群雄逐鹿阿胶战场

文/本刊记者 贺文婷 

 阿胶市场好不热闹！在同仁堂宣布技术改造，进行阿胶扩产，太极集团、山东宏济堂集团（以下简称宏济堂）宣布进军阿胶市场后，2012年12月22日，佛慈制药（以下简称佛慈）的阿胶产品也高调面市，并于当日签下2600万元大单，成为阿胶这块大蛋糕的分食者。

佛慈涉足大健康

2012年12月22日，佛慈制药的首个“大健康”产品——佛慈阿胶，在位于崆峒山下的平凉分公司生产基地下线面市，公司同时高调宣布进军大健康产业。

当日，佛慈还与重庆中盟药业有限公司、兰州惠仁堂药业和西北医药3家药品销售企业签订了总额2600万元的销售协议。

在佛慈制药董事长贾朝民看来，这标志着佛慈在发展大健康产业的道路上迈出了坚实的一步。

资料显示，佛慈制药创办于1929年，主营业务为中成药研发、制造和销售。1929年，公司就成立佛慈研究所，致力中药的研究和中药行业标准的制定。该公司主打产品为浓缩丸，其中六味地黄丸2011年的销售额为6714.16万元，占该公司全年总收入的24.76%。

但是，由于同质化竞争严重、原材料价格上涨，佛慈的账面成绩显得并不漂亮。根据该公司业绩报告，1-6月实现净利润1279.98万元，同比减少14.39%，每股收益0.16元，同比下降35.78%；7-9月实现总收入7981.22万元，同比减少23.92%，净利润744.37万元，同比下降23.44%。

对此，贾朝民表示，上市一年来，佛慈制药除了努力打破产能瓶颈，加大铺货力度，同时也加快了进军大健康产业的步伐。

而与太极集团、宏济堂一样，佛慈首先看中的是炙手可热的阿胶市场。

分食阿胶大蛋糕

据《中药材在线》报道，国内外市场对阿胶的需求量由2000年的300吨，增长至2010年的3000吨左右。

中康资讯《四大医药终端用药市场分析〈2011-2012〉》（以下简称“蓝皮书”）显示，2012年上半年，52城市阿胶块零售总额为57611万元，同比上涨21.17%；占据补益养生类药品销售份额的47.12%，同比增长3.24%。阿胶产品的市场需求和潜力一直在增长。

虽然近几年，行业老大东阿阿胶（以下简称"东阿"）一直宣称其市场占有率已达75%以上，但是越来越多的企业想从中分一杯羹。在福胶悄然扩产、同仁堂（唐山）营养保健品有限公司正式投产以提高阿胶年产量的同时，太极集团也宣布进军阿胶产业，宏济堂宣布复产阿胶。基于这一形势，中华老字号佛慈制药进军阿胶市场也是大势所趋。

另一方面，阿胶的巨额利润也吸引众企业纷纷入行。

以东阿阿胶为例，其阿胶系列产品的毛利率一直高于65%，2011年甚至达到70.83%。

从净利润来说，根据东阿2011年的年报，公司实现利润10.31亿元，同比增长了47.86%，相比2008年的3.43亿元，利润增幅更是超过了200%。但与此同时，2011年东阿营业收入只增长11.98%。据观察，东阿的营业收入增长常年大幅低于净利润增长，2012年前三季度其营业收入甚至出现负增长（-0.11%），但其净利润还增长了20.54%。

提价，抢摊中药奢侈品市场

在外界看来，东阿的高利润很大程度上得益于高频次的提价。

就在记者发稿前几天，东阿表示从2013年起提高主营胶类产品出厂价格，价格平均上调约6%，但部分价格长期未上调或定位偏向奢侈品的产品调价幅度更高，如海龙胶提价80%。

据统计，自2006年进行第一次提价始，东阿的阿胶块共计完成了13次提价，其中2011年1月的提价涨幅高达60%，2010年连续4次提价后，累计涨幅也达到52%。而阿胶块的价格也从2005年年初的200多元每公斤涨到了2012年的1650元每公斤，再算上新近上调的6%，阿胶块的售价已经达到1749元每公斤。

除了保证高额利润，提价的背后往往还隐藏着相关企业的股价齐升。以东阿为例，此次提价虽然静悄悄，但其股价却连续两日大幅上涨，1月8日，东阿阿胶以42.8元收盘，较前日上涨4.29%。

