培训和现场指导，企业统购包销。标准化的中药材种植基地建设与管理，确保中药材品质，从源头保障中药饮片质量，规避价格波动风险，强化公司在产业链中的地位。

作为中药材市场标准化的先行者，陇西中天药业无论是在规模上，还是在规范化上，都已经走在了中药材基地建设的前列。未来中药材的标准化仍面临许多问题，如何突破，陇西中天药业的经验值得借鉴。