业内人士曾表示，东阿作为行业的老大，自然有其提价的底气，但是如此高密度的调价势必会使整个阿胶行业都走向涨价之路。

2012年10月，同仁堂宣布其阿胶块产品的出厂价和零售价同步提价20%，同时间，福牌阿胶也通知药店涨价10%。

根据阿胶企业的说法，涨价是为了应对成年上涨的驴皮成本，而驴皮约占阿胶成本的80%。

事实上驴皮资源也确实很紧缺，根据国家统计局的数据，1996年至2009年十几年间，国内的活驴存栏量已经由1996年的944万头下降到了2009年的648万头，驴皮的价格也由2000年的不到50元/张涨到了2011年的200多元/张。但是相比之下，驴皮的涨价幅度远远赶不上阿胶。

就目前阿胶块的市场价格来说，同仁堂零售价已达690元（500g），福牌售价610-680元（500g）不等，都约为东阿的八成。佛慈制药董秘孙裕亦表示，阿胶块上市定价将与东阿阿胶保持一致。

东阿阿胶的价格已不便宜，但其总经理秦玉峰还公开宣称东阿阿胶要涨到最高6000元一斤。而同时，东阿迅猛的涨价也使得行业的价格大幅攀升。业内人士透露，宏济堂的东流水阿胶甚至达到了万元一斤，东阿最高规格的九朝贡胶最高价位已经超过3万元，不禁让人感叹阿胶的奢侈品化已无法阻挡。

北京东阿阿胶专卖店的销售人员曾这样评论，以前我们是大众产品，现在早就不是了，农村不再是我们的市场，东阿阿胶将来要在中心城市走奢侈品的方向。

当然，除了充分挖掘阿胶的价值，面对现行阿胶市场100多家企业争夺的现状，东阿更期望通过掌握定价权，主攻高端市场以区别定位。而同仁堂的提价行为也被业内视为向中高端市场发起冲击的第一枪，尽管此前它和福胶一样，一直依靠低价策略提升市场份额。

但是，提价也有两难。在大幅涨价的背后，药企也面临着终端囤货、价格混乱、市场分散等问题。以“三年九次提价”傲视群雄的东阿已明显感受到了这一点，2011年初的大幅提价使其当年的阿胶块销量下降得很厉害。

媒体报道，东阿正通过控货、代客熬胶、大规模的促销和广告宣传拿回丢失的市场份额，清理渠道囤货。事实上，这些举措效果明显，公司三季报显示，7-9月实现收入7.4亿元，扣非净利润2.4亿元，分别同比增长22%、52%，经营业绩较中期明显好转。但与此同时，东阿销售费用增长显著，增幅达37.68%。

拼产量，拼产地

就品牌力而言，目前阿胶业基本已经形成高、中、低端三极市场，东阿无论在产品宣传力和渠道掌控力上都更胜一筹，属于高端产品；而在中端市场逐渐形成以福胶、同仁堂和九芝堂为主的产品群；其它没品牌的则属于低端市场。

当然，随着越来越多的企业加入阿胶战场，竞争力的强弱也越来越取决于阿胶的产量和驴皮的存货。

据悉，目前福胶的产能最大，一年近2500吨。而福胶还在加码阿胶市场，在投资20亿元进行产能扩大项目后，2014年预计阿胶块的年产量将达到4000吨。另外，同仁堂也于去年10月宣布唐山基地正式投产，产能提高至约640吨，预计2015年满产。

虽然东阿号称掌握全国90%的驴皮资源，其副总经理李世忠此前在接受媒体采访时也表示，已先后在山东、内蒙古等地建立了标准化养驴示范基地，到2020年计划在国内建设20个养殖基地，保障原料的稳定供应，但事实上东阿产能只有2000吨，2011年实际产量只有1400吨。内部人士称，2011年东阿业绩增长率下降，也是因为产能跟不上，而去年四季度又出现了断货，这一现象预计2013年底新产业园完工后才会改善。

而此前，佛慈和太极集团也都表示，将建设“企业 + 农户”的养驴产业基地，以保障原材料供应。

除了产量之外，对阿胶正宗原产地之争也持续了多年，隶属于济南平阴的“福胶”和隶属于聊城东阿的东阿阿胶曾一度争得面红耳赤。

然而，无论产地之争还是驴皮之争，背后都是利益之争。随着越来越多的搅局者的加入，阿胶市场格局也在逐渐发生变化。新来者如何抢食，如东阿这样的行业老大又该如何稳定自己的定位，都是摆在众企业面前的问题。而众星捧月的阿胶市场真的能填饱这么多张大口吗？